陳金良黃福華林銳群

文/蔡靜琦

在渠道日益多元化的信息社會，大眾媒介對信息的灌輸已不能滿足精英達人們的需求，他們渴望一個能使信息傳遞更直接、更生動、更真實的信息交換平臺。在這種情況下，會所便應(yīng)運而生。近些年來，全國中式會所如雨后春筍般爭先恐后地滋出地面，據(jù)說已有2000家以上，成為了一大新景。而回望福建市場，2013年亦有不少仙作企業(yè)摩拳擦掌，也開始著手打造紅木會所。那么他們理想的會所是怎樣的一個情景模式？又對會所寄予了怎樣的期待？

本刊記者在遍訪國內(nèi)眾多經(jīng)典中式會所之后，也走訪了數(shù)家仙游古典家具企業(yè)，聆聽他們對中式會所的期待和向往。

黃福華

三福古典家具有限公司 董事長

追求和諧，把自然搬進既有的格局里

我理想中的紅木會所應(yīng)是：在各種紅木制品散發(fā)出裊裊幽香中，還將享受到一份私密、寧靜和舒適，讓心靈得以充分的釋放。如此一來，定是要求和諧與高品位的空間設(shè)計，而最好的情景模式便是把自然搬進既有的格局里，以亭臺樓榭、小橋流水的自然生態(tài)營造出的天人合一的和諧環(huán)境。無論是高昂的裝修費用，還是獨一無二的裝飾細節(jié)，最終都融匯成了一個尊貴典雅卻并不張揚炫富的私人化個性空間。

打造會所，終極目標是希望給終端消費者和經(jīng)銷商一個賓至如歸的感覺。賓客可以在遍覽各紅木展廳以后，來此小憩或者停歇，坐在空中花園的一隅，來一杯香濃的茗茶，和志同道合者分享自己對紅木的獨到見解，細細品味紅木深不可測的文化底蘊。

林銳群

大家之家(福建)古典家具有限公司 總經(jīng)理

會所，不應(yīng)僅僅是會所

會所，在社會常態(tài)中，應(yīng)該是某種特殊意義上的聚會場所。但紅木行業(yè)的“會所，在它卻承擔著更加不凡的意義。恬靜淡雅，雍容肅穆，理應(yīng)可以在這里得到完美呈現(xiàn)。踏進會所，便可以瞬間放下心中的念想，心若無物地品鑒佳品，以心會友，以誠待友。在寓教于樂、亦師亦友的人情往來之中，以情感、文化、傳統(tǒng)與知識烘托出“談笑皆鴻儒，往來無白丁”的雅致氛圍。也許你是不善言辭之人，但在如此氛圍之中，卻也忍不住侃侃而談。

在行業(yè)發(fā)展的逐步推進中，紅木行業(yè)內(nèi)會所的出現(xiàn)正是順應(yīng)了從業(yè)者的精神需求與交流需求。因此，會所的孕育而生，是一件自然而然的事。對于會所的創(chuàng)建者和參與者而言，財富的追求在這里變得微不足道，文化的沉淀，工藝的斟酌，時之所需，勢之所求的探討，才是他們共聚一堂的初衷。

會所，不應(yīng)僅僅是會所。在整個行業(yè)持續(xù)迅速發(fā)展的情況下，它更應(yīng)是行業(yè)的參與者內(nèi)心交流的一股清泉，洗禮身心，審時度勢，續(xù)創(chuàng)佳境的共勉平臺。

林志杰

林志杰

泰陽金絲楠木館 總經(jīng)理

會所是紅木家具走向奢侈化發(fā)展的一個縮影

會所可謂是紅木家具營銷升級現(xiàn)象的一個鮮明信號，是紅木家具走向奢侈化發(fā)展的一個縮影。紅木會所，并不是顧名思義，而是包容萬象，以中國古典家具精品為主角，讓書法、繪畫、陶瓷、文玩清供等共同參與。

會所，其焦點全落在了一個“會所字上，這種私會性質(zhì)的交易模式，定將會被更多高端群體所接受。在這里，購買紅木家具的客戶，由于對質(zhì)量、信譽以及紅木家具專業(yè)知識缺失所引發(fā)的購買心理上的障礙，將被會所的私密情感所淡化、淹沒。

張劍偉

張劍偉

紫檀緣古典工藝家具有限公司 總經(jīng)理

會所是助推紅木企業(yè)文化落地的理想溫床

會所應(yīng)是企業(yè)的一張文化名片，來到這里的賓客可以親自嗅到一個企業(yè)的品味，親眼見證產(chǎn)品的質(zhì)量，親身感受到企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的會所應(yīng)該是海納百川，吸引各行各業(yè)的專業(yè)人士聚首一堂，讓各種文化在此交融，相互滲透。

定期組織紅木知識的普及活動，邀請紅木專家來對廣大的紅木愛好者進行紅木知識的普及，還有定期的沙龍活動，讓賓客在活動中潛移默化地接受和認同紅木文化，會所無疑是助推紅木企業(yè)文化落地的理想溫床。對紅木文化知識交流平臺的打造，完成讓一個愛好者變成行家，圈外人成為內(nèi)行的過程，成為企業(yè)貼近消費群體的一個獨特方法?？梢哉f，紅木文化的交流和傳播必將成為挖掘潛在客戶的源動力。

陳金良

北京金典世家古典家具有限公司 總經(jīng)理

成功會所，要以鮮明的主題制勝

會所運營成功與否，首先在于經(jīng)營者的文化品味與自身修養(yǎng)，更深刻的意義在于展示出企業(yè)對高端會所經(jīng)營操作的能力與實力。其次，會所吸引的是高端的客戶群，因此會所的選址至關(guān)重要?？傊?，高素質(zhì)的人力資源和優(yōu)質(zhì)客戶群決定了會所的命運。

對于眾多商政名流而言，會所的特色與主題成了最為吸引人的要點之一。例如以“中國文藝復興”為主題的九朝會，以音樂藝術(shù)為主題的郎朗私人會所“朗滙”，以打造高端私人俱樂部的君頂領(lǐng)袖會等等會所都以鮮明的主題制勝。所以紅木企業(yè)想要打造紅木會所，必須要先找到自己的出發(fā)點和落腳點，明確自己的主題和發(fā)展方向。