鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 2010夏季達沃斯論壇于9月13日至15日在天津舉行，鳳凰網(wǎng)財經(jīng)全程進行報道。

華旗資訊總裁馮軍在“鳳凰網(wǎng)·津夜達沃斯”訪談中表示，要想創(chuàng)業(yè)成功，一定要定三年目標。

下面是訪談實錄：

鳳凰網(wǎng)：鳳凰網(wǎng)友大家好，歡迎收看竹葉青茶葉特約之津夜達沃斯，坐在我面前的是華旗資訊總裁馮軍先生，馮總您好。

馮軍：您好。

鳳凰網(wǎng)：馮總前不久，在清華大學，在沙龍的時候見到您，聽您談到您創(chuàng)業(yè)的時候，講到就說您把公司起名叫華旗，但是想到是中華的旗幟。那現(xiàn)在華旗也可以說已經(jīng)走向這個世界了，那么作為民營企業(yè)，對于其他的民營企業(yè)走出去這方面，您有什么建議，華旗這方面有什么經(jīng)驗呢？

馮軍：關于走出去其實所有的中國企業(yè)，都有著這方面的想法，也都有很多人交了不少學費了，其實我們也交了，但是其中也有些體會，像新加坡能活下來，而且活的挺好，我覺得其實在這方面來講的話，最主要呢，第一最好的能有一個平臺，有歇腳的地。所以當時我們很幸運，因為當時正好科技部的中心，我們是作為第一波趕上了，所以就很順，我們是8月1號，2003年的8月1號參加海淀區(qū)的一個會，原以為是被抓壯丁去的，結果沒想到，這個是EDB在宣傳他們的新加坡多好多好，我一聽，我就覺得試試吧，我就跟他們聯(lián)絡，沒想到，新加坡效率真高。

這個新加坡去實施，值得咱們?nèi)A人驕傲，我覺得也是中國的未來發(fā)展來講，可以在很多地方，從新加坡那學習一些經(jīng)驗，那么方便咱們中國的企業(yè)走向國際的時候，我覺得是一個很好的參考。那么他們的政府效率非常高，所以我們8月1號才認識的，然后10月18號在新加坡的分公司就成立了，而且這個我就派了吳野，然后我們新加坡的總經(jīng)理去那，應該來講干的還相當不錯，特別是今年9月2號，吳野的話把我們的歌謠的相機，然后找到了新加坡總統(tǒng)，在他們9月2號，新加坡獨立日，他們的國慶日，總統(tǒng)晚宴上來講的話，把來自中國的歌謠的相機，1965號，因為1965年是新加坡的70年，因為它每一臺歌謠的相機都是獨一無二的，所以就把這個相機作為了這個總統(tǒng)慈善晚宴唯一的拍品。

那么總統(tǒng)慈善晚宴歷史上從來沒有拍過東西，這個慈善晚宴都是直接邀請客人，這個拍賣來講的話，總統(tǒng)心里也沒底說這個價值3000塊錢中國產(chǎn)的相機，能夠拍賣到多少錢，它認為能夠賣到1萬新幣，就是相當于5萬人民幣，他就覺得該心滿意足了，沒想到最后全場轟動，來自中國的歌謠相機，這個因為它正好符合獨一無二，符合國際相機的理念，所以每一臺都不一樣，所以因為它這種獨一無二性，所以這個價格就漲漲漲，最后居然賣到了8萬新幣，這就是40萬人民幣，所以一臺3000塊錢的相機，在新加坡剛剛上市20天就漲了100多倍，已經(jīng)跑到40萬了，全場的人都很吃驚。

第二天新加坡的媒體都炸了，這看來中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造，已經(jīng)開始大轉(zhuǎn)變了，所以我就覺得還是得有橋頭堡，就走出去的話靠代理，你想這些事情可能就沒戲了，這說來新加坡的話，等于我們用經(jīng)營理念，用感恩的心態(tài)，然后培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，然后派到新加坡，派到國外，那么我覺得他們用感恩的心態(tài)，然后來做工作，我相信會得到不但國內(nèi)的兄弟姐妹們的支持，也會得到全世界的高端用戶群的支持。我覺得中國創(chuàng)造的話，完全可以走一條全新的道路出來。

鳳凰網(wǎng)：中國創(chuàng)造，而不是簡單的中國制造。

馮軍：對，因為中國制造來講，過去是低價，低價、老是低價，給人的印象特別不好，現(xiàn)在來講的話，互聯(lián)網(wǎng)時代了，我覺得咱們中國人又不笨，對吧，咱們又這么勤勞，干嘛老是輸給國際品牌，我覺得換換腦子，真的應該好好的把咱們老祖先的一些優(yōu)良的傳統(tǒng)把它繼承下來，在結合現(xiàn)代高科技，向國際相機學習，學學人家怎么管理的，人家怎么團隊精神，人家怎么把服務質(zhì)量提高的，我覺得虛心向國際品牌學習，它同時還保留自己作為一個中華兒女的一個根，這兩者相結合的時候，就可以實現(xiàn)1+1等于多少？

鳳凰網(wǎng)：您的意思是應該大于1了。

鳳凰網(wǎng)：左腦子告訴你1+1=2對吧，因為它從小接受教育，但是右腦子告訴你，1+1是要兩個1的目標一致，定位不同，完全可以等于11。不是11嗎，很簡單，真的所以打開右腦。

鳳凰網(wǎng)：像這屆論壇的主題是推動可持續(xù)增長，制造業(yè)轉(zhuǎn)型肯定是不可避免的，包括現(xiàn)在你像說中國制造業(yè)要轉(zhuǎn)型，同時中國勞動力成本上不斷上升，那您覺得就說對制造業(yè)，包括沿海地區(qū)很多制造業(yè)提出了很大的挑戰(zhàn)，那您覺得這方面制造業(yè)應該怎么做，尤其是那種就是說受勞動力成本上升影響特別大的？

馮軍：我覺得可以嘗試著，一方面來講的，在研發(fā)方面繼續(xù)加強，因為像制造型企業(yè)來講，其實它研發(fā)很方便，咱們中國南方大量的企業(yè)凡是做制造的，去做研發(fā)，成功率是很高的，而且它的客戶即使是OEM用戶也很高興，因為它有研發(fā)，其實最后的客戶受益，這是一方面。另外，如果有可能的話，可以成立一個獨立的另外的一個子公司，別跟你原來的制造業(yè)是同一個公司，你同一個公司你就沖突了跟客戶。

然后盡量從事一些跟你現(xiàn)有的客戶不沖突的一些獨立的項目，嘗試一下品牌，試一試唄，小投入，如果說能夠做好品牌的話，何樂而不為呢？如果不行的話就當交學費了，別大規(guī)模的。就像小平同志，小平爺爺1979年的時候，他沒大規(guī)模改革，他只是拿了中國的四個南方的漁村，深圳啊、珠海啊拿這四個地方做實驗，最后到了1992年的時候才南巡講話的，所以我覺得要想轉(zhuǎn)型的話，別太急，同時來講又不能不動，怎么辦呢？先做試驗，一點點來。

鳳凰網(wǎng)：那華旗作為一個民營企業(yè)，那就說在發(fā)展過程中覺得就民營企業(yè)的競爭環(huán)境怎么樣？就是說像很多人談到就是說民營企業(yè)在競爭中，可能就說有一些只能是非透明的障礙，然后覺得說國家應該怎么營造一個更好的環(huán)境，包括就是說連很多想創(chuàng)業(yè)的人對吧，怎么樣營造一個更好的環(huán)境？

馮軍：這個你得問國家，這個不是我能回答的問題，所以我們做IT我們還是專心把自己的工作做好，然后把這個東西做好，能夠以感恩的心能夠?qū)Υ脩?，然后對待社會，然后對待員工，對待公司，對待合作伙伴，然后平衡的、平穩(wěn)的去做大，然后在跟日韓品牌競爭的過程中，別丟臉別輸給他們，然后一旦要贏了之后巨大的空間，巨大的發(fā)展空間。

鳳凰網(wǎng)：上次就是說對您談到創(chuàng)業(yè)的時候，到現(xiàn)在還印象深刻，那假使現(xiàn)在您要是對創(chuàng)業(yè)者提一些建議的話，你會建議他們就是說可能更好的選擇哪些行業(yè)？

馮軍：行行出狀元，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟了，其實已經(jīng)沒有什么好行業(yè)了，我建議大家稍微看遠一點，看三年以后，中國出現(xiàn)了一個問題，絕大部分的人定目標都定一年的目標，所以所有的人都扎堆擠在那了，所以如果說今年我下邊這句話如果對您能有所啟發(fā)，我算是也算是對得起各位觀眾和聽眾了，各位網(wǎng)友，這句話應該這么說，就是人們往往會嚴重高估自己短期內(nèi)能時現(xiàn)的目標，但同時又會往往嚴重低估自己三年內(nèi)能實現(xiàn)的目標，這句話怎么解讀呢？也就是說其實要想創(chuàng)業(yè)成功，其實一定要定三年目標，為什么？因為你要多想一想三年后會發(fā)生什么，你多預測一下多觀察一下，多關心一下這個社會，多參與一下這個社會，其實參與就是你的人生的經(jīng)歷，不管是得到了還是失去了，其實本身來講它就是一個進步，人活在這個世界上其實就是個參與。

那邁出你那個不太敢邁出的那一步，當然壓力也挺大的，但是慢慢的你就適應了，那最重要的是你要對一年目標確確實實，一年目標往往會高估，但是你要定三年目標，其實你只要堅持下來，那個三年目標很容易實現(xiàn)真的，所以呢因為沒有人跟你競爭，沒人定三年目標，所以在這方面來講，希望有幸今天能夠在一起溝通的網(wǎng)友，希望的話這句話能對你有所啟發(fā)，以后做事情，特別是定戰(zhàn)略上的事情，盡量的話多想一想打開你的右腦，想一想三年后這個社會會發(fā)生什么變化，我們要定的目標要在三年后實現(xiàn)是怎么樣的目標，那我們現(xiàn)在就開始努力。

然后當然這目標肯定是健康的，肯定是合法的，肯定是符合六贏的，那這時候來講肯定就剩下來的越困難越要干，為什么？越困難就沒人跟你競爭了，就沒有干這事了，那這時候來講的話，越困難你去堅挺住，只要這件事情是積極的，向上的，燦爛的，真實的，能夠?qū)e人有好處的，那對別人有好處，早晚也會對自己有好處，所以能幫別人實現(xiàn)夢想，其實也是實現(xiàn)自己的夢想的很重要的過程。所以說的有點多，但是最后還是希望網(wǎng)友能夠有所啟發(fā)，希望大家事業(yè)有成。

鳳凰網(wǎng)：各位想創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友要多想想馮總的這段話。那馮總最后一個問題就是談談現(xiàn)在人們都很關注的一個企業(yè)的社會責任，就是說一個企業(yè)在發(fā)展過程中很可能比如說會忽略很多社會責任，比如說它污染環(huán)境了，包括就是說就剛才說企業(yè)不只是在發(fā)展過程中，還要帶動很多人們的生活變得更好，這方面覺得企業(yè)應該怎么履行社會責任，尤其是中國的企業(yè)。

馮軍：其實我也沒什么資格去說這個，但是反正我們自己從創(chuàng)業(yè)開始，我們就堅信按六贏做肯定沒錯，所以所謂的六贏就是讓消費者贏，要讓社會贏，要讓員工贏，要讓代理商贏，要讓公司贏，要讓這個資源的供應方贏，那么形成一個價值鏈，然后平衡的發(fā)展，雖然這樣做有點累、有點辛苦，但是挺穩(wěn)當?shù)?，而且這個成長的速度有點慢，為社會做的貢獻可能有點慢，但是踏踏實實的越滾越大，像滾雪球一樣，當你制定一個三年目標的時候，你會發(fā)現(xiàn)這個實際上社會責任按照這個目標定的話，其實一步一步就能去實現(xiàn)，其實既為社會做了貢獻，其實也是企業(yè)成長，也是員工成長、也是讓用戶滿意的一個良性循環(huán)，一步一步來，中國企業(yè)我覺得可能過去這個因為下中國象棋長大，有點保守不太敢動，要動的話又有點激進，我覺得稍微穩(wěn)一點，抱譜手中，咱們慢慢來，好不好？

鳳凰網(wǎng)：好，非常感謝馮總，謝謝。

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2010夏季達沃斯論壇

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