“我們性價(jià)比很高的一款保險(xiǎn)產(chǎn)品就要停售了,趕快買,不然就漲價(jià)了!”最近,不少市民接到保險(xiǎn)公司代理人的類似電話或短信,被告知近期重疾險(xiǎn)等險(xiǎn)種將于“十·一”后停售或漲價(jià)。

新保險(xiǎn)法實(shí)施在即,市場(chǎng)將有逾百款產(chǎn)品停售或改造,其中不乏一些公司的主力產(chǎn)品。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),在9月底前集中停售的產(chǎn)品主要分布在重疾險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)方面,其中部分產(chǎn)品在修改條款或產(chǎn)品設(shè)計(jì)微調(diào)后將再次上市。

停售或升級(jí)

“鴻運(yùn)、鴻福是我們壽險(xiǎn)之路上的老朋友,甚至可能是你的摯愛,但是他們也將要下車,離開你,不再出現(xiàn)、永不再歸來(lái)……”一位太保代理人在其博客中這樣寫道。

大部分公司已將或即將對(duì)在售產(chǎn)品作出相應(yīng)調(diào)整。在保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站公布的壽險(xiǎn)公司中,頗具代表性的當(dāng)屬保險(xiǎn)業(yè)巨頭,中國(guó)人壽、中國(guó)太保。其中,中國(guó)人壽將停售或調(diào)整120余款產(chǎn)品;中國(guó)太保也將有180余種產(chǎn)品在停售或調(diào)整范圍內(nèi);中國(guó)平安確定有8款產(chǎn)品將于10月1日停售。

記者通過中國(guó)人壽客服了解到,中國(guó)人壽在全國(guó)范圍內(nèi)涉及到調(diào)整或停售的產(chǎn)品達(dá)120余種。由于存在地區(qū)差異,各省市壽險(xiǎn)公司調(diào)整或停售的產(chǎn)品不盡相同。記者從北京國(guó)壽了解到,一度因保費(fèi)低廉、保障面廣、具有保單貸款、可自動(dòng)墊交保費(fèi)等功能,受到市場(chǎng)廣泛青睞的“康寧終身”及“康寧定期”將于明日(9月23日)停售,另外還有10個(gè)產(chǎn)品也將于同期停止銷售。

太平洋保險(xiǎn)有關(guān)人士向記者表示,太平洋壽險(xiǎn)已將所有在售180多個(gè)產(chǎn)品列入升級(jí)調(diào)整范圍。太平洋壽險(xiǎn)在此次對(duì)不同時(shí)期開發(fā)的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行全面梳理及升級(jí)優(yōu)化的過程中,將兩款具有代表性的“小康之家·鴻福年年兩全保險(xiǎn)(分紅型)”及“鴻運(yùn)年年”納入停售之列。據(jù)介紹,此次停售的“鴻福年年”是太平洋保險(xiǎn)公司去年集團(tuán)上市后推出的首款分紅型保險(xiǎn)。該產(chǎn)品借鑒了國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)最新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,將保險(xiǎn)的理財(cái)和保障功能靈活地融合在一起,不僅為客戶提供了人生所需的風(fēng)險(xiǎn)保障,同時(shí)也能保障客戶更多地分享中國(guó)資本市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的成果。

與目前很多公司大批量調(diào)整在售險(xiǎn)種所不同的是,作為保險(xiǎn)界三大巨頭之一的平安保險(xiǎn)僅有8款產(chǎn)品將于10月1日停售,其中包括5款傳統(tǒng)非分紅型保險(xiǎn):永利兩全、育英年金、附加萬(wàn)壽兩全、長(zhǎng)青終身養(yǎng)老年金、福壽兩全,以及3款銀保產(chǎn)品:平安千禧紅兩全保險(xiǎn)、平安?？祪扇ｋU(xiǎn)、平安附加?？刀ㄆ诩膊”ｋU(xiǎn)。

另外,除保險(xiǎn)三巨頭之外,鑒于新保險(xiǎn)法及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的考量,其他保險(xiǎn)公司也給旗下部分在售產(chǎn)品明確標(biāo)出了退市時(shí)間,而對(duì)于“十·一”之后公司是否會(huì)有新產(chǎn)品推出,各公司均表示目前仍無(wú)具體安排。新華人壽代理人表示,公司的“富貴人生”分紅險(xiǎn)將在9月26日停售;泰康人壽方面則表示,已經(jīng)于8月份停售了“安享人生”,而還在銷售的主打“盛世人生”與“吉祥兩全”兩款產(chǎn)品將于10月在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)停售;中意人壽宣布9月25日將停售“中意年年創(chuàng)意理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn)”;信誠(chéng)人壽10月1日將停售包括“創(chuàng)未來(lái)”潤(rùn)澤兩全保險(xiǎn)C款和D款(分紅型)在內(nèi)的16款保險(xiǎn)產(chǎn)品;太平洋安泰的個(gè)人萬(wàn)能險(xiǎn)C款及D款將于10月1日停售。

價(jià)格上調(diào)猜測(cè)

太平人壽升級(jí)后的“福祿雙至2009”重大疾病保險(xiǎn)價(jià)格上漲,似乎為漲價(jià)之猜測(cè)給予了肯定。太平人壽客服表示,升級(jí)后的產(chǎn)品多增加了五種疾病的保障,公司對(duì)老產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí),在價(jià)格方面的確也作出了相應(yīng)的調(diào)整。

百年人壽保險(xiǎn)股份有限公司企劃部卜總的表述則代表了壽險(xiǎn)新軍應(yīng)對(duì)新保險(xiǎn)法的經(jīng)營(yíng)策略。他表示,公司設(shè)立之初正值新保險(xiǎn)法修改與完善之中,所以在公司第一代主打產(chǎn)品的選擇上,盡量回避了與新保險(xiǎn)法的沖突,同時(shí)公司也沒有考慮在“十·一”之后提價(jià)。

“停售其實(shí)不是產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)要有重大調(diào)整,主要還是因?yàn)楫a(chǎn)品需要與新保險(xiǎn)法對(duì)接,舊產(chǎn)品的部分條款要做必要的微調(diào)。”一位業(yè)內(nèi)人士的這段講話,代表了保險(xiǎn)界老牌企業(yè)對(duì)此次產(chǎn)品停售的專業(yè)化解釋。而為了預(yù)防由于停售市場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)造成新推產(chǎn)品遇冷,各老牌保險(xiǎn)公司均未過多透露新產(chǎn)品的情況。不過,因?yàn)樾卤ｋU(xiǎn)法增加了保險(xiǎn)公司的成本,所以從理論上來(lái)講新產(chǎn)品或會(huì)調(diào)高價(jià)格,未來(lái)新產(chǎn)品將側(cè)重于長(zhǎng)期繳費(fèi)的設(shè)計(jì)。

停售促業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

據(jù)記者了解,受市場(chǎng)關(guān)于險(xiǎn)種停售或漲價(jià)消息的影響,近期相關(guān)險(xiǎn)種的保費(fèi)收入有了明顯的提升。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士初步估計(jì),在業(yè)界類似產(chǎn)品的保費(fèi)收入較同期或可增長(zhǎng)兩倍。另?yè)?jù)太平人壽某營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理介紹說,目前其營(yíng)業(yè)收入較同期增長(zhǎng)逾四倍。他表示,出現(xiàn)收入猛增的現(xiàn)象與近期相關(guān)險(xiǎn)種停售或漲價(jià)的消息有密切關(guān)系,其實(shí)各家壽險(xiǎn)公司每年都會(huì)有不同的產(chǎn)品停售或調(diào)整后再銷售,在“停售了就再也買不到”、“新品將漲價(jià)”等方式的鼓動(dòng)下,市場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)一波搶購(gòu)潮,這一時(shí)期內(nèi)代理人的簽單量暴漲。而這次因?yàn)樾卤ｋU(xiǎn)法在國(guó)慶后正式實(shí)施,一些在售產(chǎn)品需要修改條款,一些公司因?yàn)楫a(chǎn)品利率設(shè)計(jì)需調(diào)整以及市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容有升級(jí)需求,所以在這一段時(shí)間給市民造成了大量壽險(xiǎn)產(chǎn)品要停售的感覺,因而市場(chǎng)出現(xiàn)這波浩大的搶購(gòu)潮。

法律界人士則以中國(guó)人壽因曾經(jīng)停售某一險(xiǎn)種所引致的法律糾紛實(shí)例來(lái)提醒廣大消費(fèi)者,購(gòu)買停售險(xiǎn)種應(yīng)注意風(fēng)險(xiǎn)防范。

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