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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 2010夏季達沃斯論壇于9月13日至15日在天津舉行，鳳凰網(wǎng)財經(jīng)全程進行報道。

大楊創(chuàng)世集團副總經(jīng)理胡冬梅在達沃斯論壇現(xiàn)場對鳳凰網(wǎng)財經(jīng)表示，大楊創(chuàng)世通過開發(fā)不同的市場，不同的客戶來規(guī)避匯率風險。

下面是對話實錄：

鳳凰網(wǎng)：各位鳳凰網(wǎng)友大家好，歡迎收看由竹葉青茶葉特約贊助播出的《鳳凰網(wǎng)達沃斯論壇》系列報道，坐在我面前的是大楊創(chuàng)世股份有限公司副總經(jīng)理胡冬梅女士，胡總你好。

胡冬梅：你好，各位網(wǎng)友大家好。

鳳凰網(wǎng)：胡總，我知道我們大楊創(chuàng)世這個服裝就是在國際上享有很高的知名度，然后我們現(xiàn)在就是說大楊創(chuàng)世在國內(nèi)市場和國外市場，各自的市場占有率是怎么樣的，就是說目前在各市場的比例如何？

胡冬梅：我們大楊創(chuàng)世是一家做西裝的專門的企業(yè)，目前成立有31年的時間了，我們產(chǎn)品當中目前是90%都是出口的，在日本、美國和歐洲市場占有率都是非常高的，在日本市場西裝占有率達到15%，然后在美國也是達到10%以上，歐洲也接近10%，所以在這三大目標市場上，我們都是一個非常主力的一個服裝制造商。我們每年出口，2009年達到了600萬件，是海關(guān)總署統(tǒng)計的全國排名第一，這個數(shù)字成績已經(jīng)保持了已經(jīng)連續(xù)有五年了，那么在國內(nèi)市場我們主要是做自由品牌。

目前來說有三個品牌，第一個是創(chuàng)世TRANDS，也就是針對高端人士的高端的量身訂制，可以高端商場的百貨店進行專柜零售這樣的一個品牌，第二個品牌是凱門，是我們針對企事業(yè)單位進行量身定制的一個團購的服裝品牌，那么第三個呢是Yousoku，是我們?nèi)ツ陝倓偼瞥龅尼槍χ袊哪贻p新銳，也主要就是25歲到35歲之間的這種職場的新人，專門通過網(wǎng)上銷售，進行一個個性化著裝方案的這樣一個西裝品牌，也就是說只要登陸我們Yousoku的官方網(wǎng)站，輸入身高、腰圍、胸圍三個尺碼，就可以快速的選擇到適合自己的西裝，然后通過游戲的方式，通過這種各種網(wǎng)絡中間支付交易平臺進行交易，非常方便，也非常適合年輕人的這樣網(wǎng)上購物的時尚的潮流。

鳳凰網(wǎng)：我們知道就是說股神巴菲特已經(jīng)穿了大楊創(chuàng)世的西裝，能夠得到股神選的西裝，那肯定是很好的品牌了，那我們一直總是說中國制造，卻沒有中國自己的品牌，那么我們大楊打出來的品牌，這方面有什么樣的經(jīng)驗呢？

胡冬梅：我們覺得做品品牌確實是一個系統(tǒng)的工程，它不僅僅是單單做好一個產(chǎn)品這么容易，做品牌是從產(chǎn)品的設(shè)計企劃，到品牌的風格的把握，一直到采購分銷物流，整個七八個環(huán)節(jié)都是很關(guān)鍵的，是需要一個系統(tǒng)配合的工程，那么在這三十年歷程當中應該說，我們主要是在制造本身這個環(huán)節(jié)，我們積累了一些經(jīng)驗和訣竅，但是在前端的設(shè)計企劃和后端的營銷方面，我們確實相對來說還是有一些差距和短版的，這也是企業(yè)要努力的一個方向。但是我覺得最關(guān)鍵的，有一些東西是可以學習和引進的，但是做品牌本身它是一個跟時尚、跟文化相關(guān)的一個工程，所以說培養(yǎng)人的這種著裝理念，把這個著裝作為改變生活方式的一個部分，這種理念的這種培養(yǎng)是需要長期的一個慢慢積累的過程。

鳳凰網(wǎng)：那大楊創(chuàng)世作為一個民營企業(yè)，現(xiàn)在就是說大部分的產(chǎn)品都是銷往國外，那么在國內(nèi)就是說市場的這種競爭中，有沒有就是說在這種政策待遇上，有沒有一些比如說扶持性的，就是說你覺得說政府對這種民營企業(yè)在國內(nèi)市場的發(fā)展應該給予什么樣的扶持呢？

胡冬梅：我覺得民營企業(yè)在中國改革開放這么多年的歷程當中，確實是發(fā)揮越來越重要的一個作用，在解決就業(yè)、創(chuàng)造稅收，這個幫助政府解決各種社會問題方面都發(fā)揮著很重要的作用，那么政府對民營經(jīng)濟應該說一直以來也是抱著很支持、很鼓勵的態(tài)度，但是在有些行業(yè)里面可能是有一些限制，在投資包括一些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里面確實都有一些方方面面的一些政策性的壁壘，那么在這方面我們也希望政府，我看到最近幾年出了很多36條或者類似的一些鼓勵的政策。

但是我覺得在具體實施方面，可能涉及到地方政府的利益，或者是部門之間協(xié)調(diào)的關(guān)系，推進的并不是很順利，我們希望以后在民營經(jīng)濟的發(fā)展過程當中，能夠得到相關(guān)部門和各個地方政府切實有力的支持。像我們做服裝就是做品牌。比方說在各個地方，無論是我們創(chuàng)世高端品牌的開零售專賣店，還是我們這個開職業(yè)裝的推進，您就會隱隱約約的會感覺到，這種除了經(jīng)濟資源以外的，我們或者叫軟障礙，這個人脈，各個政策的一些限制，這個確實也是希望通過我們中國的發(fā)展和社會的進步各個方面，能夠逐步的加以解決和完善。

鳳凰網(wǎng)：在服裝行業(yè)它是一種勞動力密集性的產(chǎn)業(yè)，因為現(xiàn)在勞動力成本上升，工資提高，這方面對大楊有沒有什么影響？

胡冬梅：勞動力成本上升，我覺得是中國所有的加工制造業(yè)企業(yè)面臨的一個長期的一個問題，這個問題要客觀的看我覺得是分兩個方面。一方面勞動力成本提高是一件好事，這說明中國的人更值錢了嘛。我們所有投資發(fā)展這個目的，都是為了解決人的生活質(zhì)量的問題，所以說勞動力，大家只有通過勞動掙到更多的薪水，那么才能切實提高我們生活的質(zhì)量，整個提高社會的福祉，所以說勞動力成本的提高，也標志著中國整個綜合國力的增強，是經(jīng)濟發(fā)展的一個必然的階段，在這一點做企業(yè)應該是有個作為趨勢來說，是作為長期發(fā)展的一個趨勢。

那么另一方面，作為制造業(yè)來說，勞動力占到企業(yè)總成本的60%到70%，所以說勞動力成本的一個微小的變化，可能都會影響到企業(yè)盈利的空間。那么尤其是危機之后，最近像2010年春節(jié)之后，南方發(fā)生了這種用工荒，甚至還有罷工潮、加薪潮，方方面面都會或多或少的影響到這個企業(yè)的勞動力的成本，尤其是現(xiàn)在可能隨著這樣80、90后這個員工逐步成為勞動力的主體之后，這一代人的生活價值觀，和上一代人應該有明顯的不同，他們寧肯有更多的閑暇和休息時間，他不愿意加班，他愿意放棄加班這種額外的待遇，他也愿意保證自己的休息時間，所以在這種情況下，企業(yè)必須是把這個勞動力成本提高，就是作為一個每天都要面對的一個現(xiàn)實的問題，通過跟客戶的轉(zhuǎn)移定價，通過市場營銷，通過各個方面的拓展，也就是說從外延上來解決壓力的問題，而不是簡單的壓縮工資，削減工人的勞動成本，來控制勞動力成本的上升，所以說應該客觀的看這是一個趨勢，企業(yè)主要是通過轉(zhuǎn)移定價，通過擴大市場銷售來解決這個問題。

鳳凰網(wǎng)：還有一個很關(guān)心的問題，就是人民幣重啟匯改之后，人民幣升值，那么這個對于服裝業(yè)，尤其是出口行業(yè)可能會造成比較大的影響，那么這方面，大楊創(chuàng)世有沒有受影響，然后怎么來應對的？

胡冬梅：人民幣應該是從2005年開始匯改之后，這個對出口企業(yè)的沖擊確實是非常大的，如果是以靜態(tài)的數(shù)字來計算，可比的數(shù)字來計算，我們大概2005、2006，每個年度都要損失在3000萬到4000萬人民幣利潤的空間，所以數(shù)字還是令人非常吃驚的。但是我們應該說通過各種方式的規(guī)避，實際的損失并沒有達到這樣一個水平，那么這個主要是幾個方面的考慮。第一個應該說我們整個管理團隊，包括高層團隊還是相對比較高瞻遠矚，在匯改之前，也跟客戶通過我們長期合作，提前辦理或者一年簽訂了鎖定匯率這樣一些條款，也就是說，或者把它簡單的理解為以人民幣來倒算。那么這樣的話，無論匯率發(fā)生什么變化，企業(yè)基本的這種盈利空間是可以得到保障的。

那么第二條措施就是通過設(shè)立客戶專線的方式，來保證客戶的定單能得到一定及時專業(yè)的交貨。那么像我們大楊有六十多條西裝的生產(chǎn)線，在這之前，這個生產(chǎn)線是統(tǒng)一來進行一個根據(jù)生產(chǎn)的進度來進行調(diào)配的。那么從這個匯改之后，我們就是每一條專線根據(jù)客戶的不同了，設(shè)置了一個專門的團隊就是說，一對一的這種服務。這樣的話，即能保障客戶的產(chǎn)品的品質(zhì)和交期，又能夠讓客戶對我們的生產(chǎn)線非常放心，他可以投入更多的資源，更多的管理，讓我們互相配合的更加密切。那么也通過這樣的專線策略，使我們這個效率更加提高，更加有效的規(guī)避了我們匯率的風險。

那么此外我想整個市場的策略還是非常關(guān)鍵，就是說原來可能是單一市場，比方說日本市場，或者是美國市場，對匯率的影響也是非常單一的，我們通過開發(fā)不同的市場，不同的客戶，在美元區(qū)、日元區(qū)、歐元區(qū)，進行一個綜合的一個考量。這樣的話，不同的市場區(qū)域之間，匯率有時候是有些對沖的，包括我們開發(fā)國內(nèi)市場，就是說各個方面市場的這種綜合的作用還是抵消很多人民幣升值的不良的影響。那么長期來看，我覺得人民幣匯率它是一個很復雜的問題，不單是一個經(jīng)濟問題，甚至還有一些政治的因素，包括國家和國家的這種較量的因素。那么作為企業(yè)一方面要冷靜的來對待這個事情，另一方面必須要認真的采取一些措施來應對，否則的話，只能是坐以待斃，生存的空間就會嚴重的受到挑戰(zhàn)。

鳳凰網(wǎng)：好，非常感謝胡總。

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2010夏季達沃斯論壇

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