告別達能輕裝上陣光明乳業(yè)力補營銷渠道兩塊短板公司總裁郭本恒設(shè)定的方案是“營銷變法、體驗差異、渠道突破、產(chǎn)品聚焦”

證券時報記者?劉曉暉

本報訊?“光明乳業(yè)將在輕裝上陣的情況下更容易實現(xiàn)更快更好的發(fā)展?！惫饷魅闃I(yè)（600597）總裁郭本恒表示，光明可以更加充分發(fā)揮我們在酸奶研發(fā)上的優(yōu)勢，加速自主創(chuàng)新步伐；在產(chǎn)品品牌管理上也會簡單化，這更有利于集中資源做大做強“光明”這一民族品牌，也進一步鞏固光明在我國當(dāng)前乳業(yè)格局中新鮮乳品中的領(lǐng)先行業(yè)地位。

昨日，光明乳業(yè)公告與合作多年的達能分道揚鑣。不過，從來自市場一線的數(shù)據(jù)看，光明近期收獲頗豐：2007年9月，光明首次實現(xiàn)月度銷售突破8億；常溫產(chǎn)品首次實現(xiàn)月度銷售1.9億；AB100優(yōu)酪乳、暢優(yōu)和優(yōu) 三個新產(chǎn)品日銷量均過百噸。

據(jù)AC尼爾森最新提供的2007年8月份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：就全國市場而言，2007年以來鮮奶整體銷量雖明顯減少，但8月份光明乳業(yè)還是帶動了整體銷量的增長。在全國新鮮牛奶前10位品牌中，光明依然遙遙領(lǐng)先于其他品牌，占據(jù)全國份額40%左右，位居第二的三元占有率僅為10%左右。酸奶/酸味奶年增長率則高達?23.4%，8月帶動總體增長的品類集中在新鮮酸奶，環(huán)比增長10%，功能型新鮮酸奶比重增加也帶動了整個品類價格上揚，而光明酸奶依然在各大品牌中保持領(lǐng)先地位。

郭本恒年初曾稱，在酸奶、鮮奶、奶酪等新鮮乳品領(lǐng)域，光明一直處于領(lǐng)先優(yōu)勢地位，但在近年來增長迅猛的常溫奶領(lǐng)域還非常弱小。營銷和渠道這是制約光明快速發(fā)展的兩塊短板，為此他設(shè)定的補短方案是“營銷變法、體驗差異、渠道突破、產(chǎn)品聚焦”，以組建光明產(chǎn)品“全明星夢之隊”。

據(jù)悉，為把光明主力產(chǎn)品陣營打造成為中國乳品市場上的“全明星隊”，光明已砍去100多種上市產(chǎn)品，從而配置更多優(yōu)勢資源用以推進產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略，并采用“明星代言明星產(chǎn)品”的營銷策略。

分析人士認(rèn)為，在近幾年內(nèi)，光明領(lǐng)先于自主創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)勢、冷鏈壁壘和新鮮產(chǎn)品運營經(jīng)驗，在這段復(fù)蘇過渡期內(nèi)，光明如果能迅速補齊營銷和渠道兩塊短板，其后的整體競爭力將大大加強，后發(fā)優(yōu)勢可能會相當(dāng)驚人。