鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊  2009中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)11月2日至3日在北京國(guó)際會(huì)議中心舉行，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行視頻圖文報(bào)道，以下為啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平發(fā)言的文字實(shí)錄：

姜奇平：下面，我們有請(qǐng)啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平先生與大家一起分享，他演講的主題為《互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展》，有請(qǐng)甘劍平先生。

甘劍平：我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)投了一些比較不錯(cuò)的企業(yè)，比如說(shuō)開心網(wǎng)，比如說(shuō)淘米，比如說(shuō)PPS，在客戶端視頻軟件具有比較領(lǐng)先的地位，還有凡客誠(chéng)品、世紀(jì)佳緣。

我們看中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，跟中國(guó)的城市消費(fèi)是相關(guān)的。在2008年，在中國(guó)的城市家庭中，已經(jīng)差不多有一半的家庭，他的年收入已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)美元了，這就是從發(fā)展中國(guó)家，到一個(gè)小康社會(huì)非常大的步伐。這大概包括了3億多的人口，在中國(guó)的城市里面擁有超過(guò)1萬(wàn)美元的消費(fèi)能力。

在這個(gè)城市中，年齡段在30到39歲這一段，是有最高的收入，他的月收入大概是3000人民幣左右。但是，20到29歲這個(gè)年齡段，對(duì)于未來(lái)收入的增長(zhǎng)，應(yīng)該是最快的。這跟互聯(lián)網(wǎng)用戶是非常類似的，中國(guó)的19歲以下年齡段互聯(lián)網(wǎng)的滲透率是最高的。其次，是20到29歲，然后是30多歲的人，占到了17.6%。所以，20到29歲的用戶群體，在互聯(lián)網(wǎng)上滲透率達(dá)到了30%，他對(duì)他們未來(lái)收入的增長(zhǎng)是最快的。30到39歲，大概在互聯(lián)網(wǎng)的行為或者是視頻，產(chǎn)生了非常多的費(fèi)用、帶寬和服務(wù)器，包括軟件開發(fā)等等。到目前為止，這些用戶的行為，是有三大收入來(lái)源來(lái)支撐的，首先是網(wǎng)絡(luò)游戲，大概是265，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告215，移動(dòng)電信增值服務(wù)大概是150。這個(gè)將近500多億的收入，支撐了我們VC行業(yè)，支撐了中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也為中國(guó)打造十幾家在美國(guó)、香港、中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市的公司。

我們看未來(lái)的發(fā)展，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，非常需要的另外一個(gè)收入來(lái)源，就是B2C的電子商務(wù)，在過(guò)去的10年中，易趣和淘寶已經(jīng)為電子商務(wù)培養(yǎng)了非常好的環(huán)境，我相信有一大批像凡客誠(chéng)品這樣的企業(yè)，在B2C這一塊提供非常好的產(chǎn)品，在細(xì)分領(lǐng)域得到很好的地位。

我想闡述一下我們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的理解，以及它的長(zhǎng)尾理論，以及傳統(tǒng)的20/80定律的分析。在存儲(chǔ)、展示、分銷等等的成本，我們必須有專家為廣大的消費(fèi)者選擇，無(wú)論是產(chǎn)品的經(jīng)理人、記者、編輯、星探，他們都為消費(fèi)者做出一定的選擇，通過(guò)廣告營(yíng)銷使得20%的產(chǎn)品，獲得非常高的收入。

Chris Anderson寫了一本書，就是《長(zhǎng)尾理論》，互聯(lián)網(wǎng)的很多產(chǎn)品都可以獲得很高的利潤(rùn)，但是他們只占所有產(chǎn)品的20%。他又寫了一本書《免費(fèi)》，互聯(lián)網(wǎng)的模式是免費(fèi)加上收費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合的模式是最好的模式。

我們作為啟明投資，未來(lái)會(huì)繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投資，我們看好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是能夠做免費(fèi)，同時(shí)又能夠有償?shù)貫槿嗣穹?wù)，讓消費(fèi)者選擇的企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)上需要由那些所謂的專家，來(lái)為消費(fèi)者他們所需要的產(chǎn)品，可以把大量的產(chǎn)品、大量的服務(wù)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者通過(guò)搜索引擎、通過(guò)其他的手段、通過(guò)SNS獲得這些信息，免費(fèi)地嘗試這些產(chǎn)品和服務(wù)，然后讓他們對(duì)于產(chǎn)品的滿意度投票，使得這些企業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)中未來(lái)優(yōu)秀的公司。做一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，首先我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品必須是優(yōu)質(zhì)的，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是基礎(chǔ)。其次，渠道和流量為王，優(yōu)秀的企業(yè)必須不斷地傾聽客戶的需求，非常認(rèn)同客戶是上帝的理念。當(dāng)產(chǎn)品、客戶都達(dá)到一定規(guī)模了，需大于供的時(shí)候，部分的消費(fèi)者必然選擇有償?shù)姆?wù)，這個(gè)時(shí)候企業(yè)也會(huì)獲得非常好的收入和利潤(rùn)。我們希望能夠投資，用先進(jìn)的生產(chǎn)力為人民做有償服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，謝謝大家！

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