證券時(shí)報(bào)記者 楊 冬

在今年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的環(huán)境下，保險(xiǎn)公司紛紛主動(dòng)壓縮銀保渠道短期險(xiǎn)種的銷售，但在明年結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)束的情況下，銀保合作有望進(jìn)一步深入。

平安證券保險(xiǎn)業(yè)研究員邵子欽指出，銀保合作可以在利益連結(jié)、拓展合作銀行網(wǎng)點(diǎn)、客戶共享等方面進(jìn)一步深入，這也有望成為2010年保險(xiǎn)業(yè)一個(gè)新的亮點(diǎn)。

部分保險(xiǎn)公司在銀保深入合作方面已經(jīng)提前做出了努力。據(jù)悉，今年5月份，中國人壽與農(nóng)業(yè)銀行簽署了全面框架協(xié)議，旨在加深雙方銀保業(yè)務(wù)的合作。

“目前還沒有看到進(jìn)一步的方案，具體深入合作的產(chǎn)品還沒出來，目前各家保險(xiǎn)公司銀保深入合作的思路還都在探討中。”邵子欽表示。

北京一位保險(xiǎn)業(yè)研究員透露，“在以往的銀保合作中，保險(xiǎn)公司只是要求銀行給與更多的網(wǎng)點(diǎn)渠道，回報(bào)給銀行的也只有越來越高的渠道費(fèi)，這使得一些保險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)幾乎無利可圖，同時(shí)也損傷了銀保雙方長期合作的基礎(chǔ)?！?/p>

證券時(shí)報(bào)記者獲悉，趁著壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整之機(jī)，一些保險(xiǎn)公司大幅壓縮了利潤率較低的短期躉繳產(chǎn)品，這導(dǎo)致了今年銀保保費(fèi)規(guī)模大幅下降。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國人壽和中國太保2008年1月至12月保費(fèi)收入中躉繳占比分別為40.28%和9.01%，但今年前10個(gè)月兩者保費(fèi)收入中躉繳占比則分別下降至37.97%和8.14%。

“這主要是銀保躉繳保費(fèi)大幅下降的結(jié)果?！鄙鲜霰ｋU(xiǎn)業(yè)研究員表示，“除了產(chǎn)品及業(yè)務(wù)創(chuàng)新外，銀保要想加強(qiáng)合作，還須做更多的工作，比如銀行要加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員銀保產(chǎn)品銷售的考核，還要加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員長期險(xiǎn)種銷售技巧的培訓(xùn)等等?！?/p>

據(jù)悉，目前已有部分保險(xiǎn)公司在長期銀保產(chǎn)品銷售方面加強(qiáng)了有意識的引導(dǎo)，給出了銀行業(yè)務(wù)人員關(guān)于此類業(yè)務(wù)更高的銷售提成。

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