“我們性價(jià)比很高的一款保險(xiǎn)產(chǎn)品就要停售了，趕快買，不然就漲價(jià)了!”最近，不少市民接到保險(xiǎn)公司代理人的類似電話或短信，被告知近期重疾險(xiǎn)等險(xiǎn)種將于“十·一”后停售或漲價(jià)。

新保險(xiǎn)法實(shí)施在即，市場將有逾百款產(chǎn)品停售或改造，其中不乏一些公司的主力產(chǎn)品。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在9月底前集中停售的產(chǎn)品主要分布在重疾險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)方面，其中部分產(chǎn)品在修改條款或產(chǎn)品設(shè)計(jì)微調(diào)后將再次上市。

停售或升級(jí)

“鴻運(yùn)、鴻福是我們壽險(xiǎn)之路上的老朋友，甚至可能是你的摯愛，但是他們也將要下車，離開你，不再出現(xiàn)、永不再歸來……”一位太保代理人在其博客中這樣寫道。

大部分公司已將或即將對在售產(chǎn)品作出相應(yīng)調(diào)整。在保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站公布的壽險(xiǎn)公司中，頗具代表性的當(dāng)屬保險(xiǎn)業(yè)巨頭，中國人壽、中國太保。其中，中國人壽將停售或調(diào)整120余款產(chǎn)品;中國太保也將有180余種產(chǎn)品在停售或調(diào)整范圍內(nèi);中國平安確定有8款產(chǎn)品將于10月1日停售。

記者通過中國人壽客服了解到，中國人壽在全國范圍內(nèi)涉及到調(diào)整或停售的產(chǎn)品達(dá)120余種。由于存在地區(qū)差異，各省市壽險(xiǎn)公司調(diào)整或停售的產(chǎn)品不盡相同。記者從北京國壽了解到，一度因保費(fèi)低廉、保障面廣、具有保單貸款、可自動(dòng)墊交保費(fèi)等功能，受到市場廣泛青睞的“康寧終身”及“康寧定期”將于明日(9月23日)停售，另外還有10個(gè)產(chǎn)品也將于同期停止銷售。

太平洋保險(xiǎn)有關(guān)人士向記者表示，太平洋壽險(xiǎn)已將所有在售180多個(gè)產(chǎn)品列入升級(jí)調(diào)整范圍。太平洋壽險(xiǎn)在此次對不同時(shí)期開發(fā)的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行全面梳理及升級(jí)優(yōu)化的過程中，將兩款具有代表性的“小康之家·鴻福年年兩全保險(xiǎn)(分紅型)”及“鴻運(yùn)年年”納入停售之列。據(jù)介紹，此次停售的“鴻福年年”是太平洋保險(xiǎn)公司去年集團(tuán)上市后推出的首款分紅型保險(xiǎn)。該產(chǎn)品借鑒了國際保險(xiǎn)業(yè)最新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，將保險(xiǎn)的理財(cái)和保障功能靈活地融合在一起，不僅為客戶提供了人生所需的風(fēng)險(xiǎn)保障，同時(shí)也能保障客戶更多地分享中國資本市場快速成長的成果。

與目前很多公司大批量調(diào)整在售險(xiǎn)種所不同的是，作為保險(xiǎn)界三大巨頭之一的平安保險(xiǎn)僅有8款產(chǎn)品將于10月1日停售，其中包括5款傳統(tǒng)非分紅型保險(xiǎn):永利兩全、育英年金、附加萬壽兩全、長青終身養(yǎng)老年金、福壽兩全，以及3款銀保產(chǎn)品:平安千禧紅兩全保險(xiǎn)、平安?？祪扇ｋU(xiǎn)、平安附加?？刀ㄆ诩膊”ｋU(xiǎn)。

另外，除保險(xiǎn)三巨頭之外，鑒于新保險(xiǎn)法及市場經(jīng)營的考量，其他保險(xiǎn)公司也給旗下部分在售產(chǎn)品明確標(biāo)出了退市時(shí)間，而對于“十·一”之后公司是否會(huì)有新產(chǎn)品推出，各公司均表示目前仍無具體安排。新華人壽代理人表示，公司的“富貴人生”分紅險(xiǎn)將在9月26日停售;泰康人壽方面則表示，已經(jīng)于8月份停售了“安享人生”，而還在銷售的主打“盛世人生”與“吉祥兩全”兩款產(chǎn)品將于10月在全國范圍內(nèi)陸續(xù)停售;中意人壽宣布9月25日將停售“中意年年創(chuàng)意理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn)”;信誠人壽10月1日將停售包括“創(chuàng)未來”潤澤兩全保險(xiǎn)C款和D款(分紅型)在內(nèi)的16款保險(xiǎn)產(chǎn)品;太平洋安泰的個(gè)人萬能險(xiǎn)C款及D款將于10月1日停售。

價(jià)格上調(diào)猜測

太平人壽升級(jí)后的“福祿雙至2009”重大疾病保險(xiǎn)價(jià)格上漲，似乎為漲價(jià)之猜測給予了肯定。太平人壽客服表示，升級(jí)后的產(chǎn)品多增加了五種疾病的保障，公司對老產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)，在價(jià)格方面的確也作出了相應(yīng)的調(diào)整。

百年人壽保險(xiǎn)股份有限公司企劃部卜總的表述則代表了壽險(xiǎn)新軍應(yīng)對新保險(xiǎn)法的經(jīng)營策略。他表示，公司設(shè)立之初正值新保險(xiǎn)法修改與完善之中，所以在公司第一代主打產(chǎn)品的選擇上，盡量回避了與新保險(xiǎn)法的沖突，同時(shí)公司也沒有考慮在“十·一”之后提價(jià)。

“停售其實(shí)不是產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)要有重大調(diào)整，主要還是因?yàn)楫a(chǎn)品需要與新保險(xiǎn)法對接，舊產(chǎn)品的部分條款要做必要的微調(diào)。”一位業(yè)內(nèi)人士的這段講話，代表了保險(xiǎn)界老牌企業(yè)對此次產(chǎn)品停售的專業(yè)化解釋。而為了預(yù)防由于停售市場出現(xiàn)搶購造成新推產(chǎn)品遇冷，各老牌保險(xiǎn)公司均未過多透露新產(chǎn)品的情況。不過，因?yàn)樾卤ｋU(xiǎn)法增加了保險(xiǎn)公司的成本，所以從理論上來講新產(chǎn)品或會(huì)調(diào)高價(jià)格，未來新產(chǎn)品將側(cè)重于長期繳費(fèi)的設(shè)計(jì)。

停售促業(yè)務(wù)增長

據(jù)記者了解，受市場關(guān)于險(xiǎn)種停售或漲價(jià)消息的影響，近期相關(guān)險(xiǎn)種的保費(fèi)收入有了明顯的提升。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士初步估計(jì)，在業(yè)界類似產(chǎn)品的保費(fèi)收入較同期或可增長兩倍。另據(jù)太平人壽某營業(yè)部的經(jīng)理介紹說，目前其營業(yè)收入較同期增長逾四倍。他表示，出現(xiàn)收入猛增的現(xiàn)象與近期相關(guān)險(xiǎn)種停售或漲價(jià)的消息有密切關(guān)系，其實(shí)各家壽險(xiǎn)公司每年都會(huì)有不同的產(chǎn)品停售或調(diào)整后再銷售，在“停售了就再也買不到”、“新品將漲價(jià)”等方式的鼓動(dòng)下，市場都會(huì)出現(xiàn)一波搶購潮，這一時(shí)期內(nèi)代理人的簽單量暴漲。而這次因?yàn)樾卤ｋU(xiǎn)法在國慶后正式實(shí)施，一些在售產(chǎn)品需要修改條款，一些公司因?yàn)楫a(chǎn)品利率設(shè)計(jì)需調(diào)整以及市場對產(chǎn)品內(nèi)容有升級(jí)需求，所以在這一段時(shí)間給市民造成了大量壽險(xiǎn)產(chǎn)品要停售的感覺，因而市場出現(xiàn)這波浩大的搶購潮。

法律界人士則以中國人壽因曾經(jīng)停售某一險(xiǎn)種所引致的法律糾紛實(shí)例來提醒廣大消費(fèi)者，購買停售險(xiǎn)種應(yīng)注意風(fēng)險(xiǎn)防范。

(來源：證券日報(bào)　)

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