這次冒險(xiǎn)出乎意料的成功，古然說(shuō)：“自如寓吸引了一批比整租客收入還高的單身人群，這里面有企業(yè)的中高層，也有海外留學(xué)回來(lái)的知識(shí)分子，吸引他們不僅僅是房間的布置，而是公共區(qū)域的設(shè)計(jì)和整體的社區(qū)氛圍，他們非常享受在公共區(qū)域大家交流的互動(dòng)狀態(tài)?！?/p>

這樣的設(shè)計(jì)理念和萬(wàn)豪旗下的Moxy旅社不謀而合，旅店中大面積的活動(dòng)區(qū)域被稱(chēng)做“開(kāi)放屋”，每天都會(huì)有音樂(lè)會(huì)、瑜伽課程和DIY工作坊等定制好的活動(dòng)等待著租客參與，公共區(qū)甚至有一個(gè)7到12人的共享睡眠區(qū)，當(dāng)然還有你的私人房間，供2至5個(gè)人使用，最小的私人房間僅有17平米。

據(jù)Moxy內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示，來(lái)這里享受的人中有超過(guò)一半的占比為單身人群，其中大約四分之一的成年游客未婚、離婚或者是喪偶。

小型公寓市場(chǎng)已經(jīng)悄悄“熱”了起來(lái)

在對(duì)小型公寓價(jià)值的認(rèn)可上，RC集團(tuán)歐美地區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理Terry Clarke有著相同的看法，這家目前以投資置業(yè)為主要服務(wù)內(nèi)容的跨國(guó)集團(tuán)，正致力于幫助中國(guó)高端客戶(hù)進(jìn)行出海地產(chǎn)投資，泰國(guó)則是他們的主打市場(chǎng)。

Terry Clarke告訴鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：目前，小型公寓投資在全球范圍內(nèi)都很火熱，特別是泰國(guó)和英國(guó)，這些公寓大都在30到40平米之間，“如果在泰國(guó)擁有一套小型公寓，把它出租出來(lái)會(huì)非常容易，而英國(guó)的小型公寓更是當(dāng)?shù)匾恍W(xué)生租客的最?lèi)?ài)，可以確定的是，有接近90%的投資客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了商住小型公寓或一床型公寓，這些都為我們的客戶(hù)帶來(lái)了持續(xù)而穩(wěn)定的收益?！?/p>

而在香港，這種小型公寓火熱程度更是讓全球投資者驚嘆，一間特斯拉跑車(chē)大小的微型公寓已經(jīng)叫價(jià)高達(dá)300多萬(wàn)人民幣.

租房市場(chǎng)邁入單身時(shí)代：自如推出全球第一家大型單身社交公寓

人均15平米的租住面積對(duì)于海外高端旅館而言可能已經(jīng)到達(dá)了極限，但是對(duì)于追求極致的自如來(lái)說(shuō)，這可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在剛剛舉辦2017自如新品發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)始人熊林公布了一項(xiàng)更為大膽的產(chǎn)品計(jì)劃：推出全球第一家大型單身社交公寓。

“人均8平米的居住面積已經(jīng)是我們能做到的單人生活面積的極限了，永遠(yuǎn)做不到7.9平米”自如創(chuàng)始人熊林自信的說(shuō)，在追光的交錯(cuò)下，臺(tái)上的熊林身著純白襯衫配淺藍(lán)色牛仔褲，儼然一身喬布斯的裝扮。而他推出的租住產(chǎn)品似乎也和蘋(píng)果一樣，將開(kāi)創(chuàng)出租房行業(yè)的“單身客”新時(shí)代。

“為什么要把單人生活面積壓縮到8平米？是因?yàn)槲覀儼迅鼜V闊的空間留給了2800平米的公區(qū)，所以在2018年的這棟自如寓，會(huì)有超大的共享讀書(shū)室，會(huì)有超配的健身房，更會(huì)有巨大的屋頂花園，在這個(gè)花園里，我們將首次允許單身的自如客們養(yǎng)寵物！我們使命就是租客可以在半年之內(nèi)脫單，如果沒(méi)有我們甚至?xí)紤]退你房租?！?/p>

在這段3分鐘左右的介紹中，熊林的講話曾兩次被臺(tái)下的笑聲和掌聲打斷，據(jù)他介紹，除去超大的公共交流平臺(tái)之外，線上的自如APP也將會(huì)開(kāi)發(fā)出交友功能?！澳憧梢詫ふ业骄嚯x你最近的異性朋友，甚至年齡、租住的房屋風(fēng)格都成為了可以篩選的選項(xiàng)，通過(guò)點(diǎn)擊‘喜歡’來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單匹配，而自如客的信用記錄則給了這樣的交友質(zhì)量充分的保障”熊林說(shuō)。

社交是客戶(hù)的核心需求

作為中國(guó)一線城市的租房服務(wù)商，在相對(duì)成熟的市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土并不是一件容易的事，但得益于最初對(duì)單身人群租房需求的準(zhǔn)確把握，自如迅速在北京上海等地?fù)屨剂艘幌?。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，自如剛起步時(shí)，有91%的客戶(hù)都是單身狀態(tài)，隨著更多的整租類(lèi)產(chǎn)品推出，目前這一比例停留在71%的水平上。

“單身客戶(hù)到現(xiàn)在仍然是我們最重要的一部分用戶(hù)，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，一線城市的租客中單身人群占比一直在不斷上升”古然告訴鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)，“自如友家就很適合普通的單身人士使用，而這部分的服務(wù)大概占到整體的70%。也是自如會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持做的產(chǎn)品”。

古然介紹說(shuō)，自如友家在針對(duì)每間房子的布置上都會(huì)注重留有一定的公共空間來(lái)便于鄰里交流，個(gè)人空間的布置上也沿用了小而精的理念?！拔覀兎块g里配的都是單人沙發(fā)，單人衣柜，在合租的客廳里面我們也會(huì)想辦法設(shè)計(jì)一些更有意思的場(chǎng)景來(lái)鼓勵(lì)大家的交流?！惫湃徽f(shuō)。“社交是我們的客戶(hù)特別重要的核心需求之一，也是我們的核心工作之一”。

為了滿足租客們的社交需求，除了放大住地的公共空間以外，自如還做了很多文章，比如每年和愛(ài)情有關(guān)的節(jié)日，他們幾乎一個(gè)不拉：520、七夕、情人節(jié)。。。這些日子他們都會(huì)組織自如客間的牽線活動(dòng)。

“有很多人通過(guò)自如相識(shí)后在一起了！今年的七夕節(jié)，我們舉辦了一場(chǎng)租客們的集體婚禮，都好幾對(duì)都是在自如認(rèn)識(shí)的呢”自如品牌公關(guān)趙碧雪這樣說(shuō)。在深度把握單身用戶(hù)的消費(fèi)心理后，去年自如又推出了旅居型產(chǎn)品“自如驛”，自如驛也在公共區(qū)域也配備了咖啡吧、影音區(qū)、上網(wǎng)區(qū)、健身房、舞臺(tái)樂(lè)隊(duì)區(qū)等多種娛樂(lè)區(qū)域以供住戶(hù)免費(fèi)使用。

趙碧雪告訴我們，這些公共區(qū)域的使用率非常高，從晚八點(diǎn)至第二天凌晨都是使用高峰期。

“在有很多好玩的事體驗(yàn)下，單身人士也會(huì)建立起對(duì)自己的信心和對(duì)生活的滿足感，所以我們的租客中有越來(lái)越多的人敢于承認(rèn)自己是單身了”

在古然提供的一份針對(duì)90后的調(diào)研報(bào)告顯示，有51%的人承認(rèn)自己是單身。“這在以前都是不可能發(fā)生的事?！惫湃徽f(shuō)。

“在一個(gè)服務(wù)足夠好的時(shí)候，是不是有可能拉長(zhǎng)他的單身的時(shí)間？這個(gè)是完全有可能的，但我們作為服務(wù)的提供者并沒(méi)有刻意的去引導(dǎo)社會(huì)或者創(chuàng)造單身潮，我們認(rèn)為每個(gè)人在每一個(gè)人生階段都值得有他自己生活的樂(lè)趣，尊嚴(yán)，和該有的一些人生經(jīng)歷，我們不希望大家都單身一輩子，但我們想說(shuō)：?jiǎn)紊聿挥门拢形覀冞@些產(chǎn)品來(lái)幫助你。讓你過(guò)的很美好?！惫湃徽f(shuō)。

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