利息不夠禮品來(lái)湊？“存款送LABUBU盲盒”引熱議，監(jiān)管發(fā)聲：不得變通攬儲(chǔ)

6月銀行考核時(shí)間節(jié)點(diǎn)逼近，近日部分銀行推出攬存新招引發(fā)市場(chǎng)和監(jiān)管關(guān)注。

6月9日，華東地區(qū)有銀行人士向財(cái)聯(lián)社證實(shí)，華東某地監(jiān)管部門(mén)近日要求銀行機(jī)構(gòu)不得通過(guò)包括贈(zèng)送實(shí)物等多種變通方式進(jìn)行攬儲(chǔ)。

6月9日，某城商行零售部門(mén)人士對(duì)財(cái)聯(lián)社表示，各家銀行攬存的強(qiáng)度取決于對(duì)存款的需求程度，不同機(jī)構(gòu)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，力度不一。比如，近期存款利率有新一輪下調(diào)，肯定會(huì)影響部分銀行的存款規(guī)模。同時(shí)，臨近6月末，業(yè)務(wù)活躍度較高，同時(shí)考核節(jié)點(diǎn)疊加，部分銀行可能借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度。

財(cái)聯(lián)社記者注意到，5月以來(lái)，平安銀行多家分行推出辦理儲(chǔ)蓄卡或信用卡“存款送LABUBU盲盒”的活動(dòng)，由于LABUBU價(jià)值不低且難以搶購(gòu)，一度網(wǎng)絡(luò)引發(fā)熱議。

6月8日，平安銀行回應(yīng)媒體時(shí)表示，目前該行部分分行推出“平安好鄰居”新開(kāi)戶回饋活動(dòng)，參與即有機(jī)會(huì)獲得LABUBU。本次活動(dòng)針對(duì)年輕潮流客群，探索“金融+國(guó)潮文化”的一次創(chuàng)新嘗試，為客戶打造有趣有價(jià)值的金融服務(wù)體系。

利息下調(diào)存款搬家，銀行僧多粥少

5月下旬以來(lái)，六大國(guó)有銀行集體宣布下調(diào)存款利率，一年期定存利率更是跌破1%，活期利率僅0.05%。帶動(dòng)慣以“高息吸儲(chǔ)”的中小銀行緊隨大行降息步伐，多數(shù)最高定存利率降至1.7%以下。

利息下調(diào)引發(fā)連鎖反應(yīng)，出現(xiàn)“存款搬家“的情況。截至5月20日，固收類(lèi)產(chǎn)品突破23萬(wàn)億元，現(xiàn)金管理類(lèi)產(chǎn)品突破7萬(wàn)億元，較3月底增幅均將近8%。

某股份行廣州分行網(wǎng)點(diǎn)人士表示，“上個(gè)月平安銀行在廣州就做類(lèi)似活動(dòng)，5萬(wàn)新開(kāi)戶就送一個(gè)LABUBU禮品，實(shí)際成本可能高于存款帶來(lái)的收益”，一方面給同行，主要是中小銀行存款帶來(lái)壓力，二來(lái)這一舉措應(yīng)該和沖刺節(jié)點(diǎn)任務(wù)有關(guān)。

上述兩位支行人士對(duì)于華東某監(jiān)管部門(mén)叫停高價(jià)值福利攬儲(chǔ)的舉措表示認(rèn)同，讓基層機(jī)構(gòu)減少“賠本式攬儲(chǔ)”。

上述股份行人士還承認(rèn)，部分中小行的確還存有福利返現(xiàn)或者特殊的存款產(chǎn)品，部分客戶經(jīng)理或支行負(fù)責(zé)人甚至將獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效提取出給儲(chǔ)戶。不過(guò)，這些都是控制在一定規(guī)模和范圍，完成支行任務(wù)即可，以至于部分儲(chǔ)戶專(zhuān)此為生。

攬存只是其一，新增客戶或是主因

6月9日，某大行深圳一支行人士向財(cái)聯(lián)社證實(shí)，目前暫未收到不允許送實(shí)物禮品規(guī)范吸存的規(guī)定。近年來(lái)存款送實(shí)物的情況越來(lái)越少，日常對(duì)于客戶的節(jié)日和禮節(jié)性送禮還是經(jīng)常性，但不掛鉤存款和其他產(chǎn)品。

該人士回憶稱，多年前監(jiān)管部門(mén)曾有口頭或者書(shū)面要求不能高息攬儲(chǔ)，包括去年叫停手工計(jì)息，但是沒(méi)有明確對(duì)實(shí)物禮品或者其他福利的攬存形式進(jìn)行限定。

值得關(guān)注的是，平安銀行此次的活動(dòng)宣傳和對(duì)外回應(yīng)都提到，此活動(dòng)針對(duì)新開(kāi)戶人群為主。

對(duì)此，前述城商行零售業(yè)務(wù)人士表示，客觀上來(lái)說(shuō)，不少銀行最缺的不是存款，缺的是帶來(lái)中間收入的優(yōu)質(zhì)客戶群體。尤其針對(duì)零售業(yè)務(wù)偏弱的股份行，做大客群基數(shù)，提高零售代理收入屬于低風(fēng)險(xiǎn)的利潤(rùn)來(lái)源。

數(shù)據(jù)顯示，一季度末，商業(yè)銀行人民幣存款余額315.22萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.7%。在增加的12.99萬(wàn)億存款中，住戶存款增加9.22萬(wàn)億元，非金融企業(yè)存款增加1.74萬(wàn)億元，財(cái)政性存款增加8190億元，非銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)存款增加3090億元。

此外，前述大行人士對(duì)財(cái)聯(lián)社記者分析稱，LABUBU對(duì)客戶群體有精準(zhǔn)的吸引力，這類(lèi)青年除了關(guān)注潮流有消費(fèi)欲望之外，還是具有一定投資意識(shí)人群，這對(duì)未來(lái)拓展零售業(yè)務(wù)更有利。通過(guò)這一吸睛產(chǎn)品應(yīng)該可以起到吸收存款和篩選客戶雙重的作用。