頒獎嘉賓：北京大學匯豐商學院副院長魏煒（左）領獎嘉賓：蘇寧電器副董事長孫為民

【《商界》北京專稿/記者 雷樂敏】2010年12月20日—21日，由商界傳媒主辦的2010年度（第六屆）最佳商業(yè)模式中國峰會在北京財富中心光華路五號國際會展中心盛大開幕。600多位國內(nèi)外著名企業(yè)家、商業(yè)模式研究專家等匯聚一堂，圍繞“臺海對標和實業(yè)”兩大主題尋找創(chuàng)新模式。蘇寧電器榮獲2010年度（第六屆）最佳商業(yè)模式特別貢獻獎，蘇寧電器集團副董事長孫為民先生分享了蘇寧為什么要走國際化發(fā)展路線的戰(zhàn)略思維，但為什么又不在國際上大規(guī)模發(fā)展的商業(yè)智慧?！?/p>

孫為民先生稱：中國的企業(yè)現(xiàn)在逐漸的開始走向海外，客觀上講蘇寧現(xiàn)階段還不是進軍海外市場的最佳時期，我們有一種說法，就是說國內(nèi)市場國際化，國際市場的主戰(zhàn)場還是在國內(nèi)，但是我們在2008年就開始考慮這個問題，2009年開始實施這方面的工作，為什么要走國際化發(fā)展？主要是基于三個優(yōu)勢：

第一個是資本優(yōu)勢。流動性過剩問題中國是資本最密集的，以我們和國際同行比較來講我們現(xiàn)在公司的市值是這個領域里頭的全球第二。在08年最危機的時候，美國第二位企業(yè)當時有些投行人向我們推薦時候，報出的價格我們都不敢想象，低到什么程度，比我們買一個鋪子錢還要低，開價9800萬美金，說你真有誠意6800萬美金也可以。我們算了一下，我們在浦東買一個店還花了六個億人民幣，真是不可想象的一件事情，但是這個事情最后還是沒有做。

第二個優(yōu)勢，就是中國的零售企業(yè)面對著中國本土的強大的中國制造的這樣一種資源優(yōu)勢，我們現(xiàn)在不管是到世界任何一個地方，我們上游是資源里，歐美、日韓、中國本土在世界范圍里能夠走到的地區(qū)，我們都有非常充沛的資源，這是任何一個國家不具備的。

第三個就是中國企業(yè)的管理優(yōu)勢。這一點上，我想要特別的強調(diào)一下，中國企業(yè)的管理優(yōu)勢體現(xiàn)在管理技術水平的優(yōu)勢，中國企業(yè)在最近的十年的網(wǎng)絡化，全球化的互聯(lián)網(wǎng)的支撐下，中國企業(yè)信息化管理水平大大提高，那么我們現(xiàn)在中國的企業(yè)管理，也是同樣居于先進的管理系統(tǒng)，同時又加上是中國人在運用這樣的系統(tǒng)，就是中國的知識工人是用先進的工具，但是又是拿著中等的或者中等偏下的這樣待遇做管理，也就是說，現(xiàn)在國際上的第一次分工技術制造分工、產(chǎn)業(yè)工人分工，我們看到了國際市場上的低端的制造業(yè)出現(xiàn)了失業(yè)，從未來來講，現(xiàn)在大家又看到新的趨勢，就是服務外包，那么服務外包的平臺是我們管理的系統(tǒng)。

蘇寧電器副董事長孫為民

中國企業(yè)如果走向海外時候，可以立足中國的平臺，中國的基地來托管海外的業(yè)務。孫為民先生詳細闡釋了蘇寧擁有這樣的優(yōu)勢，為什么又不在國際上大規(guī)模的發(fā)展的個中緣由。

孫為民先生稱：第一，就是我們還有一些功課需要準備，就是你可能已經(jīng)達到了進軍國際市場的成年體力，但是可能你在小學和幼兒園的一些知識你還沒有具備，比如說語言問題、文化問題，我想這個過程我們還需補課。

第二個問題，就是畢竟我們是做企業(yè)，企業(yè)它還是以營利、滿足市場、滿足投資者的利益作為我們發(fā)展的方向，從全球范圍來講，中國不管是制造業(yè)的市場，還是面對零售服務業(yè)來講，都是投資效率最好的地區(qū)，所以說，我們肯定還是要把主要的發(fā)展精力放在國內(nèi)。

我們?yōu)槭裁丛谶@樣的前提下又要去走海外的市場呢？這正是我們看中海外市場它長遠的未來發(fā)展的價值問題，國際市場在最近的十年、五年時間里，始終是處在徘徊的水平，但是我們不要忘了，以日本為例，它只有一點多億人口，比中國的四川，加上重慶這兩個地區(qū)的人口稍微多一點，但是它的整個銷售量相當于在我們這個領域里中國市場的55%到60%左右，這是在一個什么前提下呢？所有的日本企業(yè)最近的十年是沒有漲工資的，在這么個情況下，它仍然維持了這樣高的消費的基礎，所以我覺得海外市場的增長力不大，但是絕對值非常大。這也從某些方面給我們在中國的發(fā)展提供了更大的信心。

孫為民先生稱：我們在看國外市場的時候，我覺得更重要的是看中了在成熟的國家和地區(qū)，它的消費者，它的產(chǎn)品，它的商業(yè)模式在某種意義上講，也就代表了中國在未來可借鑒的發(fā)展方向的問題，所以說在最近的兩年左右時間里，在我們企業(yè)內(nèi)部強調(diào)最多的一句話就是創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、變革，也就是我們要對我們已經(jīng)發(fā)展十年的商業(yè)模式進行重新再造，這里頭包括三四級市場的滲透，包括我們互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購市場的開拓，我想這一系列的創(chuàng)新，我們同樣需要站在一個新的基點上，這也是我們?yōu)槭裁丛?009年借助國際市場金融危機這樣一個契機，進入了海外市場，我想海外市場一定是我們中國企業(yè)長遠發(fā)展一個非常重要的根據(jù)地，但是從眼前來講，更是我們站在巨人的肩膀上來發(fā)展我們自身在國內(nèi)業(yè)務的最好的一個機會點。

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