70歲的新華書店又在改革路上邁出了一步。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中，這家經(jīng)歷過革命戰(zhàn)火洗禮的老店一直在為適應(yīng)新局面進(jìn)行著努力。

昨日，從新華書店總店內(nèi)部獲悉，四川新華文軒連鎖股份有限公司（下稱：新華文軒）將收購(gòu)新華出版物流通有限公司（下稱：新華流通）45%的股權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，新華文軒與新華書店總店各持45%股權(quán)，并列成為第一大股東。按新華書店總店內(nèi)部人士的說法，這次合作將使得雙方互相支持，是實(shí)現(xiàn)共贏的路徑。

安上“腿”的合作

在各地新華書店中，位于四川的新華文軒（0811，HK）是惟一一家IPO在香港上市的企業(yè)，并在四川省內(nèi)及其他省市建立廣泛的零售終端網(wǎng)點(diǎn)。

近期，新華文軒悄然發(fā)布一則與新華書店總店訂立的框架合作協(xié)議。協(xié)議中稱，擬向新華書店總店收購(gòu)其所持有的新華流通45%的股權(quán)。

“合作之后，公司批發(fā)業(yè)務(wù)和新華文軒終端市場(chǎng)可以有機(jī)結(jié)合。”雖然收購(gòu)一事還沒有簽署正式協(xié)議，但昨日新華流通一位領(lǐng)導(dǎo)表示，目前大方向都已確定，只差程序上的手續(xù)。

其實(shí)對(duì)于新華流通而言，在各地新華書店的沖擊下，其市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重萎縮。

新華流通擁有強(qiáng)大的批發(fā)渠道，上游業(yè)務(wù)對(duì)象都是出版商，可以稱是“上天”的運(yùn)營(yíng)模式。而在各地的新華書店中，新華文軒擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)最強(qiáng)大，則是一種“入地”的模式?！昂献髦螅喈?dāng)于給我們安上‘腿’了?！痹擃I(lǐng)導(dǎo)形象地描述。

在股權(quán)比例上，新華文軒將與新華書店總店各持45%股權(quán)，剩下10%的股權(quán)，分流給管理層和小股東。在董事會(huì)名單里，新華流通董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉國(guó)輝依然是股權(quán)轉(zhuǎn)讓后的公司董事長(zhǎng)，但在9個(gè)人的董事會(huì)中，新華文軒派駐的高層比例會(huì)大一些。

據(jù)記者了解，新華文軒這次出資的數(shù)額是1.35億。預(yù)計(jì)收購(gòu)之后的重組過程將于今年年底前完成。

全國(guó)布局的新開端

重組之后，新華流通依然定位在上承出版社下啟零售店的中盤商，主要從事圖書批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)物流和區(qū)域分銷等中盤業(yè)務(wù)。

“公司目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)圖書市場(chǎng)上超大型的圖書中盤商?！笔聦?shí)上，1.35億元的資金支持和新華文軒的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)，將使總店目前控制的銷售網(wǎng)點(diǎn)具有新的擴(kuò)張能力，從而再次形成全國(guó)布局。

新華文軒也表示，國(guó)內(nèi)出版資源集中在北京，新華文軒資源集中在四川，如欲發(fā)展中盤業(yè)務(wù)必將業(yè)務(wù)拓展至北京，與新華書店總店合作，將使自身拓展至北京及全國(guó)各地。

目前，新華流通初步確定市場(chǎng)突破點(diǎn)，比如云南、新疆、貴州等相對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)。在業(yè)務(wù)層面，將繼續(xù)加大在圖書館館配市場(chǎng)上的拓展。

“省店贏利的最大部分是中小學(xué)教材，而我們重點(diǎn)是‘一般書’的市場(chǎng)”。新華物流的領(lǐng)導(dǎo)表示，除資金和渠道的合作，對(duì)于圖書種類的補(bǔ)充也是雙方合作的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椋召?gòu)還將有利于改善其對(duì)出版商的整體采購(gòu)條件，從而提高利潤(rùn)率水平。