上海泛鑫保險代理公司門前有保安把守，除員工和客戶外，其他人員禁止入內(nèi)。楊深來攝

上海泛鑫總經(jīng)理張怡。 資料圖片

南都訊日前，上海最大的保險代理公司上海泛鑫總經(jīng)理張怡被曝攜款5億潛逃加拿大。此事迅速引起廣泛關(guān)注。上海市警方表示已立案偵查，但尚不能確認張怡去往的國家和攜款金額。

上海保監(jiān)局有關(guān)負責人表示，近期，上海保監(jiān)局在檢查中發(fā)現(xiàn)上海泛鑫保險代理有限公司擅自銷售自制的固定收益理財協(xié)議。一位業(yè)內(nèi)人士稱，泛鑫的模式在上海保險圈內(nèi)眾所周知，“遲早會出事。”

曾遭上海保監(jiān)局處罰

昨日，上海保監(jiān)局透露，上海泛鑫涉嫌擅自銷售自制的固定收益理財協(xié)議。

公開資料顯示，泛鑫保險成立于2007年7月，自2010年起才開始主營個人壽險代理業(yè)務。2011年，該公司完成新單保費1 .5億元，業(yè)務規(guī)模在上海保險中介市場排名第一；2012年新單保費超4.8億元，同比增長超200%。

目前，上海泛鑫與6家保險公司開展了合作，包括幸福人壽、陽光保險集團、光大永明人壽、昆侖健康保險、人保健康、?？等藟邸?/p>

今年3月1日，上海保監(jiān)局就曾因其旗下的銷售人員存在銷售誤導問題，對其進行5萬元的處罰。

在處罰決定書中，上海保監(jiān)局稱，該員工對客戶“告知其該產(chǎn)品每年可以取得一定的收益，未說明該產(chǎn)品是保險產(chǎn)品，且有20年的繳費期限；在填寫投保單時，填寫了投保單內(nèi)容，并代投保人簽名及代抄寫了投保單上的38個字的風險提示?！?/p>

李敏(化名)是上海泛鑫的前員工，她對記者稱，泛鑫與客戶一般簽訂兩份合同，“一份是客戶和保險公司的正規(guī)合同，一份是客戶與泛鑫的保險代理人簽訂的合同。”兩相比較，后者的利潤回報要高得多。多位投保人對記者稱，后者的年化收益率可以達到10%以上。

據(jù)21世紀網(wǎng)報道，上海泛鑫利用保險公司給予的高額傭金和渠道費用來迅速提升公司規(guī)模，并用這些代理所得以新客戶名義購買新保單，繼續(xù)套取保險公司返還的代理費用。傭金往往是當月到賬，這樣可以維持客戶與泛鑫私下合同的高額回報。

“今年整體經(jīng)濟形勢不好，大家都很難拉到保單，保險公司給泛鑫的傭金就少了，從而導致資金鏈斷裂?！币晃唤咏忽喂镜臉I(yè)內(nèi)人士對記者推測。

公司定位走高端路線

“泛鑫號航母起航啦?！?012年8月，在泛鑫公司完成了一樁收購后，一位員工在微博中如此興奮地寫道。

這家被爆陷入資金鏈斷裂以致老板跑路的公司，自我定位為保險中介行業(yè)的高端市場，外表光鮮。去年該公司的年會在香格里拉酒店舉行，慶典曾邀請張靚穎演出。

李敏印象最深刻的是，簽入職合同的時候，她被許諾公司每年有兩次出國旅行。“但最后國內(nèi)的旅行也沒去。”

在上海市江蘇路的兆豐世貿(mào)大廈，上海泛鑫擁有一層半的辦公室。該公司一度有300-400名業(yè)務員，以至于在大廈的其他公司員工看來，早晨上班的高峰時段，“電梯里幾乎都是泛鑫的人?！?/p>

“真正將公司整體定位高端市場并獲得成功的公司寥寥無幾。而在這其中，上海泛鑫保險代理有限公司卻憑借其在高端市場的優(yōu)異表現(xiàn)，一舉奠定了自己在保險中介行業(yè)的市場地位———開展壽險業(yè)務短短兩年多，即成長為保費收入位列上海市第一、全國第七的保險代理公司。”2012年，一篇名為《解碼上海泛鑫保險代理中高端市場突圍之路》的文章如此稱贊上海泛鑫。

幾年前，李敏經(jīng)朋友介紹來到泛鑫做業(yè)務員，她的底薪4000元，“做單子”可以拿傭金。能在公司立足的前提是，她要在第一個月拉到7萬元的保單。

因為高額的回報和業(yè)績壓力，她自己買了幾萬元的保險，隨后，又鼓動家人買了一些。像李敏這樣的員工，在泛鑫公司內(nèi)并不鮮見。“很多同事自己都投了錢，如果離職，這部分收益公司會想辦法扣除，不讓你領(lǐng)走?！崩蠲粽f。

“如果拉朋友進泛鑫做業(yè)務員，可以從他的業(yè)績中提取2%的收益?！崩蠲粽f。

女高管一個月未露面

位于事件漩渦中心的泛鑫總經(jīng)理陳怡，迅速成為輿論的焦點。

熟悉陳怡的人表示，陳怡年約30多歲，上海人。她平時不大露面，僅在公司年會等重要場合出席。

陳怡在保險行業(yè)的職業(yè)生涯，是從一線保險銷售人員做起。2004年，陳怡入職太平洋安泰人壽擔任業(yè)務員，迅速從一線銷售人員中脫穎而出，上述文章如此描述當時的她：“當其他伙伴每張保單的保費收入還停留在兩三千元水平的時候，她的一張意外險保單往往就能達到1萬元?！?/p>

2009年底，她加盟上海泛鑫。資料顯示，2010年起，她擔任該公司總經(jīng)理。2011年左右，泛鑫成為上海市場的第一名，保費規(guī)模是第二名的幾倍。這個令人瞠目的成績，讓許多業(yè)內(nèi)人士“看不懂”。

從外表來看，陳怡并非是一個傳統(tǒng)意義上的女強人。在李敏的印象里，陳怡看起來有些柔弱、說話輕聲輕氣，“像個鄰家女孩。”

在上海某次保險圈老總的聚會上，某公司負責人對陳怡的印象也是“柔弱”，“一幫大老爺們一塊吃飯，就她一個小姑娘，也不怎么說話?！?/p>

然而，這位鄰家女孩一樣的總經(jīng)理，做出了震驚業(yè)內(nèi)的動作，被疑攜巨款潛逃加拿大。

一位客戶轉(zhuǎn)述泛鑫員工的說法，稱事發(fā)前，陳怡近一個月沒來過公司了。一位不愿具名的員工表示，自己也是看到新聞，才知道總經(jīng)理“出了事情”。

昨天下午，在上海泛鑫與多名客戶進行協(xié)商后，一名女性客戶稱，“目前公司對客戶還主要是進行安撫，還沒有什么具體辦法，他們現(xiàn)在也沒人說了算。”

一位從業(yè)11年的上海保險界業(yè)內(nèi)人士稱，泛鑫的模式在上海保險圈內(nèi)眾所周知，“遲早會出事?！?/p>

上述業(yè)內(nèi)人士稱，泛鑫事件背后，還有更深層次的原因?！案丛谟?，保險公司為了保費規(guī)模，必須跟中介公司妥協(xié)。給中介公司的傭金數(shù)額，高達第一年保費的100%-150%?！?張少杰