鳳凰財(cái)經(jīng)訊 6月26日，鳳凰財(cái)經(jīng)在2015年陸家嘴論壇期間舉辦“互聯(lián)網(wǎng)金融的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新”早餐會(huì)，邀請(qǐng)多名業(yè)界學(xué)者、官員、企業(yè)家共同探討互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展新格局。

中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽保險(xiǎn)有限公司董事兼首席執(zhí)行官譚強(qiáng)在早餐會(huì)上表示，傳統(tǒng)金融插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，能夠更好的提供更便捷更快速更及時(shí)的一個(gè)金融服務(wù)給它現(xiàn)有客戶。

以下是實(shí)錄：

主持人：我有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)譚總，您是從事傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)。他們是做財(cái)險(xiǎn)，你們做人壽。未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，你們有沒(méi)有什么戰(zhàn)略計(jì)劃推進(jìn)當(dāng)中？

譚強(qiáng)：我們大都會(huì)人壽有147年的歷史了。有一些傳承的。作為人壽保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，以前是傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)之所以能發(fā)展接近150的歷史，一定有它生存的一些道理，其實(shí)之前接近150年的發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)它是從一個(gè)專業(yè)技術(shù)，從一個(gè)數(shù)理統(tǒng)計(jì)，從風(fēng)險(xiǎn)控制的傳統(tǒng)的大數(shù)據(jù)，支撐了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，支撐了整個(gè)行業(yè)健康的發(fā)展，也為整個(gè)社會(huì)提供一些風(fēng)險(xiǎn)保障做出一些貢獻(xiàn)，現(xiàn)在隨著技術(shù)的發(fā)展，剛剛看到各位大佬都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，其實(shí)恩大都會(huì)在接近150年的過(guò)程中間，也進(jìn)行了很多的演化，應(yīng)該說(shuō)剛剛開(kāi)始應(yīng)該是面對(duì)面的一種交易，后來(lái)逐漸的就用到了電腦，把數(shù)據(jù)用到電腦上。后來(lái)又有像掌上的電子設(shè)備。應(yīng)該說(shuō)我們也看到了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其實(shí)我們接觸到的端口剛剛開(kāi)始是從客戶體驗(yàn)開(kāi)始的。隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的客戶要求能在網(wǎng)上理賠，能夠查詢他們的信息，甚至分享他們的故事。我們通過(guò)這個(gè)發(fā)現(xiàn)的。

所以我們第一步在服務(wù)平臺(tái)上打造了跟互聯(lián)網(wǎng)的接口，就是改變自己的經(jīng)營(yíng)方式。其實(shí)美國(guó)大都會(huì)已經(jīng)啟動(dòng)了一個(gè)全球的互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)劃，它想把中國(guó)作為第一個(gè)試驗(yàn)站，所以我們?nèi)ツ昃蛦?dòng)了全球互聯(lián)網(wǎng)中國(guó)站的建設(shè)。主要是進(jìn)行一些基礎(chǔ)平臺(tái)的建設(shè)，就是把我們?cè)械姆?wù)和數(shù)據(jù)，能夠?qū)У揭粋€(gè)比較扎實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，進(jìn)行一個(gè)平臺(tái)的建設(shè)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，還沒(méi)有打造客戶端這邊的服務(wù)，但是我們已經(jīng)用一些微信的服務(wù)，跟我們核心的平臺(tái)連接，那么客戶就能很方便的，能夠通過(guò)他的碎片化的時(shí)間，查詢他的一些保單信息，咨詢他要做的下一步的工作，甚至提供直接理賠的一些服務(wù)。所以我們?cè)谶@方面進(jìn)行了一些打造，今年和明年，通過(guò)兩到三年的時(shí)間，我們還會(huì)打造更多的客戶端的信息。這個(gè)打造我們也看到保險(xiǎn)未來(lái)的客戶，就是我們80后90后00后的這些客戶。他們天生就是互聯(lián)網(wǎng)的使用者，天生就知道這個(gè)，因?yàn)樗麄兘佑|的東西就是這個(gè)。所以在整個(gè)我們自己的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中間，我們看到這是一個(gè)方向，這是一個(gè)必改的方向。對(duì)于我們建立的這套系統(tǒng)和我們將來(lái)建立的這套客戶端，逐漸會(huì)使傳統(tǒng)的東西，能夠在互聯(lián)網(wǎng)端能夠?qū)崿F(xiàn)，同時(shí)也根據(jù)現(xiàn)在客戶新的需求，打造一些新需求的產(chǎn)品和服務(wù)。我現(xiàn)在就想分享到這里。

李磊：譚總，你們也是保險(xiǎn)公司，未來(lái)跟電商合作，你們有沒(méi)有嘗試呢？

譚強(qiáng)：我們?nèi)ツ甏蛟炝艘豢罨ヂ?lián)網(wǎng)的平臺(tái)的一個(gè)對(duì)接口，現(xiàn)在我們也在積極的探索兩個(gè)方面的合作，一個(gè)方面是跟零售商的合作，零售商它也有很多的大的像網(wǎng)上平臺(tái)一樣，它有很多大的數(shù)據(jù)，像沃瑪（音）、京東，這些大的數(shù)據(jù)也要拓展客戶體驗(yàn)和客戶的黏合度，我們用我們的數(shù)據(jù)跟他們交換，這樣使相應(yīng)的產(chǎn)品推介給相應(yīng)的客戶端，這樣使得他們通過(guò)一個(gè)電商平臺(tái)，就能看到多個(gè)的不同產(chǎn)品的品牌，同時(shí)也提供了這個(gè)客戶多重的選擇，這種一個(gè)方面的嘗試。另外一個(gè)方面的嘗試，就是跟社交媒體的合作，大家都知道現(xiàn)在社會(huì)上一些活動(dòng)，也提供一些特殊場(chǎng)景的保險(xiǎn)，比如天氣，比如愛(ài)情，比如其他一些場(chǎng)景的保險(xiǎn)。我們也努力嘗試跟社交媒體結(jié)合，在不同的節(jié)日，不同的對(duì)人生很有意義的日子提供這樣的一些服務(wù)，以增強(qiáng)社交媒體的活躍度，同時(shí)也增強(qiáng)大家對(duì)于保險(xiǎn)的一個(gè)了解意識(shí)，這個(gè)是我們現(xiàn)在兩個(gè)方面的嘗試。

李磊：譚總你們是做傳統(tǒng)金融的，你們有點(diǎn)后來(lái)者居上的趨勢(shì)。

譚強(qiáng)：我其實(shí)是這樣看待這個(gè)問(wèn)題的，這個(gè)沒(méi)有互相取代的可能性，因?yàn)閭鹘y(tǒng)金融已經(jīng)發(fā)展了這么多年，在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)一百多年，我們國(guó)家也已經(jīng)幾十年的過(guò)程了，它形成了風(fēng)控、管理整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，這種情況下，如何提高客戶的體驗(yàn)，可能成為傳統(tǒng)金融或者是互聯(lián)網(wǎng)金融一個(gè)共同的話題，其實(shí)傳統(tǒng)金融，它插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，它能夠更好的提供更便捷更快速更及時(shí)的一個(gè)金融服務(wù)給它現(xiàn)有客戶，同時(shí)它還可以做大這張餅，讓對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更熟悉的這些客戶，新的這些客戶群體，能夠加入到傳統(tǒng)的插上了互聯(lián)網(wǎng)金融的翅膀的這些金融機(jī)構(gòu)，對(duì)于這些新的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該說(shuō)它也可以借力跟傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的結(jié)合，能夠使它線上線下都可以更好的服務(wù)。因?yàn)椴皇撬械目蛻?00%都線上，還有線下的體驗(yàn)。通過(guò)跟傳統(tǒng)的一些線下店的合作，可能能從方位給客戶提供更好的體驗(yàn)，更好的服務(wù)和更寬的產(chǎn)品范疇，我就分享這些。

整體來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)是一個(gè)很開(kāi)放自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，正是有了這種開(kāi)放和自由競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)在沒(méi)有監(jiān)管的情況下，我們也看到了，整個(gè)市場(chǎng)在往健康和多元的方向發(fā)展，雖然有一些良莠不齊，但是我們整體上看到優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出，沒(méi)有看到劣幣驅(qū)除良幣的情況發(fā)生。所以整個(gè)行業(yè)是未飽和的行業(yè)。下面我想用各位嘉賓用一句話表達(dá)一下來(lái)未來(lái)什么樣的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可而脫穎而出，我們就按照順序來(lái)吧。

譚強(qiáng)：我覺(jué)得最終能夠贏得這場(chǎng)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的，不論是它有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因，有沒(méi)有新技術(shù)基因，就是它能做出對(duì)客戶最好體驗(yàn)的公司，應(yīng)該就是這個(gè)市場(chǎng)成功的公司。