徐小平認(rèn)為，最偉大的營(yíng)銷是踏踏實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品和服務(wù)做好，這是一個(gè)最根本的價(jià)值觀。新京報(bào)記者侯少卿

尋找中國(guó)創(chuàng)客導(dǎo)師、真格基金創(chuàng)始人徐小平認(rèn)為，寒冬后迎來(lái)的必將是中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加成熟

9月8日，尋找中國(guó)創(chuàng)客導(dǎo)師、真格創(chuàng)始人徐小平，在新京報(bào)舉辦的“O2O的風(fēng)口與陷阱”主題論壇上發(fā)表主題演講。他表示，創(chuàng)業(yè)者不必太過(guò)關(guān)心資本寒冬，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)的人，最終才會(huì)勝出。此外，他還呼吁創(chuàng)業(yè)者要在寒冬期內(nèi)提高“內(nèi)功”。

電線桿廣告就是最早的O2O

在徐小平看來(lái)，O2O雖然是一種古老的東西，但從商業(yè)文明的角度來(lái)說(shuō)，它才剛剛開(kāi)始，風(fēng)還沒(méi)有刮起來(lái)。

“滿大街電線桿上貼的辦假證、治療性病的廣告就是最早的O2O，貼在電線桿上就上線了，你一找他們O2O就完成了。”

徐小平調(diào)侃說(shuō)，假如誰(shuí)把北京所有的電線桿上的這些人信息搜集起來(lái)，做一個(gè)APP，那每一個(gè)商家都不會(huì)去貼電線桿了，而且交易更安全、更隱蔽了。“當(dāng)然，不能不合法。”

“今天大家所看到的O2O，就是把以前電線桿上的廣告，現(xiàn)在變成是在應(yīng)用上和網(wǎng)上貼廣告。”在他看來(lái)，如今的O2O只不過(guò)是把傳播、分享的這個(gè)環(huán)節(jié)，多加了一個(gè)維度，有了一個(gè)手段而已，從商業(yè)文明的角度來(lái)說(shuō)，O2O才剛剛開(kāi)始，風(fēng)還沒(méi)有起來(lái)。

對(duì)于中國(guó)古語(yǔ)“酒香不怕巷子深”，徐小平認(rèn)為，其實(shí)每一個(gè)賣酒的都想多賣一點(diǎn)，哪怕是通過(guò)自我表現(xiàn)的形式讓更多的人來(lái)品嘗你的美酒，來(lái)享受你的服務(wù)和產(chǎn)品。只是當(dāng)時(shí)沒(méi)有比較好的傳播信息和分享手段而已。

徐小平說(shuō)，任何事情都會(huì)有摸索，有試錯(cuò)，而且任何問(wèn)題只能在新測(cè)試中來(lái)解決，最終找到最有效的方法來(lái)完成最終的商業(yè)的傳播和信息的分享。

此外，徐小平認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者能看到社會(huì)有缺陷、低效不足的地方，然后去想辦法解決這個(gè)問(wèn)題。“雖然最后總是絕望而去，但至少每一次我們總是有巨大的希望。”

資本寒冬催生更成熟的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

對(duì)于資本遭遇寒冬，徐小平認(rèn)為與創(chuàng)業(yè)者關(guān)系不大，他呼吁創(chuàng)業(yè)者要苦練“內(nèi)功”，只要產(chǎn)品好、服務(wù)好，生意接近商業(yè)的本質(zhì)，再寒冷的時(shí)候也能找到錢。

“泡沫和冬天擠去了華而不實(shí)的、虛幻的東西，留下的是堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者。”徐小平指出，資本的寒冬讓人們重新思考商業(yè)的本質(zhì)，實(shí)際上是巨大的好事，它迎來(lái)的必將是中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加成熟，創(chuàng)業(yè)思維更加真實(shí)，最終讓創(chuàng)業(yè)者們能夠更加有把握地、有信心地、有依據(jù)地踏上自己的創(chuàng)業(yè)之路。

他認(rèn)為，在寒冬之后，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)會(huì)更加健壯，會(huì)給創(chuàng)業(yè)者每個(gè)人產(chǎn)生一種作為創(chuàng)業(yè)家的能力的提升。

“最偉大的營(yíng)銷、最偉大的推廣就是踏踏實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品和服務(wù)做好，這是一個(gè)最根本的價(jià)值觀，跟資本冬天還是夏天沒(méi)有什么關(guān)系，這是你自己一如既往地做人的一個(gè)季節(jié)，做人的一種溫度或者是節(jié)奏。”徐小平說(shuō)。

在互動(dòng)環(huán)節(jié)中，有創(chuàng)業(yè)者問(wèn)到：“融資的冬天即將到來(lái)，這種大規(guī)模燒錢的公司會(huì)有多少熬過(guò)去？”

對(duì)此，徐小平表示，沒(méi)必要為融資成功的公司擔(dān)憂，“反正出錢的人都是有錢的，應(yīng)該讓他們燒，這也是用另外一種方法解決貧富的問(wèn)題。”

控制不了刷單就只能死亡

對(duì)于時(shí)下中國(guó)市場(chǎng)上普遍存在的O2O刷單作弊現(xiàn)象，徐小平表示，他個(gè)人強(qiáng)烈譴責(zé)刷單行為，“刷單這件事當(dāng)然不好，它對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有利，包括刷單的人，最終損害的是所有人的利益，所以我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者要發(fā)明一種辦法防止刷單。”

“如果創(chuàng)業(yè)者控制不了刷單行為，那就只能死亡。”徐小平講述了自己的經(jīng)歷：“在國(guó)外，一個(gè)很帥的Uber司機(jī)很神秘地和我說(shuō)讓我?guī)退?，我說(shuō)不，我是一個(gè)光榮的投資人，我不能允許員工來(lái)淘汰公司。”

徐小平表示他鄙視任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不能兌現(xiàn)的話，說(shuō)夸大的話和名不副實(shí)的話，“我們作為一個(gè)基金，常告訴我們投的項(xiàng)目，也告訴所有的創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)必要作假，作假不好，而且這對(duì)你后續(xù)的融資、招人都沒(méi)什么好的影響。”

在演講中，徐小平呼吁創(chuàng)業(yè)者面對(duì)外部世界的時(shí)候，心中可以把目標(biāo)設(shè)得很高很高，可以想象未來(lái)像喜馬拉雅山一樣高，藍(lán)天一樣寬廣，但應(yīng)該堅(jiān)持做了多少就是多少。他認(rèn)為這是最基本的一種價(jià)值觀的傳播。

“我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，做事可以失敗，做人不能失敗。很多的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真地做事，資金流周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，只要不是因?yàn)樽鋈说钠犯駥?dǎo)致的，我們總是會(huì)支持他。”徐小平說(shuō)。

■ 問(wèn)答

“最看重創(chuàng)業(yè)者做事能力”

創(chuàng)業(yè)者：有人說(shuō)滴滴美團(tuán)餓了么，大規(guī)模燒錢卻沒(méi)有可行的盈利模式，為什么要追逐O2O，以及盈利模式在哪里？

徐小平：明明有盈利模式，只不過(guò)在賺錢之前要花錢。所有的基金不就是先給錢嗎？一般有回報(bào)起碼要5年以后，他們也知道燒錢模式。滴滴是有盈利模式的，只不過(guò)是競(jìng)爭(zhēng)讓它不得不補(bǔ)貼；美團(tuán)是有自己的盈利模式。

創(chuàng)業(yè)者：你對(duì)90后和00后的判斷和預(yù)期，90后會(huì)不會(huì)在市場(chǎng)上做得很好？

徐小平：90后已經(jīng)二十幾歲了，所以年齡不是判定創(chuàng)業(yè)者的界限，想一想比爾·蓋茨、扎克博格當(dāng)年都是90后的概念，都是十八九歲創(chuàng)立了偉大的事業(yè)，所以年齡不是問(wèn)題，而是你的模式、你的能力，你的團(tuán)隊(duì)做事情的能力。

當(dāng)然00后、90后從消費(fèi)者的角度的習(xí)慣跟我們還真不一樣，比如說(shuō)，我的習(xí)慣是街頭一塊錢買一個(gè)煎餅果子，90后就會(huì)去雕爺牛腩，他們消費(fèi)升級(jí)了。你就得滿足他們了，這個(gè)就是無(wú)窮無(wú)盡的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者：你多次提到聚美優(yōu)品是你最喜歡的。我的問(wèn)題是你最看重的投資項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是什么？

徐小平：主要是做事的能力，我講一個(gè)故事，有一個(gè)小伙子他找了我四五年，這是他第六次創(chuàng)業(yè)做餃子，我說(shuō)你的餃子讓我吃一吃，吃過(guò)他的餃子我就覺(jué)得我過(guò)去沒(méi)有吃過(guò)餃子，是多么美味，這就是有做事的能力。

資本的寒冬讓人們重新思考商業(yè)的本質(zhì)，實(shí)際上是巨大的好事，它迎來(lái)的必將是中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加成熟，創(chuàng)業(yè)思維更加真實(shí)，最終讓創(chuàng)業(yè)者們能夠更加有把握地、有信心地、有依據(jù)地踏上自己的創(chuàng)業(yè)之路。——徐小平

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