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    柯懿歆:中國(guó)公司應(yīng)更認(rèn)真研究所要并購(gòu)公司價(jià)值

    2010年03月02日 16:57鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng) 】 【打印共有評(píng)論0

    鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 第八屆 “跨國(guó)公司中國(guó)論壇”2010年3月2日在北京嘉里中心召開。本屆論壇主題“如何發(fā)揮跨國(guó)公司在我國(guó)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式中的積極作用”。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程圖文直播此次論壇。埃森哲管理咨詢公司合伙人柯懿歆在論壇上表示,中國(guó)公司應(yīng)該更好研究所并購(gòu)公司的價(jià)值。

    柯懿歆稱,中國(guó)的公司如果能夠認(rèn)識(shí)他們所并購(gòu)公司價(jià)值,從交易方面了解交易的價(jià)值的話,能對(duì)中國(guó)公司帶來(lái)更好的價(jià)值,幫助他們更好的做成并購(gòu)。

    以下為柯懿歆演講實(shí)錄:

    柯懿歆:主席先生,活動(dòng)的主辦方我想首先感謝一下主辦方,很高興有這樣的機(jī)會(huì)跟大家分享我的觀點(diǎn)。埃森哲并不是家喻戶曉的名字,但是我們確實(shí)是五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一,去年我們收入是220億美元,我們有超過(guò)18000名員工在120個(gè)國(guó)家有經(jīng)營(yíng),有4000多名員工是在大中華區(qū),我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)有20多年經(jīng)營(yíng)的歷史了,我們有很大的一塊兒業(yè)務(wù)是做并購(gòu)的。我今天主要向大家講兩方面,首先我們公司是在跨國(guó)并購(gòu)方面非常有經(jīng)驗(yàn)的公司,另外我們幫中國(guó)的公司做了并購(gòu)的案例,去年就做了50多項(xiàng),我希望大家以兩個(gè)角度來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)。第二點(diǎn),自從我來(lái)到中國(guó)以后,我工作的重點(diǎn)就是了解中國(guó)如何更有效的走向世界,在這方面過(guò)去幾年有非常大的進(jìn)展,我也很幸運(yùn)能有機(jī)會(huì)在過(guò)去的半年里和一些走出去企業(yè)的負(fù)責(zé)人分享經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)討論,通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn),我們了解了中國(guó)公司走出去的一些動(dòng)態(tài),如何把中國(guó)公司打造成國(guó)際化的企業(yè)。

    首先談一下金融危機(jī),在全球范圍內(nèi)為跨境的并購(gòu)創(chuàng)造了條件,我們有這樣的認(rèn)識(shí),資產(chǎn)的價(jià)值現(xiàn)在達(dá)到了比較合理的水平,在中國(guó)的公司他們的資產(chǎn)負(fù)債表都是非常穩(wěn)固的,而且他們都有很多的意愿,政府、企業(yè)都有走出去的意愿。所以在這樣的大環(huán)境里,中國(guó)加速全球整合的模式是大有可為的。在這方面全球化走出去,跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是非常具有挑戰(zhàn)性的一項(xiàng)工作,不僅對(duì)中國(guó)公司如此,實(shí)際上對(duì)任何國(guó)家的,任何類型的企業(yè)都是如此。大家如果看一下數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),可以發(fā)現(xiàn)跨境的并購(gòu)是非常困難的,特別是在軟性的問(wèn)題上,比如說(shuō)文化,還有人員的整合,所以你跨境整合方面,在任何的環(huán)境下都是非常艱難的。我和很多人討論過(guò),大概他們有三個(gè)觀點(diǎn)我也想強(qiáng)調(diào)這三點(diǎn),希望通過(guò)這三點(diǎn)向大家提供一下我們比較務(wù)實(shí)的觀點(diǎn),希望能夠在問(wèn)答環(huán)節(jié)跟大家繼續(xù)探討。

    首先我想談的是多樣化或者說(shuō)多樣經(jīng)營(yíng)這樣的概念,多樣化有非常多的層次,在接下來(lái)的兩到三年中,我們將會(huì)看到多樣化趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng),交易的種類會(huì)有更加多樣化的趨勢(shì)。之前我們看到主要是在資源類這方面的并購(gòu),可能很多會(huì)在高科技,金融服務(wù)業(yè),綠色技術(shù)這方面都會(huì)出現(xiàn)并購(gòu)的機(jī)會(huì),所以在交易類型的多樣化方面,我們將會(huì)看到這方面的變化。另外,交易性質(zhì)的多樣化也會(huì)發(fā)生,所以可能從單方的并購(gòu)到合資的并購(gòu),成立合資企業(yè)。大家如果看一下這方面的一些經(jīng)驗(yàn),很多其他國(guó)家走出去的經(jīng)驗(yàn),中國(guó)可能會(huì)更偏向于用合資企業(yè)或者說(shuō)這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式,而不是采用直接買斷的方式。我們現(xiàn)在有50%中國(guó)的CEO他們希望能夠在接下來(lái)的兩到三年里通過(guò)并購(gòu)和外國(guó)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或者合資企業(yè),這當(dāng)然不是說(shuō)戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)會(huì)更重要,但是這是大勢(shì)所趨。

    我第二點(diǎn)想要強(qiáng)調(diào)的是,我們要理解信心,我和參與并購(gòu)的很多人探討過(guò),他們的印象是人們對(duì)中國(guó)公司想要達(dá)到的一個(gè)目的還是缺乏了解的,中國(guó)和中國(guó)公司做了很好的嘗試,剛才孔先生也提到了在非洲的做法。我們發(fā)現(xiàn),中國(guó)做的事情可能溝通方面沒(méi)有達(dá)到很好的效果,沒(méi)有把宣傳工作做到位,沒(méi)有宣傳好中國(guó)在國(guó)外做的一些活動(dòng)。沒(méi)有讓其他國(guó)家很好的了解,所以我們經(jīng)常在媒體中聽到一些負(fù)面的,如果這個(gè)交易不成功的話,經(jīng)常會(huì)有一些負(fù)面的評(píng)論,即使是交易成功,也會(huì)有一些負(fù)面的評(píng)論。對(duì)于中國(guó),不僅是中國(guó)政府,而且地方政府有并購(gòu)或者合資的機(jī)會(huì)的話,和本地的利益有關(guān)方合作的話,我們必須要注重企業(yè)社會(huì)責(zé)任或者說(shuō)其他方面軟性的這些方面,我想這些方面可以使中國(guó)公司受益的。塔塔公司曾經(jīng)收購(gòu)了美國(guó)的一家公司,早上塔塔公司的代表也講到了,塔塔公司現(xiàn)在買了英國(guó)的一家大的制鋼企業(yè),在并購(gòu)過(guò)程中,要了解當(dāng)?shù)厣鐓^(qū),當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的需求,如果不能了解這樣的需求,可能會(huì)做不成這個(gè)交易,在這方面還是有很多學(xué)習(xí)需要開展的。

    另外我認(rèn)為還有一個(gè)最重要的一點(diǎn),就是生命周期管理,國(guó)際化過(guò)程中,并購(gòu)交易方面,應(yīng)該說(shuō)是具有非常強(qiáng)吸引力的,作為交易是要考慮價(jià)值,價(jià)值必須一開始就要了解交易的目的是什么,是為了人才,是為了資源,還是為了學(xué)習(xí)。有了這樣清晰的目標(biāo)之后要跟進(jìn)這樣的目標(biāo),落實(shí)這樣的目標(biāo)。我想中國(guó)的公司如果能夠認(rèn)識(shí)他們所并購(gòu)公司的價(jià)值,從交易方面了解交易的價(jià)值的話,能對(duì)中國(guó)公司帶來(lái)更好的價(jià)值,幫助他們更好的做成并購(gòu)。

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    作者:    編輯: madj
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