鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：今年以來，隨著業(yè)績的增長，東吳基金的資產(chǎn)管理規(guī)模出現(xiàn)哪些變化？您認為業(yè)績與規(guī)模之間是否存在必然聯(lián)系，業(yè)績與規(guī)模孰輕孰重？

徐建平：今年以來，東吳基金的資產(chǎn)規(guī)模有了一個比較大的增長。截至今年上半年，整個(基金)市場的規(guī)模凈值下降了18%，而東吳基金則增長了30%，在全市場60家基金公司中，東吳基金的規(guī)模增長排到第三名。

到今年三季度末，東吳基金的資產(chǎn)規(guī)模比年初增長了60%，(相比上半年)又有了進一步的增長。這個增長的原因，我覺得最重要的還是因為我們業(yè)績跟服務的提升?，F(xiàn)在的投資者也比較成熟，他自己也有一些判斷，你要真的能為投資者創(chuàng)造價值，他就會認可你。我們規(guī)模的增長主要還是來自持續(xù)營銷，其中既有機構也有個人。

至于業(yè)績和規(guī)模的關系，從長期看，一定是業(yè)績決定規(guī)模，說到底我們這個行業(yè)存在的基礎就是要為老百姓創(chuàng)造價值，我們是一個金融增值的服務行業(yè)，所以創(chuàng)造價值是這個行業(yè)的生命線。另外，關于兩者關系孰輕孰重，我想毫無疑問就是說應該說業(yè)績是第一位的，一方面也是源于這個業(yè)績跟規(guī)模的關系，第二個我們作為基金行業(yè)或者是基金公司來講，持有人的利益永遠是第一位的。所以我們是只有把這個投資各方面業(yè)績做好、服務做好，為投資人提供更好的回報，更好的服務，才有可能增加規(guī)模，(從而)實現(xiàn)良性循環(huán)。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：隨著基金凈值的增長反而會出現(xiàn)贖回量加大的情況，這在基金業(yè)內(nèi)是比較普遍的現(xiàn)象，當然其中一個原因是和市場趨勢有關，但是總體而言您如何看待這個問題？

徐建平：我覺得這個還是要以平常心來對待，確實在市場的某一階段會出現(xiàn)這樣的情況，這個可能跟持有人對市場的分析判斷也有關系。(比如)剛剛反彈的時候，投資者可能擔心反彈可能結(jié)束了；或者他原來套牢現(xiàn)在可能是解套了，這個時候他自然有些本能的選擇。我們需要客觀看待，一旦(市場)趨勢確認以后，(投資者)還會進來。這是一個。

此外，我們需要加強投資者的教育，特別是要加強我們專業(yè)的理財顧問隊伍的力量。就是說為客戶提供一些比較好的咨詢服務，讓客戶能夠更好地分享是經(jīng)濟增長的成果和市場的收益。

東吳基金總裁徐建平(圖片來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng))

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