王艷偉

基金公司專戶一對多業(yè)務正式開閘已經一年多，大有發(fā)展加速的勢頭。這一年多來，盡管頭頂“不得宣傳”的緊箍，一些重視專戶業(yè)務的基金公司仍然想盡各種辦法打監(jiān)管的擦邊球，圍繞產品設計、業(yè)績、團隊建設等各個方面進行宣傳。而且，打破專戶宣傳禁令的基金公司有增多趨勢。

禁宣令失效

據(jù)2009年6月1日起施行的《關于基金管理公司開展特定多個客戶資產管理業(yè)務有關問題的規(guī)定》第十二條，基金管理公司、代理銷售機構不得通過報刊、電視、廣播、互聯(lián)網(基金管理公司、代理銷售機構網站除外)及其他公共媒體銷售資產管理計劃。

但是，對基金公司而言，專戶業(yè)務是一片未開發(fā)的藍海，單是專戶資格的上報和獲批，就已經是各家公司爭先宣傳和媒體關注的重點。

在專戶業(yè)務正式開展以后，部分重視該業(yè)務的基金公司就踩上了宣傳禁令的紅線。不過，此時的宣傳重點還主要集中于產品本身。深圳某合資基金公司曾對外高調宣布推出一只專門投資于封閉式基金的專戶一對多產品，上海某基金公司則宣稱 “一對多產品創(chuàng)發(fā)行紀錄”、“開售5分鐘即結束發(fā)行”等；再到后來，在監(jiān)管層允許專戶產品投資股指期貨后，一些走得較快的基金公司對這類產品的宣傳也非常頻繁。

此外，對基金公司專戶業(yè)務管理團隊的介紹也經常見諸報端，一些公司試圖通過宣傳投資經理的光鮮履歷來增加投資者對其專戶產品的興趣。

而到如今，隨著專戶業(yè)務已漸入佳境，基金公司的宣傳重點也轉移到了業(yè)績上。由于專戶產品的業(yè)績不對外公布，一些基金公司便主動向媒體提供專戶業(yè)績信息，在經過比較后得出結論，自家的專戶業(yè)績好過同行。

事實上，對專戶業(yè)務宣傳比較主動的基金公司，的確把專戶業(yè)務放在比較重要的戰(zhàn)略位置上。而其他對專戶宣傳較少的公司，則多是公司對這項業(yè)務不夠重視，或者業(yè)務本身發(fā)展很慢。

禁宣，如何貨比三家？

一邊是專戶業(yè)務的禁宣令，一邊是業(yè)務發(fā)展對宣傳的現(xiàn)實需求，基金公司對此也頗為無奈。

“雷區(qū)太多了，不能做廣告，也不太敢宣傳，可是不宣傳的話，就很難樹立品牌，就會影響銷售?！比A南某基金公司宣傳策劃人員對《第一財經日報》表示，由于目前不同基金公司的專戶產品之間沒有比較，業(yè)績好的公司不能充分表現(xiàn)出優(yōu)勢。

另一家基金公司的宣傳策劃人員也表示：“監(jiān)管部門對這方面的把關很嚴，不能赤裸裸地宣傳，要含蓄點?！?/p>

不過，宣傳禁令似乎還影響到了專戶的銷售，而且此時正是專戶市場發(fā)展的黃金時期，為了盡早盡快搶占市場，打破宣傳禁令的基金公司正越來越多。

“我們在某股份制銀行發(fā)售一只專戶，幾天才賣了2000萬元，這遠遠低于預期。公司領導認為這是因為對專戶的宣傳不足?！鄙钲谀炒笮突鸸救耸繉τ浾咄嘎丁?/p>

對此，好買基金CEO楊文斌近日表示：“現(xiàn)在的私募宣傳非常多，一對多反而搞得偷偷摸摸的，這有問題。”

盡管如此，這條宣傳紀律在今年11月公布的《基金管理公司特定客戶資產管理業(yè)務試點辦法(征求意見稿)》里被再次強調。第三十四條規(guī)定，基金管理公司從事特定資產管理業(yè)務，不得通過報刊、電視、廣播、互聯(lián)網網站(基金管理公司、銷售機構網站除外)和其他公共媒體公開推介具體的特定資產管理業(yè)務方案和資產管理計劃。

顯然，監(jiān)管層無意取消專戶宣傳禁令。但如何解決專戶業(yè)務禁宣令和基金公司業(yè)務發(fā)展對宣傳現(xiàn)實需求之間的矛盾，則需要引起我們的深思。

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