58趕集集團(tuán)首席執(zhí)行官楊浩涌

鳳凰財(cái)經(jīng)訊 2015年11月4-5日，由鳳凰網(wǎng)與鳳凰衛(wèi)視聯(lián)合舉辦的“2015鳳凰財(cái)經(jīng)峰會(huì)”在京舉行。本屆財(cái)經(jīng)峰會(huì)匯聚全球一流思想家和實(shí)踐者，圍繞中國(guó)制度變革與技術(shù)革新兩大議題進(jìn)行深入討論，尋找大變革時(shí)代，通往繁榮的未來(lái)之路。

58趕集集團(tuán)首席執(zhí)行官楊浩涌在4日下午舉行的“創(chuàng)新空間：創(chuàng)業(yè)在路上”發(fā)表演講認(rèn)為，面對(duì)資本寒冬，大家特別想把自己嫁出去，找到合適的人，拿到錢，這個(gè)心態(tài)導(dǎo)致你接觸很多投資人的時(shí)候，當(dāng)他們開始對(duì)你有興趣的時(shí)候，你會(huì)傾向于特別早一點(diǎn)跟他確定男女朋友的關(guān)系，簽一個(gè)投資意向書，這個(gè)意向書其實(shí)代表什么？一是你不能找別的男生了，其實(shí)現(xiàn)實(shí)的情況是還是可以找別人的。同時(shí)你們倆確定關(guān)系的時(shí)候，他在考察你下面幾個(gè)月的時(shí)間是不是適合的。

他表示，結(jié)婚前，要拿到財(cái)權(quán)，時(shí)刻準(zhǔn)備過(guò)冬。

以下文字實(shí)錄：

楊浩涌：不知道今天來(lái)的有多少是專業(yè)的人，還是挺多的，第一輪是2009年，那一年的金融危機(jī)，因?yàn)楹芏鄡?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者包括優(yōu)秀的投資人還沒(méi)有融到錢。盡管艱難但是還是融不到錢，那時(shí)候還是更難的。我們那時(shí)候公司才剛剛開始，也很難。2008年6月份拿到投資意向書，第二年5月4號(hào)拿到這個(gè)錢，很榮幸在第二年4月份我們公司開始盈利的時(shí)候拿到這個(gè)錢。第二輪是在2012年的時(shí)候，公司經(jīng)歷了非常差的情況，我們公司的整個(gè)人從2500人裁到900人，每次開股東會(huì)大家討論的是如何節(jié)約成本，為什么需要這么多的研發(fā)人員，為什么需要這么多的人力資源的人，為什么要花這么多的錢。我們當(dāng)時(shí)帳上差不多有一萬(wàn)兩千美金。沒(méi)有融到錢，一直到4月份去香港的時(shí)候見(jiàn)了一家很大的全球的PE公司，剛好是那年的12月份，說(shuō)我們一年只在全球投一家高科技公司，后來(lái)3000萬(wàn)美金給了我們，后來(lái)我們開始轉(zhuǎn)，一直到今天。每一家創(chuàng)業(yè)公司都是一樣的，如果你發(fā)展超過(guò)五年、六年，一定是要經(jīng)歷寒冬的。這是一個(gè)常事。

兩次的寒冬其實(shí)比較明顯，首先跟大家聊一下我自己融資的感受。我們從2009年開始融資一直到去年7月份差不多是第五輪，融資有一點(diǎn)像談戀愛(ài)，其實(shí)分兩個(gè)階段，第一階段是創(chuàng)業(yè)者像一個(gè)女生一樣，尤其是現(xiàn)在是冬天，大家特別想把自己嫁出去，找到合適的人，拿到錢，這個(gè)心態(tài)導(dǎo)致你接觸很多投資人的時(shí)候，當(dāng)他們開始對(duì)你有興趣的時(shí)候，你會(huì)傾向于特別早一點(diǎn)跟他確定男女朋友的關(guān)系，我簽一個(gè)投資意向書，這個(gè)意向書其實(shí)代表什么？一是你不能找別的男生了，其實(shí)現(xiàn)實(shí)的情況是還是可以找別人的。同時(shí)你們倆確定關(guān)系的時(shí)候，他在考察你下面幾個(gè)月的時(shí)間是不是適合的。這就是現(xiàn)實(shí)。很多公司拿到這個(gè)意向書以后，發(fā)現(xiàn)過(guò)了幾個(gè)月以后，這個(gè)男朋友毀約了，很痛苦，因?yàn)橹罢劦钠渌猩l(fā)現(xiàn)你已經(jīng)被一個(gè)人追到手之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)人已經(jīng)名花有主就算了，等你回過(guò)頭再去找他的時(shí)候，會(huì)說(shuō)你可能是二手的。所以融資就像談戀愛(ài)…不要因?yàn)橐豢脴浞艞壵?。多一些接觸，我們一般的經(jīng)驗(yàn)是你不要再做任何商務(wù)的盡職調(diào)查。商務(wù)的盡職調(diào)查一定要在簽意向書之前完成，很多投資人說(shuō)先簽再做盡職調(diào)查，這就像我們先確定男女朋友關(guān)系，再看我們倆適不適合。在戀愛(ài)之前，在確定男女朋友關(guān)系之前，一定要把自己雙方能夠更多的、更透徹的了解，這樣你們確定男女朋友關(guān)系之后，能夠在一兩個(gè)月之內(nèi)雙方結(jié)婚。在座的越是在冬天的時(shí)候，不要說(shuō)我終于有個(gè)人追求我，趕快跟他簽算了，不要被輕易投資人追到手。

第二點(diǎn)，結(jié)婚前，要拿到財(cái)權(quán)，時(shí)刻準(zhǔn)備過(guò)冬。估值與出讓股份不是最關(guān)鍵的，我們?cè)?012年最慘的時(shí)候，2009年這一輪被降了估值，那兩輪對(duì)我們的股權(quán)稀釋是非常厲害的?；剡^(guò)頭來(lái)看，有了這筆錢才有后來(lái)發(fā)展的春天。