晉城商業(yè)銀行董事長(zhǎng)賈沁林(圖片來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng))

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2010年11月26日，第五屆21世紀(jì)亞洲金融年會(huì)在北京舉行。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)進(jìn)行全程直播。晉城商業(yè)銀行董事長(zhǎng)賈沁林出席年會(huì)并發(fā)表演講，以下是演講實(shí)錄：

賈沁林：各位領(lǐng)導(dǎo)好，各位同仁好！我今天演講的是“堅(jiān)定不移的實(shí)施金融轉(zhuǎn)型，積極穩(wěn)妥的推進(jìn)適度擴(kuò)張”。

當(dāng)前我們城商行面臨的環(huán)境是宏觀調(diào)控已經(jīng)轉(zhuǎn)向，貨幣政策進(jìn)入緊縮周期，整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力也是越來(lái)越大。在這個(gè)時(shí)候講城商行的問(wèn)題，需要各位銀行家們更加理性，更加務(wù)實(shí)的來(lái)對(duì)待。我們晉城商業(yè)銀行是地處山西的一家城商行，我們已經(jīng)意識(shí)到前兩年城商行跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型逐步深入的大背景下，我們的發(fā)展和擴(kuò)張思路是堅(jiān)定不移的推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和適度擴(kuò)張。

首先，我談?wù)劷?jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整壓力，也迫使城商行進(jìn)行戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)型，在宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向和經(jīng)濟(jì)解決調(diào)整的大潮中哪家城商行能夠成功轉(zhuǎn)型，就意味著他建立了現(xiàn)在先發(fā)優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明他具備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是從2008年以來(lái)，2009年城商行的主題就是轉(zhuǎn)型和特色的問(wèn)題，這個(gè)應(yīng)該說(shuō)為我們城商行未來(lái)發(fā)展定位定了調(diào)子。我們作為地處中部二線城市的城商行，首先要堅(jiān)定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思路，就是做好城市的草根銀行，草根銀行戰(zhàn)略定位要求我們緊緊頂住微小的客戶，不遺余力的打造自己的特色，要讓這個(gè)特色徹底具體化，徹底落地。做出特色，就是要求我們城商行具有特別小的客戶喜歡和鐘愛的產(chǎn)品，要求我們具備科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)和授權(quán)管理體系，要求我們的業(yè)務(wù)和管理流程簡(jiǎn)潔、高效，也就是只有具備了明確的特色之后，我們的產(chǎn)品和管理才有可復(fù)制性，我們擴(kuò)張道路才能走的更堅(jiān)實(shí)。如果說(shuō)我們沒有堅(jiān)持我們的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，因?yàn)榇蟮慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的主題就是轉(zhuǎn)型，城市商業(yè)銀行發(fā)展到目前來(lái)講，主題首先就是轉(zhuǎn)型問(wèn)題，是不是具有特色的問(wèn)題，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上才能談擴(kuò)張。

其次，我談一下城商行擴(kuò)張問(wèn)題。作為城商行，我們的市場(chǎng)空間是有限的，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，我們面臨的市場(chǎng)環(huán)境是不進(jìn)則退，只有擴(kuò)張才是發(fā)展的唯一道路。大家都知道城商行的經(jīng)營(yíng)管理能力和水平相對(duì)而言是比較低的，人力資源也比較匱乏，在這樣的狀態(tài)下，如果過(guò)快的擴(kuò)張，相應(yīng)的業(yè)務(wù)管控能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力、人力資源歡迎跟不上的話，也容易出現(xiàn)問(wèn)題，給我們發(fā)展帶來(lái)許多隱患。尤其是在當(dāng)前形勢(shì)下，2010年尤其是2011年，金融形勢(shì)還是緊縮的形勢(shì)，規(guī)模控制應(yīng)該說(shuō)明年、甚至在后年都會(huì)延續(xù)這樣的模式，在規(guī)?？刂频那疤嵯?，對(duì)于擴(kuò)張是不利的，因?yàn)槲覀児芾砭痛嬖谕七M(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、打造經(jīng)營(yíng)特色的基礎(chǔ)上，進(jìn)行適度的擴(kuò)張，這才是最明智的選擇。

擴(kuò)張的路徑包括向上擴(kuò)張和向下擴(kuò)張兩種，向上擴(kuò)張就是指向擴(kuò)張到經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模較大的一線和二線城市擴(kuò)張，向下擴(kuò)張指的就是向縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行擴(kuò)張。向上擴(kuò)張的好處是能夠在較為激烈的城市的成熟市場(chǎng)中參與競(jìng)爭(zhēng)，努力向先進(jìn)的同行學(xué)習(xí)，建立管理經(jīng)驗(yàn)，而不是讓我們做井底之蛙，在優(yōu)秀的銀行業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，充分的吸取養(yǎng)分，學(xué)習(xí)同業(yè)先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)等等，主動(dòng)提高自身的技藝和能力。向下擴(kuò)張主就與我們草根銀行的戰(zhàn)略定位吻合，適度的向縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行擴(kuò)張，是我們推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施和落地有效的手段，縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面具有大規(guī)模的各種草根客戶，在這樣的市場(chǎng)里面打造我們的草根銀行特色，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該說(shuō)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所以我的觀點(diǎn)首先就是考慮轉(zhuǎn)型問(wèn)題，轉(zhuǎn)型的前提下適度擴(kuò)張。城商行適度擴(kuò)張需要注意幾個(gè)問(wèn)題，主要有三個(gè)問(wèn)題：

第一，最大限度發(fā)揮作為小銀行的優(yōu)勢(shì)。小銀行普遍具有草根性和靈活性，草根性是說(shuō)城商行更加接近特別小的客戶，更了解這些客戶的真實(shí)需求，更容易與這些客戶打成一片。靈活性就是指城商行具有決策獨(dú)立、快速和靈活的客觀條件，針對(duì)草根客戶，城商行的草根性和靈活性更容易贏得他們的青睞和信任。作為城商行應(yīng)該最大限度的發(fā)揮這些草根性和靈活性的優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張?zhí)峁┗A(chǔ)和支撐。

第二，城商行應(yīng)該果斷調(diào)整人力資源戰(zhàn)略。城商行普遍存在人才匱乏的困難，在當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人力資源的整合是具備客觀條件的，所以我們城商行需要盡快果斷的調(diào)整人力資源戰(zhàn)略，按照市場(chǎng)原則改革人才選拔機(jī)制，大膽的在全國(guó)甚至世界范圍內(nèi)吸收專家型、管理型的緊缺人才，同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部破舊立新，優(yōu)化用人機(jī)制，建立順暢的人才發(fā)展通道，培育良好的用人環(huán)境。其實(shí)城商行發(fā)展談轉(zhuǎn)型也好，談擴(kuò)張也好，其實(shí)最主要的還是人才的問(wèn)題，剛才江蘇銀監(jiān)局的于局長(zhǎng)說(shuō)了利率市場(chǎng)化的問(wèn)題，其實(shí)利率市場(chǎng)化對(duì)于我們城商行這類的小銀行是最大的考驗(yàn)，考驗(yàn)我們最核心的問(wèn)題就是我們有沒有能支撐我們可持續(xù)發(fā)展的人才。

第三，采取突破常規(guī)的擴(kuò)展思路、擴(kuò)展路徑。在適度擴(kuò)張的道路上，城商行可以考慮建立同金融同業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略合作和戰(zhàn)術(shù)協(xié)同，比如城商行與非銀行業(yè)、類金融機(jī)構(gòu)、小貸公司，以及優(yōu)秀的咨詢公司、私募基金等機(jī)構(gòu)的合作，充分整合客戶資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

總之，我們主張?jiān)趯?shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上的適度擴(kuò)張，堅(jiān)持注重?cái)U(kuò)張質(zhì)量的發(fā)展之路，堅(jiān)決摒棄只重視擴(kuò)張速度的發(fā)展模式，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)城商行又好又快的發(fā)展。

謝謝大家！

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