晉商銀行董事長上官永清(來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng))

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 2010年4月25日，第六屆中國金融(專家)年會在北京舉行，本次年會的主題是全球低碳經(jīng)濟革命與中國碳金融之路。鳳凰網(wǎng)財經(jīng)對本次會議進行全程直播。晉商銀行董事長上官永清在會上表示，中小銀行對客戶的選擇上不能和大銀行去比、去拼，中小銀行選擇的是對區(qū)域經(jīng)濟或者地方經(jīng)濟發(fā)展起支撐、推動、促進作用的客戶群體。以下為上官永清演講實錄。

非常高興參加探尋中小銀行特色化發(fā)展之路的論壇，剛才聽了各位專家、各位董事長的發(fā)言，深受啟發(fā)。前幾天在銀監(jiān)會的發(fā)展論壇上，它的主題也是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，走特色化、差異化發(fā)展之路，今天我們的主題也是這個。我在想，我們的中小銀行講特色化、差異化，到底什么是我們的特色化和差異化？做到什么程度？作為銀行，我們經(jīng)營最終的目的是創(chuàng)造價值、回饋股東、服務(wù)社會，所以我的想法是只要有利于我們創(chuàng)造更多的價值、回饋股東、服務(wù)社會的途徑、路徑，都是我們中小銀行選擇的。哪一條路徑和方法有利于我們更好更快的發(fā)展，更有利于我們做強做大呢？這就是我們現(xiàn)在研究的走特色化、差異化的發(fā)展之路。

特色化、差異化到底特在哪兒？差在哪兒呢？我想應(yīng)該反映或者體現(xiàn)在以下幾方面，首先是要有一個選擇、支撐區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的客戶群體，中小銀行對客戶的選擇上不能和大銀行去比、去拼，我們不能去選那些對整個國民經(jīng)濟發(fā)展有支撐、推動、促進作用的大企業(yè)，我們選擇的是對區(qū)域經(jīng)濟或者地方經(jīng)濟發(fā)展起支撐、推動、促進作用的客戶群體，我覺得這是特色之一。

特色之二，我們要開發(fā)適合這些客戶群體的金融產(chǎn)品，從而打造中小銀行的業(yè)務(wù)品牌，通過這些業(yè)務(wù)品牌或者產(chǎn)品來盈利，或者更好地服務(wù)我們所選擇的客戶群體。

特色之三，我們要建立適合為中小企業(yè)服務(wù)，適應(yīng)中小銀行風(fēng)險管控的風(fēng)險控制模式和業(yè)務(wù)流程。

特色之四，作為我們中小銀行，我們要有適合長遠快速或者叫更好更快發(fā)展的企業(yè)文化，只有這樣我們才能研究和探索中小銀行差異化和特色化的路子。

從我們晉商銀行來講，晉商銀行是09年2月28號在原太原商業(yè)銀行的基礎(chǔ)上更名重組，晉商銀行一掛牌，我們就把晉商銀行的發(fā)展愿景確立為要打造一個具有影響力和競爭力的民族品牌銀行，為什么要這么定位呢？大家知道，明末清初的晉商曾經(jīng)作為十大商邦之首，在一百余年的歷史中曾經(jīng)引領(lǐng)了無數(shù)中國的金融革命，我們的票號作為中國近現(xiàn)代經(jīng)營的鼻祖，晉商銀行可以說在繼承中傳承、在創(chuàng)新中發(fā)展，我們有責(zé)任進一步弘揚晉商精神，傳承晉商金融文化，把晉商銀行打造成一個民族的品牌銀行，所以我們把我們的發(fā)展愿景確立在這上面。按照這個，我們確定了三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，一是完成省內(nèi)的網(wǎng)點布局，二是按照區(qū)域跨區(qū)域設(shè)置機構(gòu)，在更大的范圍內(nèi)設(shè)置分支機構(gòu)，最后走向上市。同時我們也把我們的市場定位在服務(wù)新晉商群體上，這也是我們的客戶結(jié)構(gòu)。按照這個發(fā)展戰(zhàn)略和市場定位，我們?nèi)ツ甑母黜棙I(yè)務(wù)取得了長足的發(fā)展，可以說是一年相當(dāng)于原太原商行十年的發(fā)展速度，同時我們在公司治理，在完善各項規(guī)章制度，在風(fēng)險管理、企業(yè)文化方面又為我們打造一個百年老店打下了基礎(chǔ)。我們要打造一個有特色的晉商銀行，從大的方面講就是要打造成一個民族品牌銀行，從客戶群體講，要為服務(wù)晉商，服務(wù)山西綠色經(jīng)濟、低碳經(jīng)濟的發(fā)展，并且緊跟著晉商的途徑去進行省外的網(wǎng)點布局。同時，我們要傳承晉商文化，打造誠信、敬業(yè)、守紀、和諧發(fā)展，用這幾個字的企業(yè)文化，或者用老晉商傳承下來的企業(yè)文化來凝聚員工隊伍，為我們打造民族品牌銀行奠定強有力的思想基礎(chǔ)。

中小企業(yè)

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