北京天祿藝財(cái)藝術(shù)董事長(zhǎng)、《藝術(shù)財(cái)經(jīng)》雜志出版人于天宏 來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2009年9月4日，第五屆“2009中國(guó)品牌價(jià)值管理論壇”在北京中國(guó)大飯店召開。大會(huì)邀請(qǐng)全球知名品牌與本土品牌的決策者進(jìn)行深度交流，探尋最佳的品牌價(jià)值管理理念、途徑和方法。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)進(jìn)行全程直播。論壇在下午進(jìn)行了主題為“新媒體時(shí)代的藝術(shù)與娛樂(lè)營(yíng)銷”的平行會(huì)議，北京天祿藝財(cái)藝術(shù)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、藝術(shù)財(cái)經(jīng)雜志出版人于天宏發(fā)表了題為《藝術(shù)與創(chuàng)意制造品牌核心價(jià)值及競(jìng)爭(zhēng)力》的演講，以下為實(shí)錄：

于天宏：我必須以一聲嘆氣開場(chǎng)，剛才聽完老位老師講話真是一喜一憂，喜的是我們?cè)诜较蚝团d趣上相同，基本上完成了我80%的演講量，幸虧及時(shí)敲了一下鐘，否則盧老師都講了我就不用上了。

前一段某位在座的好友，以各自的人生閱歷男生追求女士的三大成功商業(yè)模式，經(jīng)過(guò)人類歷史近幾千年文明史的錘煉和演練，越來(lái)越成熟，三大模式是：第一以重金迅速擊倒，這個(gè)非常有效果，從來(lái)不變，后遺癥必須是持續(xù)重金。第二是你有大量的時(shí)間死纏爛打，你也可能是癩蛤蟆吃上天鵝肉。第三也是我本人最欣賞的，學(xué)會(huì)讀對(duì)方的心，能夠以一點(diǎn)甜言蜜語(yǔ)和一支玫瑰快速、有效、持久、可持續(xù)的來(lái)獲得女士的芳心。

今天我講的藝術(shù)與創(chuàng)意創(chuàng)造品牌價(jià)值，就是表達(dá)了這樣一個(gè)理念。我們知道在很多年前，不知道誰(shuí)開創(chuàng)了送999朵玫瑰的方式，既有創(chuàng)意又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是今年999朵玫瑰已經(jīng)不行了，當(dāng)然如果你送一點(diǎn)手紙一定會(huì)被打回來(lái)的，如果把一張類似于手紙的絹紙，而且有創(chuàng)意，性價(jià)比比非常高。我希望從這兒開始，因?yàn)閯偛艃晌焕蠋熞呀?jīng)剝奪了我80%的演講權(quán)利，所以我就快速的進(jìn)。

因?yàn)槲覄偛耪f(shuō)的這樣一個(gè)原因，全球在藝術(shù)和創(chuàng)意方面品牌相關(guān)的投入越來(lái)越大，原因很簡(jiǎn)單，我們追求一個(gè)，剛才聽李宏先生說(shuō)了禽蛋聯(lián)系，投入性價(jià)比最佳的，所以這樣的需求越來(lái)越迅速的蔓延形成一個(gè)巨大趨勢(shì)，尤其是這十年。2008年我個(gè)人認(rèn)為藝術(shù)與創(chuàng)意啟動(dòng)的一個(gè)元年，之前也有，去年有大量的活動(dòng)開始集中，當(dāng)然也因?yàn)槿蛘麄€(gè)經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，而中國(guó)是一枝獨(dú)秀，所以這也是一個(gè)原因，但是整個(gè)藝術(shù)和商業(yè)品牌的融合，在過(guò)去的幾年逐漸成熟，包括當(dāng)代藝術(shù)在全球拍賣市場(chǎng)的高價(jià)格的形成機(jī)制，對(duì)整個(gè)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家的宣傳和推動(dòng)，也使這個(gè)品牌和藝術(shù)之間的對(duì)價(jià)關(guān)系已經(jīng)形成，所以這個(gè)圖片就是迪奧在油輪死藝術(shù)中心做的一個(gè)活動(dòng)。

剛才兩位老實(shí)都說(shuō)，之所以藝術(shù)與創(chuàng)意逐步的好起來(lái)，原來(lái)大量的通路和成本越來(lái)越高、效果越來(lái)越差，也就是沒(méi)落，而且長(zhǎng)期大量的商業(yè)轟炸的模式也使人感到疲憊。這種抵制和排斥就逼得品牌和營(yíng)銷方式要發(fā)生一個(gè)巨大的變化，這種變化恰恰是藝術(shù)和創(chuàng)意融合一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)，其實(shí)過(guò)去的幾十年所有的營(yíng)銷和品牌的策略，也是有創(chuàng)意，從廣告的創(chuàng)意、各種行銷方式的創(chuàng)意，渠道的通路方式，這種創(chuàng)意最后的比拼極致就是藝術(shù)家的級(jí)別，我相信最好的創(chuàng)意都是在一個(gè)完全不基于商業(yè)目的考慮，它的穿透力是最強(qiáng)的，所以最后所有的創(chuàng)意會(huì)回歸到藝術(shù)本身，這個(gè)我相信所有商業(yè)機(jī)構(gòu)折騰這么多年最后得出的一個(gè)結(jié)果，不得不尋求這樣一個(gè)通路。

還有兩個(gè)背景，全球的發(fā)達(dá)國(guó)家，包括最重要的發(fā)展中國(guó)家都在大力推動(dòng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，必然和其他的商業(yè)行為混為一體，匯成一股洪流。這是洪流的，所以第三個(gè)發(fā)言是非常、非常危險(xiǎn)的。這兩個(gè)空間，就是我們看到的，一個(gè)是寶馬、一個(gè)是奔馳，他們作為企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，我們看到傳統(tǒng)的廠房已經(jīng)不再了，現(xiàn)在看到的廠房和生產(chǎn)基地沒(méi)有冷冰冰大量復(fù)制和輸送帶的概念，而變成了非常有設(shè)計(jì)感，非常令人震撼指人的心靈，讓人感到享受這樣的空間。

第三，品牌不得不去改變和調(diào)整，是他們面對(duì)的個(gè)性化消費(fèi)群體，這個(gè)群體發(fā)生了很大的改變，過(guò)去我們都很清楚，通過(guò)哪樣的報(bào)紙、電視、平臺(tái)、通路就可以直達(dá)哪個(gè)消費(fèi)者，現(xiàn)在的消費(fèi)者每天在變化，隨時(shí)在挑戰(zhàn)品牌和產(chǎn)品制造商，所以這樣的一種多樣化的人群，原來(lái)可以通過(guò)音樂(lè)分撥人群，所以MTV火了很多年，通過(guò)體育賽事分割人群，現(xiàn)在不夠了，藝術(shù)的多元化和個(gè)性化不會(huì)重復(fù)，一個(gè)體育賽事每年都會(huì)重復(fù)，每個(gè)藝術(shù)家的創(chuàng)造，人生不同的時(shí)期、不同的階段、不同的展覽都不會(huì)再?gòu)?fù)制和重復(fù)的，否則不叫藝術(shù)家，是廣告商。在這樣的行銷模式上就需要原來(lái)的通路和方式要被徹底的顛覆和改變，去職是更多元的、跨界的、體驗(yàn)式的，包括是一個(gè)整合的。在這個(gè)潮流下，藝術(shù)和創(chuàng)意的滲透里、穿透力、直指人心建立的情感聯(lián)系是無(wú)法比擬的，當(dāng)然需要一個(gè)整合。

剛才我說(shuō)了三個(gè)元素，當(dāng)然如果你在花大價(jià)錢的時(shí)候，在一個(gè)浪漫的餐廳有很好的音樂(lè)，旁邊掛著畢加索的畫，錢砸下去要比在會(huì)議室還會(huì)感興趣，這也是藝術(shù)所起到的作用。

四藝術(shù)、創(chuàng)意與品牌融合的趨勢(shì)：過(guò)去的傳統(tǒng)方式，由于它的的到達(dá)率和成本使客戶的滲透遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，使現(xiàn)在很多的品牌，不管是快速消費(fèi)品，還是高端的奢侈品牌，更是現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的活動(dòng)，這樣的活動(dòng)這些年體育營(yíng)銷、音樂(lè)營(yíng)銷和其他的娛樂(lè)方式的營(yíng)銷大行其道，包括現(xiàn)在說(shuō)的藝術(shù)與創(chuàng)意，因?yàn)樗軌蛭罅康娜巳焊放朴幸粋€(gè)直接的互動(dòng)，也就是說(shuō)就是他包裝的很好，你跟一個(gè)人說(shuō)到我們家喝一杯酒，可能會(huì)花一年時(shí)間，但是看一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)或者是看畫展，會(huì)起到很快的作用，所以它會(huì)起到很好的偽裝作用。

我一直強(qiáng)調(diào)藝術(shù)與創(chuàng)意是在所有的營(yíng)銷手段的一種終極手段。第一它的創(chuàng)造性來(lái)源不管是藝術(shù)家，還是創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，還是設(shè)計(jì)師，已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)頂尖和終極型，我們一般說(shuō)一個(gè)人好，比如是一個(gè)生活家，如果是更好的是生活藝術(shù)家，所以我認(rèn)為在創(chuàng)意和藝術(shù)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)商業(yè)整合營(yíng)銷的頂級(jí)的階段，只有藝術(shù)家提供最終需要的無(wú)法被別人超越的方式和手段。這個(gè)就是我剛才所說(shuō)的，變成了一個(gè)新的整合營(yíng)銷的重要的接入。

我想具體來(lái)說(shuō)，在藝術(shù)和創(chuàng)意與品牌融合有多個(gè)層次的影響品牌的價(jià)值，具體是在五個(gè)方面，做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。創(chuàng)造了一個(gè)企業(yè)嶄新的品牌形象和質(zhì)感，我更想說(shuō)的是質(zhì)感，這種質(zhì)感不是說(shuō)基于穿了什么樣的品牌，或者是在什么樣的空間里，是非常好的造型使這個(gè)人具有這樣一種氣質(zhì)和魅力，包括我們剛才說(shuō)的生產(chǎn)空間到其他的方式，包括包裝和營(yíng)銷的手段來(lái)說(shuō)，都使商業(yè)放在了第二位，而情感聯(lián)系使人更加愿意和品牌互動(dòng)，這是一個(gè)非常好的融合劑。

第二，可以更豐富品牌的活動(dòng)和營(yíng)銷手段。

第三，多方位拓展品牌產(chǎn)品的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。我現(xiàn)在想這個(gè)問(wèn)題多說(shuō)兩句，50年前我們看一個(gè)設(shè)計(jì)師的時(shí)候，會(huì)非常清楚你做杯子設(shè)計(jì)就是杯子設(shè)計(jì)，做玻璃器皿就是玻璃器皿，蓋房子就是蓋房子，界限非常清楚，很少去跨界，而今天我們看到的每一個(gè)在這個(gè)領(lǐng)域頂尖的人不僅僅是設(shè)計(jì)師，他們都在干以前大家所想未想的設(shè)計(jì)，剛才講了很多設(shè)計(jì)，他們從建筑到家居到燈飾、鞋子、襪子，不知道有沒(méi)有設(shè)計(jì)內(nèi)褲的，為什么會(huì)這樣，有兩個(gè)原因：現(xiàn)在所有的品牌競(jìng)爭(zhēng)到今天，他們要調(diào)動(dòng)所有的資源和影響力，整合帶有影響力的資源來(lái)吸引他的客戶，讓客戶感覺(jué)到他們的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)極大的豐富。第二，像LV和Gucci一個(gè)季度推出無(wú)數(shù)的產(chǎn)品線，那有這么多偉大的設(shè)計(jì)師24小時(shí)在線做這個(gè)事，怎么辦？就一定要找到非專業(yè)的，但是在視覺(jué)上、在表達(dá)上、在受眾的影響力有具有影響力的全體，所以過(guò)去十年我們看到很多展開跨界的大規(guī)模的行動(dòng)，就使得我們看到的產(chǎn)品豐富了，品牌形象豐富了，情感的聯(lián)系更豐滿、更全方位了。

第四，強(qiáng)化對(duì)客戶的增值服務(wù)以及互動(dòng)。當(dāng)然會(huì)強(qiáng)化對(duì)客戶的增值和互動(dòng)，我們看到現(xiàn)在的很多旗艦店并不只是服裝店，希望為客戶提供全方位的服務(wù)和體驗(yàn)，希望在更多方面接受這種信息，建立更持久的情感聯(lián)系。

第五，藝術(shù)和創(chuàng)意可能會(huì)滲透到企業(yè)的各個(gè)層面，包括旗艦店，從店面的空間設(shè)計(jì)，包括營(yíng)銷活動(dòng)的某個(gè)環(huán)節(jié)，包括廣告詞、創(chuàng)意、企業(yè)的很多方面的慈善活動(dòng)和贊助，都會(huì)是這樣一種方式。

這一塊由于前面兩位老師講了很多，所以就快進(jìn)。我大概分了一下，我們企業(yè)品牌和藝術(shù)創(chuàng)意融合有幾個(gè)方面：

第一，是以展覽的方式、類似于藝術(shù)展覽的方式呈現(xiàn)它產(chǎn)品的形象和品牌形象，或者是產(chǎn)品的展示。

第二，是發(fā)起和贊助一些藝術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)和藝術(shù)的精英人物，建立這樣一種頒獎(jiǎng)的關(guān)系，以至使兩個(gè)不同領(lǐng)域的關(guān)系貫穿在一起，聯(lián)系在一起，發(fā)生一種奇妙的變化使品牌得到提升。

第三，建立藝術(shù)收藏及資助藝術(shù)博覽會(huì)。

第四，推動(dòng)年輕藝術(shù)家發(fā)展計(jì)劃。像勞力士做的。

第五，與藝術(shù)家合作推進(jìn)一些產(chǎn)品。諸如此類像盧老師說(shuō)的那樣。

八、藝術(shù)創(chuàng)意與品牌整合營(yíng)銷需要全面解決方案提供商，這個(gè)市場(chǎng)需要這樣一個(gè)全方位的利用自己的藝術(shù)資源和創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)提供全面解決方案的供應(yīng)商，這個(gè)供應(yīng)商將產(chǎn)生在我們這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)，由我本人領(lǐng)導(dǎo)，我干這樣幾件事。9個(gè)方面，一句話結(jié)束每一體整合的創(chuàng)意，商業(yè)空間的藝術(shù)話布置創(chuàng)意設(shè)計(jì)，藝術(shù)主題活動(dòng)及藝術(shù)展覽策劃，品牌機(jī)產(chǎn)品空間及展示方式的藝術(shù)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)，品牌營(yíng)銷活動(dòng)流程中的藝術(shù)化環(huán)節(jié)創(chuàng)意策劃，喜愛(ài)創(chuàng)意與藝術(shù)消費(fèi)人群的商業(yè)傳播及整合，高端大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的藝術(shù)等。

相關(guān)專題：

2009中國(guó)品牌價(jià)值管理論壇

版權(quán)聲明：來(lái)源鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道的所有文字、圖片和音視頻資料，版權(quán)均屬鳳凰網(wǎng)所有，任何媒體、網(wǎng)站或個(gè)人未經(jīng)本網(wǎng)協(xié)議授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)貼或以其他方式復(fù)制發(fā)布/發(fā)表。已經(jīng)本網(wǎng)協(xié)議授權(quán)的媒體、網(wǎng)站，在下載使用時(shí)必須注明"稿件來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)"，違者本網(wǎng)將依法追究責(zé)任。