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    珍愛網(wǎng)CEO李松:交友網(wǎng)的衰落和相親網(wǎng)的興起(3)

    2009年11月03日 17:31鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng) 】 【打印共有評(píng)論0

    珍愛網(wǎng)在過去4年當(dāng)中,從100萬的注冊會(huì)員,現(xiàn)在有2200萬的注冊會(huì)員,每天新增用戶4萬。我們現(xiàn)在月收入已經(jīng)超過了國內(nèi)三大競爭對(duì)手月收入的總和。我們的模式就是網(wǎng)絡(luò)搜索+電話紅娘,我們有300個(gè)電話紅娘。這是在電話牽線之前和牽線以后對(duì)于用戶約會(huì)的意愿差別。

    未來,我們成立了一個(gè)珍愛研究所,去研究人的發(fā)行、衣著對(duì)于你約會(huì)的影響,這是其中一個(gè)例子,我們研究女孩子參加了第一次約會(huì)的時(shí)候,再被男孩子約回去的女孩子4種不同的發(fā)行,我們做了統(tǒng)計(jì),看哪一種發(fā)行占的比例最高。一種是長直發(fā)、長卷發(fā)、短直發(fā)、短卷發(fā)。最高的是長直發(fā),最低的是短卷發(fā)。因?yàn)殚L直發(fā)的暗號(hào)是年輕健康,任何穿戴著暗示年輕健康的一般來講是有利的。任何給人的暗號(hào)是飽經(jīng)風(fēng)霜的是不利的。事實(shí)結(jié)果是這樣的,60%、25%、10%,這個(gè)只有5%。其實(shí),你可以有自己的主見,但是這是實(shí)際的數(shù)據(jù),在這方面我們會(huì)做很多的研究。

    最后,給大家看一下2009年我們最異性緣的男人和女人的樣子。我們有被人家約會(huì)最多的10個(gè)男人和10個(gè)女人,把他們的樣子和經(jīng)濟(jì)地位做了電腦模擬。他的身高是1.70M,年齡是32歲,他月收入是8000元到10000元,他是職業(yè)經(jīng)理人,在座的很多人符合這個(gè)條件,如果你沒有符合這個(gè)條件,請(qǐng)你加油往這個(gè)方面靠。

    這是最吸引人的女孩子的樣子,看上去非常像一個(gè)妻子的樣子,她的年輕是28歲,她的身高是1.62M,它的收入根本無關(guān),是1000元到2000元,她的職業(yè)非常重要,是教師。

    新浪網(wǎng)友:您這種紅娘式相親網(wǎng)站的模式,如何實(shí)現(xiàn)盈利呢?

    李松:其實(shí)我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利了。我們不做任何的活動(dòng),因?yàn)槲乙郧白鲞^活動(dòng),我認(rèn)為完全是浪費(fèi)時(shí)間,為什么呢?你提問200個(gè),100個(gè)男孩靠在那邊的墻上,100個(gè)女孩靠在那邊的墻上,有幾個(gè)女孩子所有的男孩子都想跟她交往,去了之后效果更不好。男孩子當(dāng)中如果是具有競爭性,所以我是不做任何的活動(dòng)。你上傳的照片是免費(fèi)的,你搜索也是免費(fèi)的,你找到了中意的對(duì)象之后,你可以留下電話號(hào)碼,我們300多個(gè)紅娘當(dāng)中會(huì)給兩邊打電話,說服對(duì)象給你約會(huì)。約會(huì)完之后,我們會(huì)打電話給雙方收集反饋。你要留下電話號(hào)碼,要得到紅娘的反饋,有一方要付2999的費(fèi)用,是6個(gè)月的服務(wù)。你也可以不付錢,如果你覺得我只要守株待兔就可以了,你能夠接受別人的約會(huì),你不能主動(dòng)約人家。付錢的人,你可以接受約會(huì),還可以找你想約會(huì)的人,就是這樣的模式。所以,我們的模式本質(zhì)上是把互聯(lián)網(wǎng)和我們中國傳統(tǒng)的婚介所的模式結(jié)合起來的。

    中國下來在全國大大小小有20多萬的婚介所,這和傳統(tǒng)的婚介所的結(jié)合。

    姜奇平:非常感謝李松先生做的幾乎是生物進(jìn)化論的報(bào)告。其實(shí)他的商業(yè)模型大家聽出來沒有?我聽出來了,整個(gè)的過程就是商業(yè)模型,告訴大家要想發(fā)財(cái)不是研究技術(shù),而是把人性琢磨透了,自然錢就不斷了。

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    作者:    編輯: sunyi
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