鳳凰新媒體COO兼CFO李亞(鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng))

第十六屆中國國際廣告節(jié)在南寧開幕。31日上午，中國傳媒論壇——新媒體專場舉行，鳳凰新媒體COO兼CFO李亞發(fā)表了題為“鳳凰新媒體核心營銷價(jià)值：4I for ROI”的主題演講。李亞在演講中指出，4i理念可以有效的實(shí)現(xiàn)營銷傳播的精準(zhǔn)性，提升廣告主的投資回報(bào)率。

以下為李亞演講實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)實(shí)際上有兩個方面的解釋，第一個是作為一個公司來講，我們是鳳凰衛(wèi)視集團(tuán)下獨(dú)立運(yùn)營的一個網(wǎng)絡(luò)傳媒；但更多的可能是對于用戶來講，或者是對于營銷的廣告主來講，鳳凰網(wǎng)是什么。是新聞的網(wǎng)站，還是要做一個綜合門戶網(wǎng)？這個是我目前最想與大家溝通的。在中國這么大的區(qū)域里面，發(fā)展是不平衡的，個人特征、收入和教育都存在差別，廣告客戶也把符合其目標(biāo)受眾的到達(dá)率和點(diǎn)擊率這些傳統(tǒng)考核指標(biāo)，提升到了更加專業(yè)的ROI的考核。我們要比第一大門戶更專著，圍繞1億高端網(wǎng)民打造我們的內(nèi)容，打造針對差異化的內(nèi)容，并且以此作為營銷方式。

回到這個曲線，這是一個發(fā)展的路程。我們成立了很久了，但是在2006年才開始市場化的運(yùn)營。到去年我們成為新聞門戶訪問量第一名，在今年年初的時候，成為一個專注高端網(wǎng)民的領(lǐng)先的綜合門戶。

接下來我想分享新媒體的核心營銷價(jià)值。我們自己簡單的總結(jié)為“4I for ROI”。這4個I開頭的字母是受眾的精準(zhǔn)性、洞察力、整合力和影響力。

首先是精準(zhǔn)性。我們有370萬中國移動的金卡、銀卡和鉆卡用戶，我們免費(fèi)提供隨時隨地的資信。我們的新聞垂直門戶訪問量是第一，比第二高出450%。在目標(biāo)受眾中的影響是很深的。第二個受眾的精準(zhǔn)，不是精準(zhǔn)的所有，我們在技術(shù)上還有基于行為分析等等的各種定向傳媒衡量的精準(zhǔn)性。這個受眾的精準(zhǔn)性，保證了營銷傳播的精準(zhǔn)性。以前不知道浪費(fèi)到哪里去了，實(shí)際上是降低了營銷投資回報(bào)率。

接下來是洞察力，有兩個方面，從用戶洞察到內(nèi)容洞察。當(dāng)今的中國處在一個轉(zhuǎn)型的時間，社會矛盾激化，人們希望一些非同治化的，更有深度，有價(jià)值的信息?？蛻魧γ襟w的需求，對從廣度媒體向深度媒體延伸。很多信息從任何一個媒體上面都可取得，并且內(nèi)容的實(shí)質(zhì)相差很小。我們要做到很鳳凰，很有爆發(fā)力，從使用信息之外，要探尋事件深層次的意義，以尋求社會價(jià)值共識為指導(dǎo)點(diǎn)。我們要有洞察力，前瞻性，全局觀，穿透力。我們以這樣的價(jià)值主張來把脈時代，洞察時局，超越功能層次，這樣可以建立更好的品牌美譽(yù)度和媒介的忠誠度。

第二個洞察力是從客戶洞察到消費(fèi)者的洞察，他們是向上思考的，這個時候是要有更多的了解，了解更深層次的信息，也更相信品牌的力量，提升像財(cái)經(jīng)，汽車這些領(lǐng)域的影響力，用戶的影響力，消費(fèi)者的實(shí)用數(shù)據(jù)。我們關(guān)注點(diǎn)的相關(guān)性，以及媒體的影響，都會影響品牌的美譽(yù)度或者是品牌的影響力。對于客戶媒體的深刻洞察，通過深度媒體內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌和用戶的溝通，實(shí)現(xiàn)客戶洞察與內(nèi)容洞察的結(jié)合，可以幫助營銷廣告主滲透到ROI。這個是兩個例子，臺灣民主之路，還有一個就是艷照們事件。

就是在這樣一個時代，一個個體也好，一個群體也好，成為主流媒體的主題，我們和讀者一起來探尋，什么是更有深度，更有價(jià)值的。這個是內(nèi)容的一個全面的整合力。這是第三個。我們是從電視媒體延伸出來的一個新媒體。并且我們跟中國移動有一個戰(zhàn)略投資的合作關(guān)系，我們是融合了電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)的三大網(wǎng)絡(luò)，把消費(fèi)者的需求融入到生活當(dāng)中去，打造跨媒體跨平臺的整合營銷解決方案。通過1.0、2.0的整合，我們跟廣大的平面媒體，戶外媒體，廣播社區(qū)電視都有很多的目標(biāo)受眾一致情況下的資源整合。這個是一個案例，手機(jī)客戶在我們的視頻，無線互聯(lián)網(wǎng)上做的一個營銷的案例。

最后一個是影響力，中國很多的企業(yè)出現(xiàn)了誠信危機(jī)，整個社會都具備這樣的一個挑戰(zhàn)，我們依靠覆蓋一億的高端受眾，影響著有影響力的人。媒體的權(quán)威性，相對于別的一些媒體，監(jiān)管更嚴(yán)格。品牌影響力就是建立在這樣一個媒體的權(quán)威性，公信力的的基礎(chǔ)上，來分享觀念，把脈時代。這個是在公關(guān)時代帶來的ROI。

我們在重大事件所做的專訪，可以談出自己的獨(dú)特的觀點(diǎn)。這個是第一次做的一個專訪馬英九視頻，這個是聯(lián)合其他四大門戶，做的一個奧巴馬就職儀式。這個就是四個I，4I For ROI，我們目的就是要提升我們廣告主的投資回報(bào)率，謝謝大家。

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