本報(bào)記者 王芳艷上海報(bào)道

雖然資產(chǎn)規(guī)模不及世界級(jí)銀行如匯豐及花旗，但在進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)方面，東亞銀行卻多次拔得頭籌。今年上半年，內(nèi)地業(yè)務(wù)盈利貢獻(xiàn)已占集團(tuán)的40%以上，足見(jiàn)內(nèi)地業(yè)務(wù)對(duì)東亞的分量。

今年4月，剛升任東亞中國(guó)執(zhí)行董事兼行長(zhǎng)的關(guān)達(dá)昌，派駐內(nèi)地至今逾20年，早已是“中國(guó)通”。不過(guò)，這位新行長(zhǎng)面臨的是外資行在內(nèi)地市場(chǎng)份額下滑的壓力。

如何深耕內(nèi)地市場(chǎng)？9月11日接受本報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)，關(guān)達(dá)昌表示，為了改變信貸下滑的局面，下半年?yáng)|亞中國(guó)將重點(diǎn)推出國(guó)有企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)不同類(lèi)別的國(guó)有企業(yè)實(shí)行不同的信貸優(yōu)惠政策。

而在用人和用策上，東亞中國(guó)更加突出“think global，work local”(思維國(guó)際化，運(yùn)作本地化)，現(xiàn)在的逾3000名員工中97%以上為內(nèi)地招聘，在外資行中頗為少見(jiàn)。

“對(duì)于東亞中國(guó)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的主要任務(wù)是不斷優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債組合，改善收入結(jié)構(gòu)，未來(lái)三年內(nèi)非息收入的占比希望能超過(guò)10%，沖刺20%?！彼f(shuō)。東亞銀行在中國(guó)的貸款規(guī)模由年初的857.41億港幣減至今年6月末的801.69億港幣，致使內(nèi)地業(yè)務(wù)稅前盈利略有下跌。

不過(guò)，下半年，機(jī)會(huì)來(lái)了。

“重點(diǎn)國(guó)企專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案”

《21世紀(jì)》：2007年到2008年上半年，很多外資銀行收入都增長(zhǎng)70%以上，但去年下半年開(kāi)始信貸步伐放慢，相反中資行貸款很厲害。你怎么看這種變化？

關(guān)達(dá)昌：對(duì)外資行來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)充滿機(jī)會(huì)，也充滿挑戰(zhàn)。不同的信貸政策，會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)增量產(chǎn)生影響。

比如說(shuō)，2007年我們剛成立法人銀行，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境很好，外資行信貸投放比較快。不過(guò)，到了年底，宏觀調(diào)控要求對(duì)信貸實(shí)施規(guī)?？刂?，當(dāng)時(shí)中資銀行信貸都受到限制，外資行就是想增長(zhǎng)也沒(méi)法增長(zhǎng)。

2008年，對(duì)信貸的政策實(shí)施了總量控制、窗口指導(dǎo)等，如果銀行突破這些，就要被發(fā)放定向票據(jù)，因此，外資行也必須要適應(yīng)不同的政策變化。

此外，外資行開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品利率設(shè)置，都要遵守內(nèi)地的監(jiān)管政策。不過(guò)，這也是可以理解的。外資行要在市場(chǎng)立足，必須要有積極的應(yīng)變能力，在這個(gè)環(huán)境里找到自己的優(yōu)勢(shì)。

《21世紀(jì)》：今年上半年?yáng)|亞銀行信貸同比負(fù)增長(zhǎng)，是因?yàn)檎咴?，還是因?yàn)橥赓Y行自身的風(fēng)險(xiǎn)控制？

關(guān)達(dá)昌：客觀上講，由于網(wǎng)點(diǎn)限制，外資銀行內(nèi)地存款增長(zhǎng)有限，同時(shí)也需逐步滿足75%的存貸比監(jiān)管指標(biāo)，因此也較難支撐信貸快速擴(kuò)張。

上半年國(guó)內(nèi)信貸迅猛增長(zhǎng)，大部分流向了政府支持的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目，而國(guó)有大企業(yè)和地方政府背景的各類(lèi)基建項(xiàng)目，外資行與中資行相比競(jìng)爭(zhēng)力較弱。

中資行對(duì)信貸發(fā)放條件相對(duì)比較寬松，但我們比較謹(jǐn)慎，企業(yè)可能實(shí)際只需要10塊錢(qián)，但中資行可以給30塊，我們外資行沒(méi)法這樣做。我們要保持風(fēng)險(xiǎn)控制的門(mén)檻，現(xiàn)在我們內(nèi)地業(yè)務(wù)的減值貸款比率維持在0.3%的低水平。

另外，外資銀行長(zhǎng)期以來(lái)的信貸對(duì)象主要是跨國(guó)企業(yè)，業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)主要在于貿(mào)易融資、現(xiàn)金管理等，但上半年外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，這方面的信貸增長(zhǎng)有限。

《21世紀(jì)》：下半年中資行信貸門(mén)檻提高，對(duì)你們來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)來(lái)了。不過(guò)，你們?cè)趺磾D進(jìn)國(guó)有企業(yè)的大門(mén)呢?

關(guān)達(dá)昌：針對(duì)信貸業(yè)務(wù)略有下滑的狀況，我們采取在控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)原有信貸客戶及潛在客戶，尤其是中資企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力度。

對(duì)政府性項(xiàng)目我們一直都很感興趣，下半年中資行如果騰出空間，我們會(huì)加大營(yíng)銷(xiāo)力度。比如，我們特別推出了重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)不同類(lèi)別的國(guó)有企業(yè)實(shí)行不同的優(yōu)惠政策，將我行的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和新產(chǎn)品介紹給客戶，并給予客戶適當(dāng)?shù)馁M(fèi)率優(yōu)惠，贏得老客戶的信賴，目前我行的存貸款業(yè)務(wù)已經(jīng)有較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

實(shí)際上，我們?cè)谥卮筚J款項(xiàng)目方面已有所突破，已參與的大型貸款項(xiàng)目主要有城市建設(shè)類(lèi)項(xiàng)目等，如已經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)兩個(gè)省會(huì)城市的地鐵建設(shè)項(xiàng)目提供了融資支持。

《21世紀(jì)》：有些人會(huì)擔(dān)心現(xiàn)在大量的信貸投放會(huì)不會(huì)埋下不良隱患。你怎么看其中的風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)你怎么看？

關(guān)達(dá)昌：我們下半年的信貸還是很?chē)?yán)格，風(fēng)險(xiǎn)控制標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)放松，現(xiàn)在大家討論信貸資金是不是流入股市樓市，這是需要關(guān)注的。

我個(gè)人認(rèn)為金融危機(jī)最差的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去，情況已基本改善。內(nèi)地4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激比較有效，年底前，經(jīng)濟(jì)應(yīng)該會(huì)發(fā)展比較平穩(wěn)，大家的信心正在恢復(fù)。當(dāng)然有潛在危機(jī)，比如歐美房?jī)r(jià)仍然難以完全回升。

不過(guò)在內(nèi)地要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，上海提出在2020年前要建立國(guó)際金融中心和國(guó)際貿(mào)易中心的階段性目標(biāo)，因此到2020年，上海的發(fā)展前景肯定是好的，雖然可能中間有起伏。

《21世紀(jì)》：如果按照這樣的工作計(jì)劃，未來(lái)3-5年，你希望東亞銀行的資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)到什么位置？

關(guān)達(dá)昌：在外資行同行中，希望能超越同業(yè)并在國(guó)內(nèi)建立比較好的品牌形象。資產(chǎn)規(guī)模很難量化，比如說(shuō)，上半年我們貸款800多億，如果要翻幾番，需要很多因素才能促成。但我希望，每年?yáng)|亞中國(guó)的利潤(rùn)都要增長(zhǎng)，最起碼不能差于今年。

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