我想幾個月之前，大家還看到我們沒有希望了，沒有未來了，但是現(xiàn)在呢？我們必須要創(chuàng)造出一個21世紀(jì)的模型，而不是把20世紀(jì)西方的模型改換頭面拿來用。而且要建設(shè)中國自己的內(nèi)在的能力，也就是說，不再是利用20世紀(jì)老的模型，把他們改進(jìn)以后拿來再用。我想你們是可以的，因為中國的市場之大，在中國的市場中有一些問題需要改進(jìn)，但是總而言之中國的特色、中國的能力是能夠很好應(yīng)對這個問題的。我為什么要談跨越式的發(fā)展，是因為在二戰(zhàn)剛剛結(jié)束的時候，日本是要重建，他們當(dāng)時決定要重建他們的工業(yè)，去模范西方的模式，去減少成本，他們把這樣的思路投入了實(shí)踐。結(jié)果日本制造在西方人看來就變成了破爛貨的代名詞。但是他們認(rèn)為，他們引進(jìn)了西方的技術(shù)，他們了解到世界希望高品質(zhì)的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠好的話，你能夠獲得足夠大的市場份額，所以日本的工廠在他們的工藝流程過程中引入了統(tǒng)計數(shù)據(jù)，他們在有限的產(chǎn)品領(lǐng)域，試圖生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。這就是汽車、光學(xué)產(chǎn)品、電子產(chǎn)品，他不希望全面的擴(kuò)張，而是專注于少數(shù)幾個領(lǐng)域。20年后的今天，全世界所有的跨國公司都去模仿日本，以他們?yōu)榛鶞?zhǔn)，試圖能夠改善他們，但很多時候卻做不到這一點(diǎn)。日本人造出了體積很小的汽車，美國人說世界上的消費(fèi)者不會要這種很小的汽車。所以這種微型汽車的市場完全被日本人占領(lǐng)了，并且品質(zhì)、質(zhì)量很好。他們改變了市場競爭的規(guī)則和框架，我想向大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，你必須改變行業(yè)的競爭格局，只有這樣你才能成功。僅僅是和跨國公司去競爭，而同時跨國公司有很多的資源、經(jīng)驗，在這樣的情況下你和他們競爭很難成功。所以你必須要改變競爭的場所和格局，要做到這一點(diǎn)必須專注于某幾項技能，如果你是一個中小公司的話。

前面的發(fā)言人的講話是對的，必須找到新的競爭的方法，而不是試圖去模仿固有的技術(shù)和模式。在中國的內(nèi)外市場中，所謂的中國式的特征是非常明顯的，中國所潛在的有哪些優(yōu)勢？有以下這些。

第一個優(yōu)勢，中國他有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勢頭，PPT顯示，最上面的這條線是歐洲，中間是美國，紅線是亞洲的發(fā)展中國家。1980年亞洲發(fā)展中國家占全球GDP只是7.1%，但是到2010年將上升到22.8%，與此同時歐美的份額都在下降。這些還會產(chǎn)生一些連帶的效應(yīng)，所以我想在亞洲，在中國有很大的機(jī)遇。

第二個優(yōu)勢，你們有機(jī)會去發(fā)展中國的軟實(shí)力，包括聯(lián)盟、投資，各種關(guān)系和世界各地搭建這種關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)。比如說中國向巴西石油公司，向俄羅斯最大的石油公司提供貸款，得到的是他們長期的供油。西班牙電信，正在向華為提供援助，幫助他們在南美搶占市場。中國在電信方面也很有優(yōu)勢，并且已經(jīng)進(jìn)入了非洲市場。這會為非洲帶來巨大的發(fā)展機(jī)會。因為他們可以從中國移動這兒引進(jìn)很多的技術(shù)，中國得到的就是原材料的供給?，F(xiàn)在在財富500強(qiáng)中已經(jīng)有了37家中國公司上榜。10年前只有8家公司排在全球500強(qiáng)的前列，我想這是這么多年來發(fā)生的很大的變化。比亞迪所生產(chǎn)的電動汽車，在市場上已經(jīng)超過了美國、日本。中國人是會創(chuàng)新的，是有能力的，但你必須很好的用好你的這種優(yōu)勢。但是你必須要拋棄那些傳統(tǒng)的、過時的管理模式，你必須要改變整個系統(tǒng)，改變你做事情的方式。

第三個優(yōu)勢，能夠緩慢的擴(kuò)張現(xiàn)有的品牌，有很多品牌大師到中國來跟你們說，你們應(yīng)該去美國和他們競爭，把你們的品牌拿到美國去，但是你為什么要到世界上競爭力最強(qiáng)的市場。為什么不好好的在中國發(fā)展？這有這么多的機(jī)遇，所以我發(fā)現(xiàn)在聯(lián)想、李寧，中國的鄰國都在探索，他們開拓的是全球市場，而不是中國市場。你是要去打造你的品牌，但是需要在你最有把握的市場去做決定。所以在地區(qū)市場這么做，就能夠幫助你打造很好的研發(fā)基地。你可以直接跟他們的研發(fā)人員交流，并且迅速的把握當(dāng)?shù)厥袌龅淖兓?/p>

第四個優(yōu)勢，中國的消費(fèi)者的購買力日益增加，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，中國的經(jīng)濟(jì)還是能保證6%、7%的增長。大家必須看到這樣的機(jī)會，有一些奢侈品，過去中國人都在國外去買它們，過去日本人也是這樣，但現(xiàn)在有60%的奢侈品都是在國內(nèi)買的。換句話說，他們是在中國消費(fèi)，他們花的錢也留在了中國。

所以我們所需要做的就是要很好的利用中國日益增長的中產(chǎn)階級的市場，他很容易辨認(rèn)，他不斷的在擴(kuò)大。另外還有一個事情很有意義，就是公司所開發(fā)出的產(chǎn)品可以說特別適合中國消費(fèi)者需求，像食品、飲料、時裝、鞋、醫(yī)藥等，這是中國市場上特別需要的。并且在國內(nèi)開發(fā)市場，避免很多復(fù)雜的物流問題。你可以先在臨近的少數(shù)國家開發(fā)市場，物流的壓力也不是很大，然后再慢慢的擴(kuò)張。所以對于中國的商業(yè)發(fā)展，最主要的挑戰(zhàn)是這樣的。絕對不能和已經(jīng)錯誤的失靈的戰(zhàn)略跟的太緊，美國的模式只適用于美國，在過去的幾年當(dāng)中我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要把這種模式，在美國成功的模式轉(zhuǎn)移到別的國家很難生根。因為有的時候，有一些公司是全球性的，跨國性的公司，他們在全球各地都要賣他們的產(chǎn)品，比如說PMG，他們在中國賣洗手液，賣日化產(chǎn)品，也很成功。但是他們必須認(rèn)識到中國的市場和美國的市場是不一樣的，我要提醒大家的是，千萬不要盲目從事西方已經(jīng)失敗的策略，而是要從西方失敗的經(jīng)驗上吸取教訓(xùn)。

我想對于我們在西方市場一個很大的問題就是這個模式，西方大多數(shù)的公司認(rèn)為他們的營銷市場，你是客戶，我可以向你發(fā)出公示，我就可以從你身上拿到錢，這是單向的所謂的推動的模式，可以把自己的意見強(qiáng)加于消費(fèi)者。從傳統(tǒng)的角度來講，在西方的客戶身上，確實(shí)成功了。但是過去賣成功的產(chǎn)品不意味著今天也能做到這一點(diǎn)。

西方的公司在媒體身上傳遞他們的信息，提供他們的激勵機(jī)制，說他們的產(chǎn)品有多么的獨(dú)特，他們能夠提出很優(yōu)惠的價格，可問題在于他們花太多的精力在大眾傳媒身上，可是他們忽略的是什么？就是客戶個人的品牌體驗。而且現(xiàn)在我們已經(jīng)有了新的信息傳播的方式，比如說網(wǎng)站、博客以及口碑相傳等等。而所有的這些新的媒體傳播方式，導(dǎo)致固有的媒體傳播方式落后了，跟不上時代了，這就導(dǎo)致我們現(xiàn)在需要一種推和拉相結(jié)合的一個模式，所謂推和拉，就是要能在客戶和你的公司之間形成雙向的傳播。這是以前我們在市場當(dāng)中沒有注意到的，中國和中國公司他們有什么特點(diǎn)？有什么優(yōu)勢？就是所謂的拉模式，他所產(chǎn)生的市場效應(yīng)，他帶來的市場機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在西方的市場上，我認(rèn)為在中國之所以發(fā)生這樣的現(xiàn)象，有一個根本的原因。看看中國的手機(jī)市場，手機(jī)市場發(fā)展的多么快，在美國根本沒有這么快，你們有3G的先進(jìn)技術(shù)，我們在美國3G在我們的寬帶上都沒有實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵就在于如果你們能夠認(rèn)識到中國是一個獨(dú)特的市場，能夠認(rèn)識到在這里的市場條件和其他地區(qū)都是不一樣的，其他的國家都沒有你們的經(jīng)驗，都不知道怎么應(yīng)對這樣的市場情況，那么你們就知道，你們是有優(yōu)勢的，是有獨(dú)特優(yōu)勢的。

在一個推動和拉相結(jié)合的市場當(dāng)中，中國的特色就比西方的特色更有優(yōu)勢。比如說中方的企業(yè)在社會媒體，在網(wǎng)上，在及時通訊，在3G手機(jī)方面做的很強(qiáng)，這也許就是未來成功的經(jīng)驗。我認(rèn)為，今天的市場已經(jīng)今時不同往日，是西方人過去發(fā)現(xiàn)的市場往往不同了。我認(rèn)為在這樣一個新的時代，中國的企業(yè)可以走出一條新路，也可以在這個過程當(dāng)中把中國的特色作為一個優(yōu)勢，而不是作為你們發(fā)展的障礙。而且我認(rèn)為，在中國市場上，這種推動和拉升相結(jié)合的模型比在西方市場發(fā)展的要快得多。這是在其它地方都沒有的一些市場機(jī)遇，比如說今天中國有近5億的手機(jī)用戶，有近2.5億的因特網(wǎng)使用者。今天波斯頓咨詢公司根據(jù)他們的統(tǒng)計，中國的消費(fèi)者每天在網(wǎng)絡(luò)上花的時間達(dá)到2.7個小時，這就意味著每一天在中國上網(wǎng)的總時數(shù)達(dá)到5.7億小時。13億中國人當(dāng)中有一半的人要么有電腦，要么有手機(jī)，要么兩者都有。中國在網(wǎng)絡(luò)2.0技術(shù)上引領(lǐng)西方，在技術(shù)應(yīng)用上都超越了西方，包括及時傳訊，包括跨平臺服務(wù)，在這方面西方都要向中國學(xué)習(xí)經(jīng)驗。我們做了很多的功課來研究中國的消費(fèi)者，他們是使用什么樣的媒體渠道、媒體平臺，我們發(fā)現(xiàn)和西方是很不一樣的，我們把所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行了比較，在2002和美國的媒體消費(fèi)者使用進(jìn)行了比較，很明顯的一點(diǎn)，中國的消費(fèi)者、中國的客戶，他們的媒體消費(fèi)方式和媒體使用渠道，和美國是很不一樣的。大家可以先看一看PPT，上面的是中國，上面的是美國。在網(wǎng)絡(luò)上我們都是旗鼓相當(dāng)，在美國我們還很依賴電視、E-mail，但是在中國在博客，在電子雜志，在電臺的使用方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了美國。也就是說，可以看一下中國人在媒體平臺上花的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了西方人，這是未來發(fā)展的方向，我要告訴大家這是機(jī)遇所在。

這個新的推動和拉升的模式和市場條件對于中國企業(yè)意味著什么？首先你們要發(fā)展別的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模型，而且要使你們的企業(yè)盡快適應(yīng)這種推拉模式的市場模型。對于新型經(jīng)濟(jì)體他們適合什么樣的模型，第一個是傳統(tǒng)的工業(yè)化模型，英國被美國學(xué)習(xí)，在西方得到大量的應(yīng)用，特別是西歐。這些國家消耗了大量的自然資源，把這些資源變成了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，通過這些品牌創(chuàng)造品牌價值，最后把品牌價值所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利益返還到母國。他們要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，要試圖主導(dǎo)別國文化。但是在日本，沒有人能夠把別的西方理念強(qiáng)加給日本人，他們所做的還有一點(diǎn)，要保證他們的競爭優(yōu)勢，通過商標(biāo)、版權(quán)以及其他的法律手段來保持自己的競爭優(yōu)勢。

在日韓所發(fā)生的情況，很值得我們研究。日本和韓國都是自然資源稀缺的國家，所以他們主要是靠進(jìn)口，把他們變成工業(yè)國家制品的翻版。日本并不是很多手機(jī)、家電的發(fā)明者，可是他們的品牌優(yōu)勢在于更多的創(chuàng)新，在原來產(chǎn)品的更新?lián)Q代上。而且更重要的一點(diǎn)是他們非常注重研發(fā)高素質(zhì)的勞動力，他們應(yīng)用于別的文化，并不是把自己的品牌強(qiáng)加于別的文化，從而實(shí)現(xiàn)了某些產(chǎn)品的供應(yīng)商。比如說三星，也許他本來是一個韓國公司，可是現(xiàn)在這個公司總部是在韓國，但他所提供的是全球性的產(chǎn)品，他已經(jīng)成為全球性的品牌。他們知道，如何提升自己的產(chǎn)品，如何保護(hù)自己的競爭力優(yōu)勢，他們不需要公司。如果你能夠繼續(xù)創(chuàng)新，你根本不需要打官司就能夠贏得市場。

新興的市場一共有幾個模型？比如說在俄羅斯，在非洲、在中東他們的做法，就是賣沒有品牌的半成品或者部件，俄羅斯賣的是石油，中東賣的也是油，非洲呢？賣的是農(nóng)產(chǎn)品。第二種模型就是收購這些自然資源，然后替發(fā)達(dá)國家制造一些品牌的產(chǎn)品，在我看來，好像中國的公司用的就是這種模型，購買自然資源，比如說從澳大利亞買，然后進(jìn)行生產(chǎn)，然后又賣回去。第三種模型就是印度模型，印度是開發(fā)發(fā)展自己的內(nèi)部資源，生產(chǎn)一些原產(chǎn)地認(rèn)同的品牌。印度強(qiáng)調(diào)的是文化，強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)，強(qiáng)調(diào)能力建設(shè)，他們?nèi)绾尾拍苁棺约旱墓と颂岣咚刭|(zhì)。

問題是中國應(yīng)該遵循哪一種模式？中國應(yīng)該成為一個生產(chǎn)的工廠，成為生產(chǎn)機(jī)器還是說中國應(yīng)該開發(fā)自己的資源？也就是說不再關(guān)注像西方這樣的資源，而關(guān)注人身上的資源，走出一條新的發(fā)展道路。我認(rèn)為中印之間不是競爭，而是一種非常天生的合作伙伴關(guān)系，中國有生產(chǎn)方面的設(shè)備，而印度呢？則有服務(wù)的優(yōu)勢，產(chǎn)品需要服務(wù)，這兩個是相輔相成的。大家可能聽說過，Gupta和王海燕聯(lián)合寫的書《如何國明白中、印》，其實(shí)寫到了我們?nèi)绾卫弥杏≈g的優(yōu)勢，因為中國有制造能力，印度則有高科技，這兩個國家需要相互了解，需要通過精簡設(shè)計來了解另外的市場，因為兩個國家都有巨大的市場和潛力，如果看看西方的市場，他們主要關(guān)注的是高階級的人群。因為高階級的人群需要高級的產(chǎn)品，需要高級的服務(wù)，等等。中國和印度是否能通過精簡設(shè)計，通過和印度的合作發(fā)揮全世界的領(lǐng)導(dǎo)力。

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