萬云

10月13日，北京2008年奧運(yùn)會正式開幕倒計(jì)時(shí)300天之際，記者獲悉，中國人保集團(tuán)(以下簡稱“人保集團(tuán)”)內(nèi)部一份研究報(bào)告顯示，這家中國內(nèi)地最大的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司已經(jīng)鎖定在2008年奧運(yùn)會開幕之前完成整體回歸A股計(jì)劃。

這是繼近日太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)A股整體上市獲批、將遞交上會申請(見本報(bào)于1725期獨(dú)家報(bào)道《太保、中再IPO起跑保險(xiǎn)股供給加速》)之后，又一保險(xiǎn)業(yè)巨頭醞釀向A股發(fā)起沖擊。彼時(shí)，作為北京2008年奧運(yùn)會保險(xiǎn)合作伙伴的人保財(cái)險(xiǎn)，也正是奧運(yùn)營銷一箭雙雕、集團(tuán)多元子公司架構(gòu)羽翼豐滿之際。

回歸A股IPO之前，一份好看的成績單是必須的?，F(xiàn)在，人保集團(tuán)上下，正在為這份成績單緊張忙碌。

壽險(xiǎn)發(fā)力

在沖擊IPO之前，人保集團(tuán)必須下工夫整合旗下眾多子公司資源。其中，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)是人保鉚勁發(fā)力的首要方向。

面對人保集團(tuán)的龐大業(yè)務(wù)，人保集團(tuán)總經(jīng)理吳焰在人保集團(tuán)工作會議上提出下半年工作重點(diǎn)包括：加快業(yè)務(wù)發(fā)展，積極推進(jìn)產(chǎn)壽險(xiǎn)交叉銷售和銀郵業(yè)務(wù)，加大對基層的支持力度；加強(qiáng)承保理賠管理，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營成本；在投資管理、養(yǎng)老保險(xiǎn)、專業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)等重點(diǎn)領(lǐng)域努力開辟新業(yè)務(wù)，醞釀成立人保投資管理公司、專業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司等；加大投資和資本運(yùn)作力度，力爭在綜合經(jīng)營方面有所突破等。

從已經(jīng)在A、H股兩地上市的中國平安年報(bào)看，其壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)在集團(tuán)整體業(yè)績中占舉足輕重的地位，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人力資源又直接決定了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的根基和發(fā)展。

從中國人壽總裁位置走過來的吳焰，顯然不能忽視壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)在未來人保集團(tuán)中的地位。未來人保集團(tuán)整體上市，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模將是重要的支點(diǎn)，吳焰顯然全盤考慮了這一點(diǎn)，所以他在上任人保集團(tuán)新掌門人后就調(diào)兵遣將發(fā)展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。據(jù)記者了解，經(jīng)過半年的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)和人員招募，人保集團(tuán)旗下子公司人保壽險(xiǎn)(全稱為中國人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司)已將5家分公司擴(kuò)張為20多個(gè)省級分公司，16家分公司的籌備工作正在進(jìn)行中。

吳焰從中國人壽調(diào)任人保集團(tuán)，帶來了原中國人壽壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)兩名大將——李良溫和蘭亞東。李良溫在產(chǎn)、壽險(xiǎn)業(yè)均有長期工作經(jīng)驗(yàn)，作為前中國人壽新聞發(fā)言人，他對投資者關(guān)系和壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)都了然于心；而蘭亞東是前中國人壽個(gè)險(xiǎn)銷售部總經(jīng)理，曾統(tǒng)管60萬營銷大軍。目前，李良溫是人保壽險(xiǎn)公司副董事長、總裁，蘭亞東為壽險(xiǎn)公司總裁助理。

“中國人壽壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的‘八朵金花、八大金剛’已集體跳槽到人保壽險(xiǎn)。”消息人士告訴記者，“他們都是來自浙江、江蘇、重慶、安徽等省級分公司的業(yè)務(wù)骨干或銷售精英。這些人不僅帶來成熟的壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，而且還會直接帶來人員隊(duì)伍和業(yè)績?！?/p>

“如果全國布點(diǎn)完成，人保壽險(xiǎn)將有望躋身內(nèi)地壽險(xiǎn)三甲。”人保集團(tuán)放出豪言。

奧運(yùn)財(cái)機(jī)

發(fā)力壽險(xiǎn)將其打造成未來業(yè)務(wù)支點(diǎn)之際，人?；谹整體上市的另一個(gè)“賣點(diǎn)”在于其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)支點(diǎn)——人保財(cái)險(xiǎn)。而在吳焰的構(gòu)想中，未來人保集團(tuán)還將要建成包括財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、投資管理等業(yè)務(wù)架構(gòu)多元并重的集團(tuán)公司。

由于奧運(yùn)會總保費(fèi)收入可觀，每屆奧運(yùn)會結(jié)束之時(shí)幾乎都是保險(xiǎn)公司的狂歡之際。2008年北京奧運(yùn)會的總保費(fèi)規(guī)模預(yù)估起點(diǎn)為3億元人民幣。作為北京2008年奧運(yùn)會保險(xiǎn)合作伙伴，人保財(cái)險(xiǎn)將是北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)最直接的分享者。

按照協(xié)議，人保財(cái)險(xiǎn)將在今后3年內(nèi)享有排他性的特別專屬權(quán)，即依據(jù)協(xié)議所享有的與產(chǎn)品有關(guān)的權(quán)利和機(jī)會是排他的，并可為第29屆奧運(yùn)會和殘奧會、北京奧組委、中國奧委會及參加2006年冬奧會及2008年奧運(yùn)會的中國代表團(tuán)提供保險(xiǎn)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)。

到目前為止，人保財(cái)險(xiǎn)已簽下了幾乎全部2008年奧運(yùn)會國家體育場一攬子保險(xiǎn)保單，總保額超過23億元；此外，人保財(cái)險(xiǎn)還簽發(fā)系列奧運(yùn)保險(xiǎn)中最復(fù)雜的一張保單——奧運(yùn)會責(zé)任保險(xiǎn)單。公司方面拒絕說明這張巨額保單的保費(fèi)收入，但記者此前采訪人保財(cái)險(xiǎn)奧運(yùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人時(shí)，該負(fù)責(zé)人曾表示：“奧運(yùn)保險(xiǎn)最大的啟動(dòng)將是責(zé)任保險(xiǎn)領(lǐng)域。這個(gè)領(lǐng)域最起碼有10億元人民幣的保費(fèi)資源?！?/p>

奧運(yùn)保險(xiǎn)的排他性專屬權(quán)不僅為人保財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)大幅進(jìn)賬，而且還逐步滲透了其品牌營銷效應(yīng)。比如在全國7個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目城市——北京、青島、上海、香港、遼寧等地，人保財(cái)險(xiǎn)通過承辦足球、馬術(shù)、帆船等熱身賽保險(xiǎn)項(xiàng)目已有可觀數(shù)目進(jìn)賬。

H股異動(dòng)

10月17日，在香港上市的中國財(cái)險(xiǎn)收盤價(jià)達(dá)到其歷史最高值16.6元。中國財(cái)險(xiǎn)與中國人壽、中國平安是先后在香港上市的中國內(nèi)地三家保險(xiǎn)公司。上市兩三年里，三家保險(xiǎn)股股價(jià)平平，表現(xiàn)相近。

2006年末，中國人壽、中國平安先后表示回歸A股上市后，兩只股票的H股股價(jià)上漲迅猛?；貧w后的中國人壽、中國平安成為A股行業(yè)稀缺資源股，一時(shí)間，大小投行研究報(bào)告“力挺”聲一片，機(jī)構(gòu)投資者對保險(xiǎn)股青睞有加，帶動(dòng)這兩只股票的A股、H股股價(jià)翻番。

而市場對人保集團(tuán)鮮有了解。今年上半年，中國財(cái)險(xiǎn)股價(jià)一直在6港元左右徘徊，與飆升的國壽、平安股相比真是冰火兩重天。

不過，在香港資本市場上已經(jīng)開始有相關(guān)反應(yīng)。今年人保財(cái)險(xiǎn)股價(jià)的幾次異動(dòng)中，對于人保財(cái)險(xiǎn)發(fā)展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的想象空間均是主要因素。如8月，市場有消息傳中國人保集團(tuán)將收購新華人壽，在香港上市的中國財(cái)險(xiǎn)股票應(yīng)聲而漲，隨后幾天吳焰出面否認(rèn)了這一消息，中國財(cái)險(xiǎn)股票則隨即下跌?；ㄆ旆治鰩熣J(rèn)為：“中國財(cái)險(xiǎn)的人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)預(yù)期不夠理性，人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在較長時(shí)間將不能提供利潤貢獻(xiàn)，對其給予沽售評級?！彪S即中國財(cái)險(xiǎn)下跌0.1%至14.46港元。

已經(jīng)鎖定回A整體上市的人保集團(tuán)，能否重演中國人壽和中國平安市場輝煌？現(xiàn)在看來還是未知數(shù)。

來源：             中國經(jīng)營報(bào)  

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