11月4日，“2015鳳凰財(cái)經(jīng)峰會(huì)”分論壇“創(chuàng)新空間”在北京舉行。楚楚街創(chuàng)始人兼CEO呂晉杰出席。在峰會(huì)的間隙，鳳凰財(cái)經(jīng)對(duì)呂晉杰進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

鳳凰財(cái)經(jīng)：楚楚街是從導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)向電商的，與楚楚街同期的產(chǎn)品有蘑菇街與美麗說(shuō)，新近出來(lái)的導(dǎo)購(gòu)類有明星衣櫥和有范等，在這樣的情況下楚楚街如何實(shí)現(xiàn)差異化突圍？

呂晉杰：我一直認(rèn)為如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一上來(lái)就做電商，要做特別多的環(huán)節(jié)，有哪一個(gè)環(huán)節(jié)疏忽了都很難再做起來(lái)，前幾年直接做電商的死亡率會(huì)比較高。行業(yè)內(nèi)通常一種做法是先專注于一塊，把剩下的外包。導(dǎo)購(gòu)的模式是把商貨先外包給了淘寶，我們專注于用戶體驗(yàn)，再慢慢把這個(gè)外包環(huán)節(jié)收。所以這兩年新起來(lái)的電商大都是導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)電商的。

要突圍確實(shí)要走差異化，因?yàn)楸旧黼娚绦袠I(yè)有幾萬(wàn)億的規(guī)模，你占了1%可能都有幾百億的市值。雖然都是從導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)電商，但受眾定位不同。我們與他們最大的不同在于90、95后用戶大概占比75%以上，而同行中這類用戶占比大概20%。是針對(duì)年輕人的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)，這就是我們的差異化。

鳳凰財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)掀起了一種合并潮，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合并對(duì)上升期的行業(yè)公司會(huì)有怎樣的影響？，會(huì)不會(huì)做一個(gè)大膽的假設(shè)，將來(lái)有一天楚楚街也會(huì)和您的這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并？

呂晉杰：為什么合并呢？是因?yàn)殡p再這么拼下去就要兩敗俱傷了，那何不握手言和？惡性競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)對(duì)誰(shuí)都不好，合并之后提升了很多效率。從投資方的角度而言，合并本身也是一種退出渠道。至于楚楚街未來(lái)有可能跟誰(shuí)合并，從創(chuàng)業(yè)角度講，這個(gè)不好說(shuō)，但個(gè)人主觀來(lái)講，可以合并，但希望是我們合并其他人。

鳳凰財(cái)經(jīng)：就是您要繼續(xù)做老大做控股。

呂晉杰：不是為了做老大，是因?yàn)樾闹杏袀€(gè)事業(yè)夢(mèng)想，就要把它完善到那個(gè)點(diǎn)上。

鳳凰財(cái)經(jīng)：楚楚街是靠九塊九那樣一個(gè)活動(dòng)累積起來(lái)大量用戶的，換句話說(shuō)就是打價(jià)格戰(zhàn)，那么現(xiàn)在呢，現(xiàn)在楚楚街是否已經(jīng)進(jìn)入了一種良性的盈利模式，當(dāng)初9塊9燒出去的錢現(xiàn)在得到回報(bào)了嗎？

呂晉杰：外人看起來(lái)是這樣一個(gè)過(guò)程，實(shí)際我們的經(jīng)歷是相反的。我們最早做電商導(dǎo)購(gòu)的時(shí)候第一個(gè)做的不是九塊九，但因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)在QQ空間做，發(fā)現(xiàn)QQ空間這幫年輕用戶就愿意買9塊9這樣?xùn)|西，所以更多是我們迎合他們。

事實(shí)上過(guò)去四年，公司雖然完成了好幾輪的融資，但是每年公司本身都是盈利的，沒(méi)有花過(guò)投資一分錢。反而今年，因?yàn)殚_始要擴(kuò)大規(guī)模、提升品質(zhì)，還做了大量廣告，反而有一定的虧損。所以并不是為了擺脫之前的不良模式而升級(jí)，跟著我們用戶需求的改變而漲。

鳳凰財(cái)經(jīng)：楚楚街當(dāng)時(shí)是從QQ空間切入的，您在本人也是騰訊創(chuàng)業(yè)營(yíng)中的一員，那么楚楚街的背后是否有騰訊的投資，騰訊是否有占股之類的？

呂晉杰：其實(shí)兩年前騰訊就投資了我們，同時(shí)我們加入了騰訊的創(chuàng)業(yè)營(yíng)。騰訊是一個(gè)開放平臺(tái)，吸納了很多外部獨(dú)立的開發(fā)者，優(yōu)秀的可以得到他投資。

鳳凰財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在BAT都在組織創(chuàng)業(yè)營(yíng)，尋找優(yōu)秀的有成就創(chuàng)業(yè)者，許多創(chuàng)業(yè)者也爭(zhēng)著要進(jìn)入。那么您覺得您在騰訊創(chuàng)業(yè)營(yíng)您得到了什么，您又能給他們帶來(lái)什么？

呂晉杰：騰訊創(chuàng)業(yè)營(yíng)是跟長(zhǎng)江商學(xué)院合辦的，叫長(zhǎng)青騰，會(huì)請(qǐng)很多業(yè)內(nèi)人士、長(zhǎng)江商學(xué)院以及騰訊高官來(lái)分享知識(shí)和成功經(jīng)驗(yàn)，可能很多經(jīng)驗(yàn)是外部不知道的。第二個(gè)方面就是這四五十個(gè)同學(xué)的公司加起來(lái)，市值已經(jīng)幾百億了，大家又都是做互聯(lián)網(wǎng)的?？梢曰ハ鄬W(xué)習(xí)與借鑒。