與全球108個地區(qū)1211家銀行建立代理行關(guān)系，去年國際結(jié)算量市場份額升1.47個BP，貿(mào)易融資增34%

理財周報首席記者 李峻嶺/文

4月7日、8日，中國農(nóng)業(yè)銀行總行辦公大樓沐浴在春日溫暖的陽光里。

地處北京東單十字路口東北角的這個院落，成為眾多投行密集光顧的地方。農(nóng)行IPO在千呼萬喚之后，進入最后沖刺。

年內(nèi)上市和300億美元融資額

農(nóng)行內(nèi)部的一位消息人士告訴理財周報記者，近日，農(nóng)行的改革和上市方案已經(jīng)得到監(jiān)管部門和央行的批準。農(nóng)行內(nèi)部相關(guān)部門的工作也已經(jīng)在加快速度，今年上市沒有問題。

上述消息人士說：“此前已有國有商業(yè)銀行在H股和A股上市的經(jīng)驗，此次農(nóng)行會采取A%2BH的方式上市?？偟娜谫Y額大概在300億美元，如何在H股和A股之間分配融資的比例尚未最后確定。

有觀點認為，未來農(nóng)行上市在股票發(fā)行規(guī)模、定價水準等方面會超越前三家國有商業(yè)銀行的發(fā)行水準。

2009年1月農(nóng)行股份公司掛牌時，農(nóng)行副行長潘功勝表示，完成上市的技術(shù)準備工作至少需要一年時間。

到現(xiàn)在一年時間已過。此次農(nóng)行啟動IPO承銷商選秀表明，農(nóng)行方面已經(jīng)找到合適的時間窗口?！俺藢ψ陨淼目紤]外，在市場因素方面農(nóng)行還會考慮到市場壓力和工中建等已上市銀行的再融資計劃?！鄙鲜鲛r(nóng)行內(nèi)部消息人士說。

“由于先前的國有商業(yè)銀行上市曾引起有關(guān)‘賤賣論’的紛爭，對外資股東的作用如何評估也尚有不同意見，以及對于農(nóng)行‘三農(nóng)’業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮等因素，到現(xiàn)在農(nóng)行引進外資戰(zhàn)略投資者的工作尚未有定論?！鄙鲜鲛r(nóng)行消息人士說。

坊間一度傳聞法國農(nóng)業(yè)信貸銀行是最有可能成為農(nóng)行戰(zhàn)略投資者的外資機構(gòu)。相同的“農(nóng)業(yè)”字眼讓兩家感覺親切自然。但截至目前，雙方的關(guān)系仍然沒有明確的進展。

客戶最廣泛的銀行

農(nóng)行機構(gòu)網(wǎng)點2.4萬個，客戶數(shù)量超過3.5億，是中國境內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣泛、客戶基礎(chǔ)最龐大的商業(yè)銀行，經(jīng)營空間橫跨中國的城市與縣域地區(qū)。

“面向三農(nóng)、整體改制、商業(yè)運作、擇機上市”是農(nóng)行改革的16字方針。值得注意的是，農(nóng)行的負責人在不同場合多次強調(diào)的一點是，除“三農(nóng)”之外，還要求加快發(fā)展城市業(yè)務(wù)，這可能成為未來農(nóng)行向投資者推介自身的賣點之一，也將成為未來農(nóng)行上市募集資金的重點投向之一。

據(jù)了解，農(nóng)行計劃從2010年開始，對50家重點城市行加大政策和資源傾斜支持，鼓勵和督促其優(yōu)先發(fā)展，率先實現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，用3年左右的時間，徹底改變部分重點城市行相對落后的局面。具體而言，農(nóng)行計劃未來兩年內(nèi)擴大在國內(nèi)主要城市的市場占有率，并計劃用三年時間在全國15個省會城市的市場份額上領(lǐng)先。

農(nóng)行零售業(yè)務(wù)總監(jiān)李慶萍在接受理財周報記者采訪時透露，2010年農(nóng)行將圍繞“穩(wěn)定鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點、調(diào)整縣城網(wǎng)點、優(yōu)化城市網(wǎng)點”的發(fā)展思路，調(diào)整優(yōu)化全行網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)布局，尤其是重點支持大中型城市網(wǎng)點布局優(yōu)化工作。

開發(fā)南美和中東

值得注意的是，農(nóng)行也在打造國際化的形象。國際化有助于其H股的發(fā)行。農(nóng)行的國際化還有更長遠的考慮。農(nóng)行董事長項俊波在談到海外業(yè)務(wù)發(fā)展時曾提出，“在海外特別是南美和中東地區(qū)拓展業(yè)務(wù)”。

3月22日，農(nóng)行與泛美開發(fā)銀行于墨西哥坎昆簽署了《貿(mào)易融資便利項目保兌行協(xié)議》，從而成為繼中國銀行(601988)之后中國第二家加入泛美開發(fā)銀行貿(mào)易融資便利項目的金融機構(gòu)。這項協(xié)議簽署的背景是，在貿(mào)易不斷增長的同時，中拉相互投資也逐漸深入，拉美已成為我國實施“走出去”戰(zhàn)略的重點地區(qū)之一。

目前，農(nóng)行已與全球108個地區(qū)1211家銀行建立了代理行關(guān)系，2009年農(nóng)行國際結(jié)算量市場份額上升1.47個百分點，貿(mào)易融資同比增長34.1%。其中，農(nóng)行與南美12個國家86家銀行建立代理行關(guān)系，在國際結(jié)算、客戶推介等業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展合作。2009年，農(nóng)行企業(yè)客戶與南美企業(yè)之間的國際結(jié)算額近12億美元，同比增長48%。

3月10日，農(nóng)行悉尼代表處在澳大利亞悉尼開業(yè)。其中緣由在于，龐大的客戶群體和在澳大利亞的代理行網(wǎng)絡(luò)亟需農(nóng)行在澳大利亞設(shè)立代表機構(gòu)進行關(guān)系維護。

近年來，農(nóng)行穩(wěn)步推進國際化發(fā)展戰(zhàn)略，加快完善海外機構(gòu)布局。除原有香港、新加坡2家分行和紐約、倫敦、東京3家代表處外，2009年農(nóng)行又新設(shè)了法蘭克福、首爾兩家代表處，在香港設(shè)立了農(nóng)銀國際控股有限公司。

“建設(shè)城鄉(xiāng)一體化的全能型國際金融企業(yè)”已被寫入農(nóng)行的企業(yè)愿景。

“三農(nóng)”和商業(yè)化的平衡

農(nóng)行專門成立了獨立核算的“三農(nóng)”金融事業(yè)部。正如農(nóng)行副行長潘功勝所說，擴大“三農(nóng)”業(yè)務(wù)覆蓋面必須增加人員，勢必增加成本影響單點效率，如何平衡的確是個挑戰(zhàn)。

中央財經(jīng)大學中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇認為，保持“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的獨立性對農(nóng)行未來發(fā)展至關(guān)重要。

“除了改革業(yè)務(wù)組織架構(gòu)外，農(nóng)行可在產(chǎn)品創(chuàng)新方面大膽探索?！r(nóng)’業(yè)務(wù)的盈利性不如城市金融業(yè)務(wù)，未來國家可以考慮在稅費減免等方面予以支持?！惫镉抡f。

今年1月，農(nóng)行董事長項俊波在農(nóng)行2010年工作會議上諄諄告誡各分行行長“下大力氣控制三農(nóng)業(yè)務(wù)風險”。

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