福萊國(guó)際總裁 CCW公司主席Mr.Peter Verrengia 來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊2009年9月4日，第五屆“2009中國(guó)品牌價(jià)值管理論壇”在北京中國(guó)大飯店召開(kāi)。大會(huì)邀請(qǐng)全球知名品牌與本土品牌的決策者進(jìn)行深度交流，探尋最佳的品牌價(jià)值管理理念、途徑和方法。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)進(jìn)行全程直播。福萊國(guó)際總裁Mr.Peter Verrengia發(fā)表了題為《新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的品牌聲譽(yù)管理》的演講，以下為實(shí)錄：

Mr.Peter Verrengia：非常感謝！我代表福萊國(guó)際感謝主辦方給予我們這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。我們的傳播、我們的品牌都在不斷發(fā)生變化，我們需要考慮市場(chǎng)營(yíng)銷以及傳播所面臨新的挑戰(zhàn)，同時(shí)我們聯(lián)系新的環(huán)境負(fù)起更高的責(zé)任，更好的對(duì)我們企業(yè)戰(zhàn)略負(fù)起責(zé)任，同時(shí)能夠在不同的受眾之間的對(duì)話，比如說(shuō)政府和消費(fèi)者，以及其他各方進(jìn)行對(duì)話的背景下，更好的傾聽(tīng)各方的聲音，來(lái)滿足各方的需求。同時(shí)，我們的管理層業(yè)面臨著更大的壓力，他們需要?jiǎng)?chuàng)造更大的價(jià)值，無(wú)論是為他們的企業(yè)還是為社會(huì)，他們都需要?jiǎng)?chuàng)造更多的價(jià)值。同時(shí)我們也有更多的需求，比如說(shuō)消費(fèi)者在艱難的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下不同于以往的個(gè)人需求，同時(shí)我們也要重視自我表達(dá)以及個(gè)人自由等等方面的要求。

我們來(lái)看一下聲譽(yù)和口碑，我們知道聲譽(yù)對(duì)于我們的品牌來(lái)說(shuō)是密切相關(guān)的，我們?cè)?5年前從一些基本的角度開(kāi)始來(lái)衡量我們的品牌，我們可以看到聲譽(yù)與許多人有互動(dòng)。聲譽(yù)是可以衡量的，是有價(jià)值的，同時(shí)對(duì)于我們價(jià)值的創(chuàng)造以及相關(guān)決策的作出具有重要的作用，我們也知道有關(guān)的聲譽(yù)以及其他方面的情況都要聯(lián)系我們現(xiàn)在面臨的全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)理解。

我們來(lái)談一談這些術(shù)語(yǔ)的定義，不同的人在不同情況下有不同的運(yùn)用。我們認(rèn)為品牌是企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品、自己本身的一種說(shuō)法，也就是說(shuō)它有助于使得我們企業(yè)自己的產(chǎn)品和服務(wù)能夠更加明白透明的呈現(xiàn)在公眾和消費(fèi)者面前。形象是對(duì)企業(yè)身份的一種反映。聲譽(yù)是其他人對(duì)你的說(shuō)法、看法，它是一種企業(yè)的形象。也就是說(shuō)各種不同互相影響的受眾對(duì)你的集體的反映。

我們?yōu)槭裁捶浅ｊP(guān)注聲譽(yù)呢？我們最近研究表明，如果聲譽(yù)好的話，有助于企業(yè)獲得更好的價(jià)格，同時(shí)也有助于企業(yè)在市場(chǎng)上獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也有助于企業(yè)獲得穩(wěn)定的發(fā)展，因此聲譽(yù)是其他人對(duì)你的評(píng)價(jià)。我們?nèi)绾螌彶槠髽I(yè)的聲譽(yù)，聲譽(yù)應(yīng)該聯(lián)系品牌來(lái)理解，這兩個(gè)是不可分割的，我們需要時(shí)間和空間來(lái)打造我們的品牌，同時(shí)我們也需要贏得聲譽(yù)，也就是說(shuō)有了聲譽(yù)可信度，我們才有權(quán)利談?wù)撐磥?lái)。因此，聲譽(yù)是企業(yè)能夠與受眾共同談?wù)?，大家共同關(guān)心未來(lái)的催化劑，也是我們企業(yè)在內(nèi)部建立各種決定的催化劑。因此，我們認(rèn)為聲譽(yù)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正效益、建立新關(guān)系的一個(gè)基石。對(duì)于企業(yè)和企業(yè)之間的關(guān)系而言，聲譽(yù)也確實(shí)有非常重要的驅(qū)動(dòng)因素。包括三個(gè)組成部分：

1、經(jīng)驗(yàn)。也就是企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)方面已經(jīng)積累的經(jīng)驗(yàn)。2、環(huán)境。企業(yè)所運(yùn)作的環(huán)境，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的評(píng)價(jià)如何，他們自己的機(jī)會(huì)如何，專家們的意見(jiàn)是否得到傾聽(tīng)，各大媒體、報(bào)紙等等對(duì)你如何評(píng)價(jià)。3、期望值。對(duì)于聲譽(yù)來(lái)說(shuō)這是非常重要的因素，你們的受眾在現(xiàn)在、未來(lái)如何看待企業(yè)的品牌，看待企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，以及企業(yè)或者品牌在不同的時(shí)間當(dāng)中來(lái)為自己創(chuàng)造價(jià)值，站穩(wěn)腳跟等等能力。因此可以看到里面有一系列的企業(yè)可以用的有效工具，幫助企業(yè)來(lái)利用好品牌的聲譽(yù)的現(xiàn)在效應(yīng)。

我們知道在許多企業(yè)在很多時(shí)間當(dāng)中，這些工具都得到有效的應(yīng)用，一方面我們需要有一些可以控制的工具，比如說(shuō)廣告，有關(guān)情況的公布出版，我們可以控制這些方面的因素。還有一些是不可控制的因素，就是說(shuō)受眾可以自己選擇是否來(lái)關(guān)注這些方面的情況，我們自己可以發(fā)出相關(guān)的信號(hào)，但是別人到底聽(tīng)不聽(tīng)是另外一回事。我們可以通過(guò)與政策制定者、分析師等等的對(duì)話，也可以通過(guò)與媒體建立關(guān)系等等發(fā)出我們的信息，這些都有助于建立我們的可信度，也就是說(shuō)我們對(duì)話的內(nèi)容越豐富，可信度越大，越有可能建立更好的聲譽(yù)。在我們管理聲譽(yù)的時(shí)候要頻繁使用這些工具，更新我們發(fā)出的信息，這樣才能不斷創(chuàng)造品牌。因此我們也許需要每天、每小時(shí)、每分鐘來(lái)不斷的發(fā)出相關(guān)的信息，讓大家了解我們的品牌，因此我們應(yīng)該是全天候的工作安排，能夠讓各方的受眾加深對(duì)我們的品牌聲譽(yù)印象。

因此，品牌和聲譽(yù)一起創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)際上影響了公司的表現(xiàn)。傳統(tǒng)上來(lái)講，聲譽(yù)能夠讓我們創(chuàng)造價(jià)值。各種各樣類型的公司，他們可能是跨國(guó)公司，他們銷售也許是消費(fèi)品，也許是針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品，還有一些非盈利組織、非政府組織，他們?cè)谶@個(gè)環(huán)境中有同樣的問(wèn)題，我們幫助了很多這樣的企業(yè)來(lái)解決這些問(wèn)題，確定如何用品牌和聲譽(yù)創(chuàng)造價(jià)值，來(lái)應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)變化的時(shí)代。

現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來(lái)越困難，管理團(tuán)隊(duì)需要問(wèn)的問(wèn)題，他們問(wèn)營(yíng)銷部的問(wèn)題就是我們應(yīng)該說(shuō)些什么，我們是不是應(yīng)該說(shuō)話還是應(yīng)該保持沉默。如何分析我們的機(jī)會(huì)進(jìn)行傳播。我們用了多元的統(tǒng)計(jì)分析方法讓我們做了一個(gè)因果建模，看看公司品牌能夠?qū)ξ磥?lái)有什么樣的影響。這些是基于一些有形的層面。另外還有無(wú)形的層面，比如領(lǐng)導(dǎo)力、技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。我們?cè)谶@里看到的是整個(gè)企業(yè)所有的因素進(jìn)行行為學(xué)的分析，有哪些能夠創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)看一下無(wú)形的驅(qū)動(dòng)力。看一下傳播活動(dòng)，特別是產(chǎn)品的信息，傳播活動(dòng)所關(guān)注哪些方面來(lái)給公司創(chuàng)造價(jià)值，這里有很多信息，公司和品牌可以傳達(dá)的信息，這些都是可以讓受眾相互之間對(duì)話。同時(shí)還可以通過(guò)網(wǎng)上對(duì)話和媒體的報(bào)道，和一些傳統(tǒng)的方式來(lái)進(jìn)行傳播，都可以做這種因果建模。

看一下公司和品牌以及受眾之間的互動(dòng)是怎么樣的，這個(gè)對(duì)話每一個(gè)因素能帶來(lái)什么樣的價(jià)值。我們用這些獨(dú)特的模型，為每個(gè)公司、每個(gè)品牌建立獨(dú)特的模型，因?yàn)榧词乖谕粋€(gè)行業(yè)，對(duì)于品牌的驅(qū)動(dòng)力量不一樣，兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今天可能會(huì)有不同的價(jià)值，在未來(lái)有不同價(jià)值的潛力?？梢钥吹?a href="/company/data/news/5.shtml" target="_blank">通用汽車破產(chǎn)之前，實(shí)際上品牌有些情況下是價(jià)值的負(fù)驅(qū)動(dòng)力。每一次品牌可見(jiàn)度增加一次，就會(huì)減少6輛車的銷售。

聯(lián)想在奧運(yùn)之前想知道他們?cè)谥袊?guó)和中國(guó)以外地方的聲譽(yù)和價(jià)值，以及它對(duì)于股價(jià)的影響，看一下最有潛力的品牌信息，那時(shí)候?qū)λ麄儊?lái)講最重要的就是他們的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，他們的創(chuàng)新能力，他們的信息技術(shù)、平臺(tái)，但是從我們所做的這個(gè)模型中可以看到，其實(shí)其他一些信息中有更大的潛力，有一些是一樣的，比如說(shuō)未來(lái)的價(jià)值很高，但是品牌和在市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)力在未來(lái)有影響力。我們?cè)谧鲞@種分析的時(shí)候可以看到，通過(guò)改變?nèi)藗儗?duì)于具體信息的關(guān)注，我們就可以預(yù)測(cè)單位價(jià)值。我們?cè)谶@里講的是成百上千的資金，就是說(shuō)如果他們的聲譽(yù)比分能夠提高10分的話，每個(gè)月能讓他們產(chǎn)生8400萬(wàn)的股價(jià)的價(jià)值。通過(guò)我們營(yíng)銷建模來(lái)告訴大家應(yīng)該傳播什么樣的信息。

這個(gè)也是用于B2B，有些信息可能使你的品牌有更大的可見(jiàn)度，但是它所傳達(dá)的信息可能沒(méi)有任何的價(jià)值。在這里我們可以看到對(duì)于聯(lián)合技術(shù)公司來(lái)講，它有一些品牌的信息，未來(lái)能夠產(chǎn)生很大的價(jià)值，這里關(guān)鍵如何為股東提供價(jià)值，他們需要關(guān)注就是將未來(lái)的價(jià)值跟股價(jià)聯(lián)系起來(lái)，他們應(yīng)該更加關(guān)注傳播這些信息，以能夠在未來(lái)產(chǎn)生價(jià)值。

最后我想說(shuō)一下我們現(xiàn)在所面臨的環(huán)境，就是信息危機(jī)的環(huán)境。我們談到了經(jīng)驗(yàn)、分享、創(chuàng)造期望值，我們還談到了進(jìn)行傳播，期望值被打破，造成了恐懼、害怕，造成了現(xiàn)在這樣一個(gè)環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境中，公司之間和受眾會(huì)進(jìn)行信息的分享。在壓力大的情況下，公司可能不太愿意進(jìn)行分享。

我給大家講確定性原則，你的受眾要尋找那些回答他們問(wèn)題的信息，發(fā)生什么事情我們應(yīng)該怎么做，接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么，如何進(jìn)行解決，如果他們得不到這些信息，不能夠從公司那里獲得這些回答的話，他們就會(huì)問(wèn)專家，能找到那些可以給他們確定性的信息和人，最終他們要求政府改變你做生意的環(huán)境，這樣你做生意的機(jī)會(huì)就會(huì)受到限制，就是因?yàn)槁曌u(yù)發(fā)生了改變，所以這個(gè)聲譽(yù)是可以改變整個(gè)經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樗Q于你的體驗(yàn)和資本，但是它不能夠控制人們的期望值。

對(duì)于公司來(lái)講，所有這些都是在進(jìn)行播，人們需要分幾段回答，在品牌角度來(lái)講這四個(gè)方面必須要強(qiáng)調(diào)，因?yàn)橹挥性谶@樣困難的環(huán)境下才能夠創(chuàng)造價(jià)值。

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