2006web2.0英雄會(huì)

科技業(yè)年度選秀會(huì)，吸引3億美元?jiǎng)?chuàng)投熱錢，這是自從2000年網(wǎng)路泡沫化之后，每年全球創(chuàng)投界最興奮的一次聚會(huì)，各家來自世界各地的創(chuàng)投業(yè)者磨刀霍霍，要在這個(gè)矽谷年度盛會(huì)“DEMO”里面，尋找下一個(gè)Google、Yahoo！、MySpace的創(chuàng)辦者。

今年九月二十七日，秋初，美國(guó)加州南部的圣地牙哥，三十歲出頭的布萊尼（SeanByrnes）坐在飯店的大廳里，看著游艇碼頭里的船只和加州的晴空。喝著啤酒，布萊尼的心情卻完全輕松不起來。這個(gè)出身長(zhǎng)春藤名校（達(dá)特茅斯學(xué)院電腦學(xué)士、康乃爾大學(xué)電腦碩士）的年輕人，一年前辭去了大型電信公司Verizon的工作，和四個(gè)大學(xué)前后期同學(xué)一起合作開發(fā)軟體，要讓所有手機(jī)都可變身為電子郵件收發(fā)器的軟體。

“我們打算讓所有不夠先進(jìn)的手機(jī)，都具備與昂貴智慧手機(jī)相近的功能。”布萊尼已經(jīng)通過嚴(yán)格的篩選，即將在隔天的矽谷科技圈年度盛事DEMO中，第一次發(fā)表他們創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品。他掩不住的緊張是情有可原的，因?yàn)樗磳⒚媾R一群極其挑剔而世故的觀眾。

參與者緊張又興奮“既漫長(zhǎng)又短暫的六分鐘”

在DEMO里，有著來自波士頓、矽谷沙丘街（SandHillStreet，史丹佛大學(xué)旁最著名的創(chuàng)投聚落），甚至是大西洋彼岸歐洲大陸的創(chuàng)投家、《財(cái)星》五百大企業(yè)中負(fù)責(zé)評(píng)估購并案的投資部主管或擘劃企業(yè)發(fā)展的策略規(guī)劃人員，以及主辦單位精挑細(xì)選的一流媒體科技專欄作家，如《華爾街日?qǐng)?bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》、《財(cái)星》雜志矽谷分社、《圣荷西水星報(bào)》？？等。所有人都坐在這個(gè)座位早在兩個(gè)月前就被預(yù)約完的盛會(huì)中，布萊尼這個(gè)年輕人以及其他六十六家公司的創(chuàng)辦人或技術(shù)長(zhǎng)，要在DEMO最有名的“六分鐘上場(chǎng)時(shí)間”（6minutesonstage）中，證明自己的產(chǎn)品有其獨(dú)到之處，值得臺(tái)下這群嬌客詢問、報(bào)導(dǎo)，甚至拿出大把鈔票投資。

“我從來都沒覺得六分鐘如此漫長(zhǎng)，又如此短暫，”下了臺(tái)的布萊尼如此透露。每家公司只有六分鐘時(shí)間的安排，對(duì)創(chuàng)投家而言極有效率，對(duì)創(chuàng)業(yè)家卻是十足的考驗(yàn)。需要完全服膺“少即是多”（lessismore）的哲學(xué)，以簡(jiǎn)短的話語傳遞關(guān)鍵訊息。即使你在創(chuàng)業(yè)過程中典當(dāng)房子籌錢，花了一年半時(shí)間雇人，寫了有十個(gè)專利的三十萬行程式，甚至還跟女友分手，但在DEMO堅(jiān)持的“讓產(chǎn)品本身說話”原則主導(dǎo)下，沒有人會(huì)在寶貴上臺(tái)時(shí)間內(nèi)吹噓無法驗(yàn)證的財(cái)務(wù)、預(yù)測(cè)或緬懷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)過去的豐功偉業(yè)，只有貨真價(jià)實(shí)地介紹產(chǎn)品。

“我喜歡DEMO的原因就是，這里聽到的廢話很少。我對(duì)克莉絲．?dāng)⑵绽–hrisShipley，DEMO的創(chuàng)辦人之一與制作人）這種每家公司只有六分鐘的安排印象深刻，”一家連續(xù)出席十年，并投下上千萬美元的歐系創(chuàng)投家如此評(píng)論。

科技業(yè)年度選秀會(huì)從數(shù)百家挑出精英決勝負(fù)

就像年復(fù)一年，永遠(yuǎn)有年輕人懷著明星夢(mèng)飛到紐約百老匯、洛杉磯好萊塢試鏡一樣；在科技業(yè)里，在商學(xué)院或工學(xué)院的課堂上，永遠(yuǎn)都有夢(mèng)想自己會(huì)成為下一個(gè)Google、Yahoo！、MySpace創(chuàng)辦人的夢(mèng)想家、創(chuàng)業(yè)家、軟體工程師，不分男女、種族、年齡、背景，爭(zhēng)取這個(gè)科技業(yè)大舞臺(tái)的登臺(tái)試鏡機(jī)會(huì)。

每個(gè)溫暖的加州春天，七十家來自全球各地，從數(shù)百家競(jìng)爭(zhēng)者中雀屏中選、規(guī)模不一的公司，帶著他們創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品雛形或即將問世的新服務(wù)（Yahoo！跟Skype都曾在DEMO舞臺(tái)上展示過），登上這個(gè)廣受矚目的技術(shù)競(jìng)技場(chǎng)，連Google現(xiàn)任執(zhí)行長(zhǎng)施密特（EricSchmidt），十二年前任職升陽電腦技術(shù)長(zhǎng)（ＣＴＯ）時(shí)，也曾在此發(fā)表Java這個(gè)全新的跨平臺(tái)程式語言。Java為往后幾年的網(wǎng)路軟體發(fā)展者，提供了創(chuàng)新的基礎(chǔ)，影響了無數(shù)網(wǎng)路服務(wù)甚至是無線網(wǎng)路服務(wù)的面貌。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，光是去年DEMO第十五年（DEMO@15）舉辦的兩天內(nèi)，就有三億美元的創(chuàng)投資金，投進(jìn)上臺(tái)發(fā)表的公司。有些產(chǎn)品從這里出發(fā)，踏出他們成為家喻戶曉知名產(chǎn)品的第一步：第一代的PalmPilot、最早的線上券商E*trade、網(wǎng)路拍賣市場(chǎng)中不可或缺的小額交易平臺(tái)PayPal、改變美國(guó)大眾電視觀看習(xí)慣的TiVo，都是過去十年中DEMO有名的“校友”（DEMOalumni）。

其他沒有那么幸運(yùn)的公司，雖然在此獲得短期的媒體關(guān)注甚至資金挹注，卻永遠(yuǎn)沒有成長(zhǎng)到足以上市或被收購的規(guī)模，就像那些唱片產(chǎn)業(yè)里的“一片歌手”一樣，消失無蹤。

比產(chǎn)品也比表演兩天內(nèi)七十種創(chuàng)意大車拚

六十幾家公司在兩天內(nèi)輪流上場(chǎng)，又只有短短六分鐘，如果沒有精心設(shè)計(jì)讓臺(tái)下觀眾們留下印象的演出，就意味著媒體曝光機(jī)會(huì)及募資機(jī)會(huì)的流失，因此每個(gè)人都費(fèi)盡力氣打造經(jīng)典的“演出”（showtime）：有人在臺(tái)上彈吉他，有人在臺(tái)上唱雙簧，有人在上臺(tái)前一周就失眠，上臺(tái)當(dāng)天還是緊張到啞口無言；也有人像是規(guī)劃搖滾演唱會(huì)一樣，給了主辦單位一張“DEMO分鏡表”，標(biāo)示燈光師該在第幾分鐘切燈光，音效人員在第幾分幾秒該播放介紹產(chǎn)品的饒舌音樂等。

現(xiàn)在已經(jīng)成功的SixApart創(chuàng)辦人班恩．卓若特（BenTrott），甚至把自己的老媽當(dāng)神秘嘉賓請(qǐng)上臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)使用他們的TypePad（該公司招牌軟體），以傳遞“我們的部落格軟體，連我六十歲的媽媽也會(huì)用”的訊息，搏得滿堂彩，并獲得當(dāng)年的“DEMOGod獎(jiǎng)項(xiàng)”（每年六家登臺(tái)表現(xiàn)贏得最佳回響的公司）。

看秀是有趣的，但是好的秀導(dǎo)跟成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，不存在全然正相的關(guān)系?！拔覀冇芯淅显捳f，上臺(tái)表現(xiàn)得最好的ＣＥＯ，得到最多掌聲的產(chǎn)品，最后也許會(huì)變成一家無足輕重的公司，而在場(chǎng)上緊張到發(fā)抖的老兄，搞不好五年后會(huì)把公司帶上紐約交易所！”一位自網(wǎng)路時(shí)代以來就出席DEMO的老鳥，身兼數(shù)家《財(cái)星》五百大公司網(wǎng)路策略顧問的部落客如此評(píng)論?！暗沁@種在兩天之內(nèi)見識(shí)到六、七十種創(chuàng)意的場(chǎng)合，不只是產(chǎn)品創(chuàng)意，還有這些人呈現(xiàn)他們產(chǎn)品創(chuàng)意的巧思，是絕對(duì)會(huì)讓人上癮的。”