打破國外對特深井鉆機研制的長期壟斷局面

趙碧君

如果說，油氣鉆探是人類獲取石油資源的最根本的要素，那么，給油氣鉆探裝上充滿智慧的“中樞神經(jīng)”——電控系統(tǒng)，則是向更深層面找油的關(guān)鍵。寶德股份通過自己深入的研發(fā)，突破了國外對特深井鉆機研制的長期壟斷局面，其極具世界前沿技術(shù)的非同質(zhì)化產(chǎn)品類別，使得寶德股份在石油巨頭們充滿智慧的商戰(zhàn)“游戲”中，總能夠立于不敗之地。

——題記

有了金剛鉆何愁瓷器活

對于圖謀打造百年老店的企業(yè)而言，公司的創(chuàng)立或許并不是產(chǎn)業(yè)的開始，而富有生命力的產(chǎn)品創(chuàng)新，才是產(chǎn)業(yè)真正的開始。產(chǎn)品創(chuàng)新的日子，才是企業(yè)真正的生日。

2009年6月19日，或許注定是一個不平凡的日子。這一天，臨近步入創(chuàng)業(yè)板的西安寶德自動化股份有限公司，以其自發(fā)研制的首套無線遠程檢測1.2萬米特深井鉆機電控系統(tǒng)，成功在西安下線，一舉刷新了我國超越世界最尖端技術(shù)，在我國石油鉆井裝備開發(fā)史上具有里程碑式的意義。

繼2007年世界首臺1.2萬米特深井鉆機電控系統(tǒng)在寶德股份成功研制后，加裝首套無線遠程檢測成為了1.2萬米特深井鉆機電控系統(tǒng)創(chuàng)新的突破方向，并被列入“國家‘十一五’規(guī)劃、863計劃重點課題項目”。被中石化采購的該套系統(tǒng)，猶如人體中樞神經(jīng)，可實現(xiàn)由寶德股份在遠程情況下直接監(jiān)測鉆機設(shè)備的運行狀態(tài)，為1.2萬米特深井鉆機這個鋼鐵巨人提供有效的指令，從而實現(xiàn)了“你的設(shè)備我看護”的服務(wù)理念，代表了中國目前鉆機電控系統(tǒng)研發(fā)的最高水準(zhǔn)。

近年來，由于世界石油資源緊張，激起油氣鉆探熱潮，帶動鉆井裝備迅速發(fā)展。以高新技術(shù)為核心的技術(shù)與裝備日益成為國際競爭的焦點。在世界范圍內(nèi)，陸地5000米以內(nèi)的井已經(jīng)鉆采完80%，各國紛紛向超深井找油，海洋鉆探也向深水域發(fā)展，這都要求研制、提供10000至15000米井的特深井鉆機，而寶德股份的電控系統(tǒng)作為民族產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)，服務(wù)于國家在戰(zhàn)略資源上的緊迫需求，靠著“智慧之鉆”，無疑打開了市場空間。

寶德股份秉承非同質(zhì)化的產(chǎn)品理念，始終堅持跟蹤行業(yè)國際先進技術(shù)的發(fā)展方向，秉承“以技術(shù)換市場”的理念，自設(shè)立以來，一直將自主技術(shù)創(chuàng)新作為提升公司核心競爭力的關(guān)鍵所在。始終堅持采用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、現(xiàn)代電力電子技術(shù)等多學(xué)科多技術(shù)，創(chuàng)造性地應(yīng)用于石油鉆采設(shè)備電控系統(tǒng)自動化領(lǐng)域，率先開發(fā)出中國首臺電動自動送鉆系統(tǒng)、中國首臺鉆機一體化控制系統(tǒng)、中國首臺9000米鉆機電控系統(tǒng)、世界首臺12000米陸地鉆機交流變頻電控系統(tǒng)等產(chǎn)品，積累了豐富的實踐經(jīng)驗并掌握了相關(guān)核心技術(shù)，引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)發(fā)展的方向。

通過在石油鉆采設(shè)備行業(yè)多年的打拼，公司對行業(yè)的特性以及發(fā)展趨勢有著深刻的理解，公司具有成熟的客服能力，并對各區(qū)域客戶的運營管理有著深入的了解，公司多年設(shè)計、運行、服務(wù)積累的經(jīng)驗，能夠滿足不同客戶的需求，并研發(fā)出適應(yīng)市場及客戶需求的“個性化”產(chǎn)品。這種對行業(yè)的深刻理解為公司立足于石油行業(yè)發(fā)展提供了有力的保障。

目前，在石油鉆機電控自動化領(lǐng)域，5000米以下鉆機電控技術(shù)已十分成熟，9000米鉆機電控系統(tǒng)領(lǐng)域，目前在國內(nèi)也只有幾家企業(yè)具備相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)及能力。而在12000米鉆機電控系統(tǒng)領(lǐng)域以及海洋深水鉆井船領(lǐng)域，目前在國內(nèi)尚只有寶德股份一家掌握相關(guān)技術(shù)，未來鉆機電控自動化系統(tǒng)的技術(shù)將向特深井鉆機和海洋鉆機領(lǐng)域發(fā)展。

正是因為寶德股份掌握了直接影響石油鉆采設(shè)備行業(yè)發(fā)展的核心控制部分的關(guān)鍵技術(shù)，加上產(chǎn)品個性化程度高，無法仿制，目前，寶德股份在國內(nèi)銷售的主要客戶集中在中石油、中石化、中海油這三大石油集團下屬的油田及石油機械設(shè)備配套商，市場布局十分高端和穩(wěn)定。

靠著“智慧之鉆”，寶德股份不僅僅打破了國外企業(yè)對特深井鉆機研制的長期壟斷局面，贏得國內(nèi)市場，也讓公司產(chǎn)品殺入到國際市場。目前，寶德股份已為俄羅斯超低溫極地鉆機提供了8臺交流變頻鉆機一體化控制系統(tǒng)，現(xiàn)在俄羅斯東西伯利亞作業(yè)，其他國際市場也相繼打開。

寶德股份用最前沿的技術(shù)感動了市場，市場也同樣給了寶德股份最好的回饋。公司收入從2006年8081萬元，增長到2008年的1.34億元，增長率65.8%。截至2009年上半年，公司營業(yè)收入達7480.09萬元。與此同時，公司凈利潤增長更快，2007年度、2008年度凈利潤增長率分別為904.95%和48.68%。并且，讓人艷羨的是，良好的市場狀況使得寶德股份幾乎沒有什么存貨，達到了做多少賣多少。

收放自如的企業(yè)控制能力

一如一場精彩的NBA大賽一般，有效的場上控制能力，不僅僅可以放大進攻的效能，而且，也無疑降低了防守的技術(shù)成本，使得整個賽事演繹得更為流暢而好看。

深諳此道的寶德股份一方面加大了技術(shù)的創(chuàng)新能力和市場的拓展能力，而另一方面則強化了管理的體系建設(shè)和管理的理念創(chuàng)新，把客戶的理想完善到每一個細節(jié)。

寶德股份自設(shè)立以來，就不斷進行管理改革和體制創(chuàng)新，日益完善管理制度和流程，通過學(xué)習(xí)先進的管理方式，形成了比較完善的管理制度和良好的執(zhí)行機制。公司通過長期業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗的積累，形成了“客戶需求→概念創(chuàng)新→模型分解→產(chǎn)品研發(fā)→市場推廣”的技術(shù)設(shè)計開發(fā)管理模式，有效的解決了客戶需求與技術(shù)開發(fā)緊密對接的技術(shù)開發(fā)管理難題，提高了產(chǎn)品開發(fā)效率；通過工程數(shù)據(jù)、調(diào)試參數(shù)的數(shù)據(jù)分析與管理系統(tǒng)，公司形成了設(shè)備調(diào)試安裝的技術(shù)優(yōu)勢，提高了客戶服務(wù)能力；經(jīng)過基于OA系統(tǒng)管理功能的二次開發(fā)，結(jié)合企業(yè)實際情況自行設(shè)計了符合企業(yè)管理需要的企業(yè)資源管理系統(tǒng)，有效的提高了各業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)之間的配合效率。

良好的管理體系和管理文化無形提高了公司的運營效率，也同時極大地降低了產(chǎn)品的市場成本，較好的成本控制能力，又轉(zhuǎn)化成為了寶德股份的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。

由于具備較強的技術(shù)設(shè)計能力和高效的成本管理能力，公司在產(chǎn)品設(shè)計、采購、生產(chǎn)、工程等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)形成了領(lǐng)先的成本控制優(yōu)勢。公司在基于客戶需求的產(chǎn)品設(shè)計方面，可以在滿足客戶功能技術(shù)要求的前提下，通過自身的產(chǎn)品設(shè)計體系，從源頭有效控制產(chǎn)品成本；公司通過與西門子、ABB等原材料提供商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，運用長期優(yōu)惠采購價等策略，有效的降低了采購成本；公司通過自身的企業(yè)資源管理系統(tǒng)，將企業(yè)的整體運營活動與客戶訂單需求緊密聯(lián)系，有效降低了庫存、物流、財務(wù)、現(xiàn)場施工等業(yè)務(wù)成本。依靠公司在成本上的優(yōu)勢，公司在提供高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)的同時，也保證了整個鉆采過程的安全，提高了生產(chǎn)效率和鉆井質(zhì)量，降低了鉆井成本和生產(chǎn)能耗，與競爭對手尤其是國際競爭對手相比具有明顯的競爭優(yōu)勢。通過管理把客戶利益和企業(yè)自身的利益有機的結(jié)合在一起了。

走一步看五步的戰(zhàn)略思維

善于謀勢者，往往會對于未來傾注更多的戰(zhàn)略眼光，就像圍棋大師般善弈一樣，走一步，往往看的是后五步的走向。

雖然寶德股份今后靠著剩余可執(zhí)行合同也可以保障公司的持續(xù)發(fā)展，但是，以專家型董事長趙敏為首的寶德人，并沒有局限于眼前的一城一池的得失，而是把挑戰(zhàn)的目光定格在未來的競爭上，謀劃出清晰的未來戰(zhàn)略及支撐戰(zhàn)略的創(chuàng)新技術(shù)。

其支點直指海洋鉆機電控系統(tǒng)，這是寶德股份繼美國NOV之后，世界上第二家開發(fā)出該類產(chǎn)品的公司，該系統(tǒng)的研制成功，標(biāo)志著公司已掌握了海洋鉆機電控系統(tǒng)最核心部分的技術(shù)，并達到國際同類產(chǎn)品的先進水平，同時昭示著寶德股份已具備全面進軍海洋鉆機電控系統(tǒng)領(lǐng)域的能力，并于2009年7月與北京寶石MH海洋石油工程技術(shù)有限責(zé)任公司簽署了價值779.6萬元的深水勘察船鉆井及取樣提升系統(tǒng)包電控系統(tǒng)的買賣合同。

目前，電控系統(tǒng)在整個石油鉆機設(shè)備系統(tǒng)中約占總價值的15%-20%，趙敏認為，隨著電控系統(tǒng)向自動化、智能化和數(shù)字化的方向發(fā)展，寶德股份將有更好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

面向未來，寶德股份已經(jīng)作好了內(nèi)容明確的戰(zhàn)略儲備，公司獲得了十幾個擁有專利權(quán)的專利，涉及到產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展及邊緣產(chǎn)業(yè)的技術(shù)集結(jié)。用董事長兼技術(shù)總監(jiān)趙敏的話講，寶德股份目前的產(chǎn)品，是前十年的技術(shù)成果及延續(xù)，而這些專利，是為后十年作的產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)備。從某種意義上講，寶德股份似乎更為看好未來的發(fā)展趨勢。

寶德股份目前正在開發(fā)的項目和產(chǎn)品共有13項，這些項目中，一部分可以在短期內(nèi)投入批量生產(chǎn)并產(chǎn)生經(jīng)濟效益，另一部分則是為今后三年的重要研發(fā)產(chǎn)品做技術(shù)儲備。如風(fēng)力發(fā)電設(shè)備槳葉冗余控制

系統(tǒng)理論研究也已完成，僅僅這一項成果，其發(fā)展?jié)摿头浅？捎^。也正是如此，寶德股份被著名的國際間組織評選為亞太地區(qū)技術(shù)增長最快500強企業(yè)，其成長性為外界所揣度和矚目。

隨著寶德股份面向未來的目光，似乎可以看到，立足鉆井、走向采油；立足陸地、走向海洋；立足石油、走向能源；立足產(chǎn)品、走向服務(wù)；最終實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)并舉，陸地、海洋、能源三足鼎立的經(jīng)營格局。

以創(chuàng)業(yè)板的姿態(tài)步入資本市場，無疑使得寶德股份面向未來的雄心變得更為現(xiàn)實，對此，趙敏和他的團隊有理由相信，發(fā)軔于2009年秋天的童話，一定會讓下一個金風(fēng)送爽的日子成為收獲的季節(jié)。

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