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    宏碁張永紅:渠道化打開(kāi)全球市場(chǎng)

    宏碁張永紅:渠道化打開(kāi)全球市場(chǎng)

    【《商界》北京專稿/記者 雷祖波】“2010年是宏碁創(chuàng)造了很多輝煌的一年,在我們市場(chǎng)份額高速成長(zhǎng),這是一家很偉大的臺(tái)灣企業(yè),它也是最快的通過(guò)在本土的成長(zhǎng),向全球發(fā)展成為今天可以躋身到全球五百?gòu)?qiáng)里面非常非常重要的一家IT企業(yè)。”宏碁集團(tuán)中國(guó)區(qū)執(zhí)行副總裁張永紅先生在“2010年度(第六屆)最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)”發(fā)表獲獎(jiǎng)感言說(shuō)。

    “2010年度(第六屆)最佳商業(yè)模式”10強(qiáng)在今日上午的峰會(huì)上產(chǎn)生,組委會(huì)將第一名的殊榮頒給了在全球迅速崛起的電腦生產(chǎn)商——宏碁集團(tuán)。

    張永紅在演講中說(shuō):“我想從宏碁集團(tuán)的商業(yè)模式來(lái)講,用一句話總結(jié)就是渠道營(yíng)銷,它整個(gè)從宏碁全球戰(zhàn)略來(lái)講,都是通過(guò)渠道合作伙伴快速將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),所以渠道是我們走向國(guó)際化的一個(gè)非常非常重要的因素,縱觀全球,整個(gè)渠道合作伙伴在整個(gè)全球化的進(jìn)程中,是發(fā)揮了重要角色的。我們透過(guò)這些渠道,可以最快的實(shí)現(xiàn)本土化,了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境,從而去獲得消費(fèi)者的需求,我們?nèi)デ虚_(kāi)這個(gè)市場(chǎng)?!?/p>

    作為一家本土企業(yè)如何快速在國(guó)際上站穩(wěn)腳跟?如何打開(kāi)歐美市場(chǎng)?張永紅分享了宏碁?zāi)J剑浩鋵?shí)我們?cè)谶^(guò)去的幾年里面做了非常多的并購(gòu)和整合,并且我們保持了一些品牌的完整性和獨(dú)立性。在今年我們跟方正品牌的合作也使得中國(guó)會(huì)有四個(gè)品牌在運(yùn)行,我想談的就是在很多企業(yè)當(dāng)一個(gè)品牌加入之后,很快就會(huì)讓品牌變成一條產(chǎn)品線,但是宏碁集團(tuán)是非常好的在多品牌之間運(yùn)作,然后去獲得自己在市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

    如何讓在消費(fèi)者不同選擇方面讓我們獲得更大市場(chǎng)份額呢?宏碁選擇了多品牌模式。宏碁?zāi)壳盁o(wú)論是從規(guī)模效益,無(wú)論是從我們的渠道,無(wú)論是從整個(gè)多品牌的運(yùn)作方面,是符合全球PC運(yùn)作的規(guī)律和消費(fèi)者認(rèn)同理念的。

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    作者: 雷祖波   編輯: wangft
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