□本報記者 趙曉路 北京報道

當下，中小基金由于受到經營專戶理財200億元門檻可能降低消息的鼓舞，紛紛為“一對多”產品的推出積極準備。對此，一些中小銀行人士表示，隨著“一對多”專戶理財產品的推廣，中小銀行或許有機會抓住這一新的“法寶”，從而拓寬自己的基金銷售渠道。

中小基金磨刀霍霍

按現(xiàn)行辦法，基金管理公司要獲得專戶理財業(yè)務的資格，資產規(guī)模最低應達200億元。但200億元的門檻，對于新興基金公司和小型基金公司來講不是可以輕易跨過的。與此同時，新一批“一對多”發(fā)行在即，在大銀行擁擠的渠道面前，很可能面臨募集困難等問題。中小規(guī)模的銀行與基金各自面臨的問題能否通過二者結合迎刃而解呢？

有專家表示，“一對多”在2010年的業(yè)績值得期待，速度增長將比較高。“在股指期貨推出后，絕對收益定位目標更加明確，這促進了其產品線的多樣化。”該專家如是說。

一位新設基金公司人士表示：“幸運的話，6月前獲批，我們目前就是準備打專戶理財?shù)呐??！彼f，目前公司已招聘了專門的投研人員，各項準備工作也將圍繞先推出的“一對多”產品。

某新興基金公司一位人士在2010年初曾對記者表示：“我們短期內不會涉水專戶理財業(yè)務。原因有二：一是監(jiān)管上有200億元的門檻要求，我們還沒正式成立；二是用公募的思路去做私募產品恐怕不一定能做好?！钡@位人士有點“酸葡萄”的態(tài)度現(xiàn)在卻出現(xiàn)了突然轉變，她表示，春節(jié)前得到消息，監(jiān)管層有可能放開200億元門檻的限制，公司當即就開始緊鑼密鼓地籌劃推出自己的“一對多”專戶理財產品。

一位籌備中的基金公司的人士透露，該公司最快可能4月份獲批成立，目前與銀行有過一些非正式接觸，和“牛氣沖天”的大銀行相比，一些中小銀行在貴賓理財、私人銀行方面出色的服務，以及給出的手續(xù)費優(yōu)惠空間十分誘人。

中小銀行血拼“一對多”

專戶理財指向富人的定位，迎合了一些中小銀行大力發(fā)展高端理財、私人銀行業(yè)務的需求。銀行人士表示：“從事傳統(tǒng)的存貸業(yè)務，中小銀行難以跟大銀行競爭，但貴賓理財、私人銀行則可以通過靈活的優(yōu)勢和更好的差異化贏得富人的青睞?！?/p>

中行托管部一位人士表示，大銀行雖然在銷售和托管方面都居于絕對優(yōu)勢地位，但在基金銷售渠道日漸多元化的今天，大銀行對“一對多”業(yè)務不僅缺乏激情，兼之渠道擁擠，要做到及時反應也會有些力不從心。

中信銀行托管部一位人士表示，該行自從“一對多”專戶理財業(yè)務開閘以來，就一直在大力地推廣。這位人士說：“首先利潤確實很大；二來大銀行又不愿意搞，他們靠賣普通公募產品就掙足了。一些基金公司，特別是名氣比較小的基金公司都在和我們談。”

招商銀行資深理財經理安先生說，基本上每只“一對多”產品推出來就被搶購一空，近期該類產品成了高端理財和私人銀行客戶追捧的對象?！岸际歉叨丝蛻舨拍苜I，這些客戶比較重視自己的收益率，認為專戶理財?shù)幕鸸灸玫氖翘岢?，激勵更足。而買公募產品，尤其是大基金公司產品，他們普遍擔心基金經理不‘玩活兒’。”安先生認為，“一對多”產品給銀行帶來的銷售服務費本身并不算多，但關鍵是可以較長時間留住和鎖定一些高端客戶，從而產生大量的附加業(yè)務。

有業(yè)內人士表示，“群雄逐鹿”專戶理財?shù)木置嬉坏┬纬?，對目前的渠道格局將會有一定影響。由于專戶理財針對富人階層的特性，銀行以外的一些渠道也會活躍起來。券商營業(yè)部同樣擁有大量潛在客戶，因此，券商背景的基金公司很可能借勢發(fā)力，使得專戶理財業(yè)務在券商渠道和直銷渠道“多面開花”。

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