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    啟明創(chuàng)投甘劍平:互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展

    2009年11月03日 16:49鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng) 】 【打印共有評(píng)論0

    鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊  2009中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)11月2日至3日在北京國(guó)際會(huì)議中心舉行,鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行視頻圖文報(bào)道,以下為啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平發(fā)言的文字實(shí)錄:

    姜奇平:下面,我們有請(qǐng)啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平先生與大家一起分享,他演講的主題為《互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展》,有請(qǐng)甘劍平先生。

    甘劍平:我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)投了一些比較不錯(cuò)的企業(yè),比如說(shuō)開心網(wǎng),比如說(shuō)淘米,比如說(shuō)PPS,在客戶端視頻軟件具有比較領(lǐng)先的地位,還有凡客誠(chéng)品、世紀(jì)佳緣。

    我們看中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng),跟中國(guó)的城市消費(fèi)是相關(guān)的。在2008年,在中國(guó)的城市家庭中,已經(jīng)差不多有一半的家庭,他的年收入已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)美元了,這就是從發(fā)展中國(guó)家,到一個(gè)小康社會(huì)非常大的步伐。這大概包括了3億多的人口,在中國(guó)的城市里面擁有超過(guò)1萬(wàn)美元的消費(fèi)能力。

    在這個(gè)城市中,年齡段在30到39歲這一段,是有最高的收入,他的月收入大概是3000人民幣左右。但是,20到29歲這個(gè)年齡段,對(duì)于未來(lái)收入的增長(zhǎng),應(yīng)該是最快的。這跟互聯(lián)網(wǎng)用戶是非常類似的,中國(guó)的19歲以下年齡段互聯(lián)網(wǎng)的滲透率是最高的。其次,是20到29歲,然后是30多歲的人,占到了17.6%。所以,20到29歲的用戶群體,在互聯(lián)網(wǎng)上滲透率達(dá)到了30%,他對(duì)他們未來(lái)收入的增長(zhǎng)是最快的。30到39歲,大概在互聯(lián)網(wǎng)的行為或者是視頻,產(chǎn)生了非常多的費(fèi)用、帶寬和服務(wù)器,包括軟件開發(fā)等等。到目前為止,這些用戶的行為,是有三大收入來(lái)源來(lái)支撐的,首先是網(wǎng)絡(luò)游戲,大概是265,其次是網(wǎng)絡(luò)廣告215,移動(dòng)電信增值服務(wù)大概是150。這個(gè)將近500多億的收入,支撐了我們VC行業(yè),支撐了中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),也為中國(guó)打造十幾家在美國(guó)、香港、中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市的公司。

    我們看未來(lái)的發(fā)展,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng),非常需要的另外一個(gè)收入來(lái)源,就是B2C的電子商務(wù),在過(guò)去的10年中,易趣和淘寶已經(jīng)為電子商務(wù)培養(yǎng)了非常好的環(huán)境,我相信有一大批像凡客誠(chéng)品這樣的企業(yè),在B2C這一塊提供非常好的產(chǎn)品,在細(xì)分領(lǐng)域得到很好的地位。

    我想闡述一下我們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的理解,以及它的長(zhǎng)尾理論,以及傳統(tǒng)的20/80定律的分析。在存儲(chǔ)、展示、分銷等等的成本,我們必須有專家為廣大的消費(fèi)者選擇,無(wú)論是產(chǎn)品的經(jīng)理人、記者、編輯、星探,他們都為消費(fèi)者做出一定的選擇,通過(guò)廣告營(yíng)銷使得20%的產(chǎn)品,獲得非常高的收入。

    Chris Anderson寫了一本書,就是《長(zhǎng)尾理論》,互聯(lián)網(wǎng)的很多產(chǎn)品都可以獲得很高的利潤(rùn),但是他們只占所有產(chǎn)品的20%。他又寫了一本書《免費(fèi)》,互聯(lián)網(wǎng)的模式是免費(fèi)加上收費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合的模式是最好的模式。

    我們作為啟明投資,未來(lái)會(huì)繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投資,我們看好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),是能夠做免費(fèi),同時(shí)又能夠有償?shù)貫槿嗣穹?wù),讓消費(fèi)者選擇的企業(yè)?;ヂ?lián)網(wǎng)上需要由那些所謂的專家,來(lái)為消費(fèi)者他們所需要的產(chǎn)品,可以把大量的產(chǎn)品、大量的服務(wù)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,讓消費(fèi)者通過(guò)搜索引擎、通過(guò)其他的手段、通過(guò)SNS獲得這些信息,免費(fèi)地嘗試這些產(chǎn)品和服務(wù),然后讓他們對(duì)于產(chǎn)品的滿意度投票,使得這些企業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)中未來(lái)優(yōu)秀的公司。做一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)公司,首先我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品必須是優(yōu)質(zhì)的,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是基礎(chǔ)。其次,渠道和流量為王,優(yōu)秀的企業(yè)必須不斷地傾聽客戶的需求,非常認(rèn)同客戶是上帝的理念。當(dāng)產(chǎn)品、客戶都達(dá)到一定規(guī)模了,需大于供的時(shí)候,部分的消費(fèi)者必然選擇有償?shù)姆?wù),這個(gè)時(shí)候企業(yè)也會(huì)獲得非常好的收入和利潤(rùn)。我們希望能夠投資,用先進(jìn)的生產(chǎn)力為人民做有償服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),謝謝大家!

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    2009中國(guó)網(wǎng)民財(cái)富報(bào)告調(diào)查
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    作者:    編輯: sunyi
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