圖為工銀租賃常務(wù)副總裁閆峻(圖片來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng))

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2010年11月26日，第五屆21世紀(jì)亞洲金融年會(huì)在北京舉行。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)進(jìn)行全程直播。工銀租賃公司副總裁閆峻在年會(huì)上表示，金融租賃公司正站在新的發(fā)展階段，現(xiàn)在目前已經(jīng)開(kāi)始分化出四種不同的商業(yè)模式，即融資型、投資型、管理型和優(yōu)化型。以下是演講實(shí)錄：

以下是文字實(shí)錄：

閆峻：非常高興出席今天的論壇，由于這個(gè)行業(yè)需要研究解決的問(wèn)題太多了，需要呼吁的事情太多了，所以說(shuō)我們的同行需要經(jīng)常在一起交流經(jīng)驗(yàn)，租賃業(yè)在我們國(guó)家的金融機(jī)構(gòu)里面可能有一個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)非常團(tuán)結(jié)的行業(yè)，是不是最團(tuán)結(jié)的不好說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)這也是我們的一個(gè)特點(diǎn)。

在這里我想先給大家透露一個(gè)消息，再有兩天時(shí)間，工銀租賃公司成立三周年，在這里我代表工銀租賃向社會(huì)各界，包括相關(guān)監(jiān)管部門(mén)的其他政府部門(mén)，我們的協(xié)會(huì)，同行表示衷心的感謝！

三年的時(shí)間，我們回頭一看，租賃業(yè)邁出了一大步，金融租賃行業(yè)不僅自己取得了很大的發(fā)展，同時(shí)，他在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)調(diào)整，包括促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程當(dāng)中，以及增強(qiáng)商業(yè)銀行的綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面都取得了明顯的作用。今天我要講的題目，商業(yè)模式的分化、演進(jìn)和重構(gòu)，今天這個(gè)問(wèn)題是在座的各位經(jīng)常思考的一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是我們成立之初，監(jiān)管方面對(duì)我們提出來(lái)要研究好租賃關(guān)系，包括像剛才周總講的，充分發(fā)揮租賃的特點(diǎn)，都是這些問(wèn)題。

商業(yè)模式的問(wèn)題我主要談三點(diǎn)，第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，金融租賃公司正站在新的發(fā)展階段，現(xiàn)在目前已經(jīng)開(kāi)始分化出四種不同的商業(yè)模式，第一種，融資型，我個(gè)人看法來(lái)說(shuō)，這種類(lèi)型本身作為一個(gè)商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，沒(méi)有好和壞，只有適合不適合，當(dāng)然了，你要天天不做租賃，天天做信貸可能是有問(wèn)題的。我們從國(guó)外來(lái)看，很多金融公司就是提供這樣的，很多新興市場(chǎng)國(guó)家，俄羅斯，土耳其，巴西，西班牙，租賃公司發(fā)揮了很重要的作用就是融資。因?yàn)槭裁茨?？我們通過(guò)這次金融危機(jī)就能看到合理性，商業(yè)銀行不是一個(gè)純粹的商業(yè)性組織，實(shí)際上具有社會(huì)公眾性，有些業(yè)務(wù)即使具有商業(yè)合作形，但是商業(yè)組織不一定要做，這里面就需要有一些機(jī)構(gòu)提供商業(yè)銀行不能提供的融資，同時(shí)，也為我們商業(yè)銀行金融體系的基礎(chǔ)提供了風(fēng)險(xiǎn)的輔助機(jī)構(gòu)。尤其是起步階段，我個(gè)人感覺(jué)也是一個(gè)正常合理的范圍。第二類(lèi)商業(yè)模式就是投資型。第三類(lèi)是管理型，第四類(lèi)我把它叫做優(yōu)化型。

概括起來(lái)，應(yīng)該說(shuō)這四種類(lèi)型的商業(yè)模式，出發(fā)點(diǎn)差異是比較大的，投資型像一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資人，管理型更像一個(gè)產(chǎn)業(yè)性公司，優(yōu)化型業(yè)務(wù)更多的像一種會(huì)計(jì)事務(wù)所，或者咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。這四種模式在我們國(guó)家都已經(jīng)出現(xiàn)，相信未來(lái)還會(huì)不斷發(fā)展。

第二個(gè)觀(guān)點(diǎn)，應(yīng)該看到這四種模式的差異是非常大的，雖然這四種模式擁有一個(gè)共同的名字叫租賃，實(shí)際上他們的差別非常大。比如說(shuō)第一，流程的差異，第二就是風(fēng)險(xiǎn)的理念，我就不多講了，第三就是盈利模式也是不一樣的，炒房，炒股票和錢(qián)存銀行，盈利模式肯定是不一樣的，風(fēng)險(xiǎn)水平也是差距比較大的。

第三個(gè)觀(guān)點(diǎn)，需要對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重新的定位和思考。首先是定位的問(wèn)題，我們要非常清楚采取什么樣的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。涉及到內(nèi)部的一些激勵(lì)，考核機(jī)制都會(huì)有一些差距，首先要清楚我們做的是哪種租賃。第二個(gè)問(wèn)題就是涉及到了我們相應(yīng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，建立不同的業(yè)務(wù)模式，實(shí)際上需要不同的制度，包括相應(yīng)指標(biāo)的控制設(shè)計(jì)。對(duì)一個(gè)小公司來(lái)說(shuō)，這可能不是問(wèn)題，小公司的租賃業(yè)務(wù)都是從老板自己直接發(fā)起的，對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)這就是問(wèn)題，都是需要我們?nèi)ブ匦驴紤]的。換句話(huà)說(shuō)，我們經(jīng)常講，做革命事業(yè)，組織是保障，所以這方面要考慮清楚。

所以我也相信，隨著我們對(duì)商業(yè)模式的研究和分析，包括重新的優(yōu)化，會(huì)使得我們租賃公司有一個(gè)更加健康的體魄，也能迎來(lái)更加美好的明天。

最后借這個(gè)機(jī)會(huì)，祝本次論壇圓滿(mǎn)成功，也祝各位事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，謝謝各位！

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