女企業(yè)家的華麗轉(zhuǎn)身

——對(duì)話華夏保險(xiǎn)2016上半年度鳳凰創(chuàng)業(yè)峰會(huì)會(huì)長(zhǎng) 王書媛

雷厲風(fēng)行、遇事果敢的王書媛，是一位成就顯赫的企業(yè)家，偶然結(jié)緣保險(xiǎn)，讓她對(duì)這個(gè)充滿大愛的行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。放棄閑適的生活，拿起保單、走向市場(chǎng)，她用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了從商界女王到保險(xiǎn)精英的轉(zhuǎn)身。

和訊網(wǎng)：您加入這個(gè)行業(yè)還不到一年，就奪得了會(huì)長(zhǎng)的稱號(hào)，這么驕人的成績(jī)，是怎樣做到的？

王書媛：我的確是保險(xiǎn)的新人，接觸保險(xiǎn)的初衷就是想選一款好的產(chǎn)品，給自己的家庭財(cái)產(chǎn)做一個(gè)規(guī)劃，當(dāng)時(shí)正好遇到咱們?nèi)A夏保險(xiǎn)福臨門產(chǎn)品的宣傳期，了解之后，覺得這個(gè)產(chǎn)品特別好，特別適合我。

我這人喜歡分享，身邊朋友很多，有機(jī)會(huì)就和他們分享一下最近遇到的好東西。身邊好多朋友選擇理財(cái)方式偏愛買房，這兒買一套，那兒買一套，我就提醒他們，房子可以買，但你要把家庭財(cái)產(chǎn)的20%至30%投到保險(xiǎn)里，第一避債，第二避稅。我的這些分享，朋友們都比較認(rèn)可，所以基本上做得都是商界朋友的大單。

和訊網(wǎng)：盡管現(xiàn)在業(yè)績(jī)很出色，但畢竟是從風(fēng)風(fēng)光光的企業(yè)家轉(zhuǎn)型去跑市場(chǎng)、買保險(xiǎn)，內(nèi)心有過波瀾嗎？

王書媛：剛開始也是覺得自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，忽然跑去買保險(xiǎn)，擔(dān)心周圍人的眼光。不過在跟身邊朋友分享之后，收獲的基本都是認(rèn)同，慢慢也不覺得有什么了。而且國(guó)家現(xiàn)在也是提倡商業(yè)保險(xiǎn)跟社保相結(jié)合，再加上各種天災(zāi)人禍頻發(fā)，我覺得意外和明天不一定哪個(gè)先來，提前做個(gè)規(guī)劃是很重要的，對(duì)家人和自己都負(fù)責(zé)。

現(xiàn)在，除了和朋友們分享，我還把保險(xiǎn)作為對(duì)員工的一種關(guān)愛。因?yàn)槲业膯T工們年齡都比較小，辛辛苦苦掙錢不容易，我會(huì)幫助他們進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃。盡管他們的收入并不算多，但是通過合理的保險(xiǎn)規(guī)劃，也能獲得很好的保障和收益。

我的一些員工，看著自己購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品每天都有收益，特別感激我，工作起來也更有干勁。我就覺得做這件事情是幫助了別人，成就了自己。

和訊網(wǎng)：從之前的排斥，到現(xiàn)在的游刃有余，這一年在保險(xiǎn)圈感受最深的是什么？

王書媛：在加入華夏之前，因?yàn)槿饲殛P(guān)系也買過別的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，覺得它們保險(xiǎn)產(chǎn)品實(shí)在太復(fù)雜了，很難看得懂。心里一直也存有疑問，保險(xiǎn)公司將來黃了之后會(huì)怎么辦，我的錢是不是打水漂了？現(xiàn)在通過法律條款了解到，保險(xiǎn)公司是不允許倒閉的，即使運(yùn)營(yíng)不利，也只會(huì)合并，不影響客戶利益。

另外，從事這個(gè)行業(yè)，也讓我認(rèn)識(shí)到，做銷售首先銷售的是自己，畢竟人家先信任我，才能談得上認(rèn)可我的產(chǎn)品。平時(shí)和客戶聊保險(xiǎn)，我不會(huì)忽悠客戶去買。保險(xiǎn)產(chǎn)品里三年、五年、十年繳費(fèi)的都有，我給客戶設(shè)定的保單都是保證客戶利益的最大化。因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為，從保險(xiǎn)里賺錢是其次，最主要的是想把保險(xiǎn)的理念分享給別人，讓大家都從中受益。

和訊網(wǎng)：最后，請(qǐng)和大家分享一下自己的營(yíng)銷心得，給從業(yè)新人一些建議。

王書媛： 我是一個(gè)喜歡分享的人，生活里，比如去哪買了衣服，去哪吃了好吃的，馬上就會(huì)告訴朋友，帶著大家一起去，享受分享的樂趣。我覺得分享對(duì)于干保險(xiǎn)很重要，把自己覺得好的產(chǎn)品分享出去，因?yàn)橹挥心阏J(rèn)可了，你去研究了，別人才會(huì)受你感染，否則你說不清、道不明白，客戶一問三不知，再好的產(chǎn)品也難覓主人。