中國(guó)企業(yè)家論壇第十屆亞布力年會(huì)于2010年2月26日-3月1日召開(kāi)，主題為：亞布力10年—企業(yè)家思想力。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)進(jìn)行全程報(bào)道。

鳳凰網(wǎng)獨(dú)家對(duì)話(huà)紫光股份有限公司董事兼總裁李志強(qiáng)，文字實(shí)錄如下：

鳳凰網(wǎng)：感謝您能來(lái)到亞布力鳳凰網(wǎng)之夜。經(jīng)濟(jì)危機(jī)還沒(méi)有完全過(guò)去，您覺(jué)得軟件行業(yè)受到了哪些影響，包括清華紫光自身受到哪些沖擊？

李志強(qiáng)：首先，我覺(jué)得亞布力這個(gè)地方挺好，這個(gè)地方有山有雪比較冷，它這個(gè)地方就會(huì)使人的頭腦比較冷靜，雖然我對(duì)滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)不是特別愛(ài)好，但是，我還是很喜歡這個(gè)地方非常清醒。其實(shí)2009年大家日子過(guò)的都比較好，原因大家都知道是政府的四萬(wàn)億帶動(dòng)十幾萬(wàn)個(gè)億的這種推動(dòng)。

但是，現(xiàn)在頭腦冷靜下來(lái)想一想，其實(shí)還是要注意這個(gè)現(xiàn)象是個(gè)一時(shí)的，因?yàn)檎豢赡苊磕甓寄贸鲞@么大的力度來(lái)去救市。我想2010年可能比2009年更要考驗(yàn)一個(gè)公司，而且一個(gè)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇關(guān)鍵在于市場(chǎng)的真正復(fù)蘇。

從2009年來(lái)看，紫光應(yīng)該說(shuō)是過(guò)的比較好，因?yàn)橛绊懕容^大的企業(yè)，一般是出口性企業(yè)和制造業(yè)企業(yè)，這兩類(lèi)的企業(yè)比較多，而紫光是科技的，這種項(xiàng)目型的公司相對(duì)來(lái)講影響比較小，而且國(guó)家大量的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)之后，帶來(lái)了大量的項(xiàng)目，為紫光收入利潤(rùn)都雙增加，但由于年報(bào)的原因，我不能說(shuō)具體數(shù)字。應(yīng)該說(shuō)整個(gè)IT行業(yè)，在2009年都得到了一個(gè)普遍增長(zhǎng)。

鳳凰網(wǎng)：但是，這個(gè)行業(yè)在2010年是不是要受到更大挑戰(zhàn)？

李志強(qiáng)：對(duì)，應(yīng)該這么說(shuō)，因?yàn)?010年政府的這種支持應(yīng)該轉(zhuǎn)向于一種市場(chǎng)，自身需求的真正復(fù)蘇，而這種真正的復(fù)蘇在于企業(yè)，特別是中小企業(yè)能夠起來(lái)。我想對(duì)這種軟件類(lèi)的，科技類(lèi)的，特別是中小型企業(yè)是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)辍?/p>

鳳凰網(wǎng)：在之前，去年12月就講過(guò)一些大的投資項(xiàng)目是在短期內(nèi)的效果明顯，但是，中小企業(yè)這種復(fù)蘇，才是真正的復(fù)蘇。那您覺(jué)得在目前來(lái)說(shuō)，要想讓中小企業(yè)真正復(fù)蘇，政府國(guó)家應(yīng)該能做些什么呢？

李志強(qiáng)：首先，就是應(yīng)該把以前的集中制投資變成一種引導(dǎo)式的，現(xiàn)在各地政府在做引導(dǎo)基金。引導(dǎo)基金實(shí)際上是一個(gè)母基金，它來(lái)帶中一些新的科技發(fā)展基金，尤其科技發(fā)展基金用市場(chǎng)的辦法去選擇那些有生存發(fā)展空間的中小企業(yè)來(lái)支持他們，來(lái)得到進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)，這過(guò)程也是個(gè)淘汰的過(guò)程，得不到市場(chǎng)認(rèn)可的企業(yè)，它就是應(yīng)該被淘汰，不是說(shuō)所有企業(yè)都應(yīng)該活下去的。

鳳凰網(wǎng)：您之前談到產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題的時(shí)候，講到一個(gè)向兩端延伸，搞好軟件跟硬件的結(jié)合，在下游延伸這種渠道和服務(wù)，紫光是怎么做的？

李志強(qiáng)：因?yàn)檫@次咱們的教訓(xùn)，就是因?yàn)樵蹅兿鄬?duì)來(lái)講，出口型和制造業(yè)有一種過(guò)度，實(shí)際上是微小企業(yè)的最低段，而前端在技術(shù)研發(fā)上，在原始技術(shù)上積累不足，在后端上我們的渠道服務(wù)，市場(chǎng)開(kāi)通管理不足，而只是拱手相讓這種低廉的勞動(dòng)力，高耗能的這種低成本的，這樣是長(zhǎng)久不了的。

而從前端來(lái)講，一定要有一些核心技術(shù)，特別是芯片技術(shù)系統(tǒng)，像紫光就研發(fā)了PPC，實(shí)際上用可編程芯片把一些軟件的東西固化在硬件里，這樣能夠達(dá)到什么呢？能達(dá)到把軟硬件結(jié)合，能占領(lǐng)制高點(diǎn)。像PPC的推出，實(shí)際上適應(yīng)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)大發(fā)展的這種社會(huì)，云計(jì)算，加上一種社會(huì)化的，多需求的多角度。因?yàn)槲覀冃膽B(tài)要有一種非常平和心態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)來(lái)選擇我們產(chǎn)品定位，因?yàn)槟悴粫?huì)有一款產(chǎn)品包攬?zhí)煜?，我們必須用多樣化的產(chǎn)品滿(mǎn)足多樣化的市場(chǎng)。

在下一端，關(guān)鍵是渠道。中國(guó)最大優(yōu)勢(shì)有兩條，一條就是制造低成本，一條就是市場(chǎng)。第一，這種制造業(yè)優(yōu)勢(shì)將會(huì)喪失，將會(huì)轉(zhuǎn)移到東南亞或者其他地區(qū)，而市場(chǎng)永遠(yuǎn)會(huì)存在。而這種市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)在什么？在渠道，是最終用戶(hù)，是我為王，而這是中國(guó)的趨勢(shì)，所以說(shuō)下沉到五六級(jí)市場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)占領(lǐng)這種渠道的能力了。

因?yàn)槿魏我粋€(gè)外資企業(yè)，由于它成本，它下沉的時(shí)候，它的成本根本就覆蓋不了，而我們本土我們的文化，我們非常適應(yīng)在本土作戰(zhàn)，所以我想紫光現(xiàn)在是3500個(gè)渠道，我們現(xiàn)在要擴(kuò)展到9000個(gè)以上，然后把大量的中國(guó)市場(chǎng)的這樣一種最終端掌握在我們手里，這就叫核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

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