文 |《創(chuàng)業(yè)家》記者 崔丹

在青島市嶗山區(qū)的高科園縱深處的特銳德工廠內(nèi)，有點(diǎn)擁擠，院內(nèi)布滿了各種型號的智能箱變，身穿淺灰色工作服的工人在忙碌著，期間一輛輛大型卡車來來往往，把元器件拉來，再把組裝好的箱式變電站運(yùn)往全國各地的鐵路系統(tǒng)、電廠或煤廠等工廠內(nèi)。

在隔壁辦公室雖然見到了上市負(fù)責(zé)人，雖然得到了董事長的批準(zhǔn)可以說說基本情況，但該負(fù)責(zé)人依然三緘其口，沉默是金，“都在招股說明書上”是他的終極回答。

“中德合資企業(yè)也能在創(chuàng)業(yè)板上市？”聽聞特銳德有可能成為創(chuàng)業(yè)板第一撥上市的企業(yè)，青島市一位企業(yè)主小心翼翼地問我，他是外商獨(dú)資企業(yè)，對創(chuàng)業(yè)板也有憧憬。

其實(shí)，今年5月底，經(jīng)過改制，特銳德創(chuàng)始人于德翔擁有了過半的股權(quán)，其他6位高管團(tuán)隊(duì)也有5%~8%左右不等的股份。這是家技術(shù)型公司，此前創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在國內(nèi)干了很多年，都有技術(shù)研發(fā)背景，于德翔本人還是一款智能箱變的專利發(fā)明人。這支技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)極其穩(wěn)定，目前為止幾乎無人離開，特銳德的核心技術(shù)也掌握在他們手中。不過，特銳德技術(shù)并非從無到有，核心元器件是從德國一家公司引進(jìn)的，這也是特銳德中德合資的由來。

2004年，特銳德創(chuàng)辦，并沒把目標(biāo)投向安置在馬路邊的那些普通民用箱式變電站，這些箱變的生產(chǎn)商大部分是中小企業(yè)，技術(shù)水平低，同質(zhì)化嚴(yán)重，銷售收入根本無法快速提升。依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特銳德專攻鐵路、電力煤炭這些高端大型客戶。特銳德先后參與了青藏鐵路等國家多個重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，其中鐵路客戶每年為其貢獻(xiàn)了將近50%的收入。2006年，特銳德對鐵路部門的銷售收入不過3000多萬元，而近幾年受益于政府對軌道交通投資，2009年上半年對鐵路部門的銷售超過1.3億元。

特銳德給自己的目標(biāo)是保持30%以上的發(fā)展速度。從2004年創(chuàng)辦至今5年時間里，這家公司幾乎每年都能實(shí)現(xiàn)100%的增長，其速度之快使其迅速在業(yè)內(nèi)名聲大起。特銳德今年的銷售目標(biāo)是5.5億元，上半年銷售收入已經(jīng)完成了2億多元， 同期增長131%。其目標(biāo)是樹立其在電力設(shè)備制造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，打造成國內(nèi)最大的箱式變電站成套設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)基地。建立生產(chǎn)基地是重要一步，在2009年8月份的一次內(nèi)部會議上，于德翔表示，占地118畝的工業(yè)園已經(jīng)開始啟動。

不過，這個“吃大戶”吃得滿嘴流油的企業(yè)并非“衣食無憂”。近年來，國內(nèi)輸配電設(shè)備制造技術(shù)更新?lián)Q代速度加快，特銳德能否跟得上行業(yè)技術(shù)的更新?lián)Q代，是其面臨的挑戰(zhàn)之一。且箱式變電站是個性化定制產(chǎn)品，使得競標(biāo)時技術(shù)方案和價格差異較大，容易引發(fā)惡性競爭。

面對技術(shù)升級的挑戰(zhàn)和箱變競爭的激烈，在現(xiàn)有設(shè)備基礎(chǔ)上，同德方合作，特銳德成功研制了兩款開關(guān)柜產(chǎn)品，“誰說我們做不好開關(guān)柜市場，這兩款產(chǎn)品的成功就是最好的證明。2009年下半年，公司將重點(diǎn)開拓開關(guān)柜的中高端市場?！痹谕瑯拥臅h上，于德翔鼓舞其團(tuán)隊(duì)。因?yàn)檫@塊新業(yè)務(wù)技術(shù)含量更好，利潤率也更高，特銳德希望復(fù)制箱變的成功，將其打造成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

關(guān)于上市一事，特銳德的運(yùn)氣很好。2008年年終工作會上，該公司才正式提出并討論上市的事情。創(chuàng)業(yè)板的開啟消息逐步證實(shí)后，2009年5月初，廣發(fā)證券、律師、會計(jì)事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)才進(jìn)駐公司，7月26日遞交材料，31日就被證監(jiān)會正式受理了。

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