問(wèn)：我們現(xiàn)在做的是智能平板電腦，我看馬化騰非來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的八條高論，包括他說(shuō)的很多思想，我們公司有標(biāo)桿企業(yè)，一個(gè)是IBM，一個(gè)是蘋(píng)果，以前有人問(wèn)過(guò)我說(shuō)IBM有什么可以值得你學(xué)習(xí)的，我看到馬化騰之后就感覺(jué)到茅塞頓開(kāi)，我說(shuō)我們的公司的品牌就是服務(wù)的創(chuàng)新，其實(shí)這也是一個(gè)說(shuō)不清道不明白的東西，我想問(wèn)我們的老師，你們現(xiàn)在怎么來(lái)評(píng)價(jià)IBM？你們的投資計(jì)劃中，有沒(méi)有說(shuō)可能投現(xiàn)在跟你說(shuō)他把IBM當(dāng)作他的榜樣去追求的企業(yè)，或者你會(huì)給這樣的企業(yè)什么樣的建議？

付淼：剛才有一點(diǎn)提到說(shuō)不清道不明的東西，這對(duì)投資人就是很大的障礙，就是你一定要我們說(shuō)清楚是很難的。另外，你說(shuō)關(guān)于IBM，這家公司我想你要去模仿他是一件很難的事情，因?yàn)檫@家公司經(jīng)過(guò)太長(zhǎng)時(shí)間的演變，在他的體制內(nèi)有一種非常獨(dú)特的文化，你看看IBM里面，任何的單位合格人，你如果有機(jī)會(huì)和他們的人正面接觸，不會(huì)有什么特殊，但是作為公司的話(huà)他們的力量是最大化的，你作為初創(chuàng)的企業(yè)，在現(xiàn)在還是靠個(gè)人魅力突破的系列，我在想為什么中國(guó)有EMBA，在美國(guó)卻沒(méi)有，我們的EMBA是在他們的職業(yè)生涯中是比較成功的人來(lái)一起學(xué)習(xí)，而美國(guó)則不是這樣的，他們可能是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)月或者什么時(shí)間在一起學(xué)習(xí)。在中國(guó)的這些企業(yè)家，他們精神上很孤獨(dú)，需要一個(gè)圈子來(lái)溝通，在他的朋友圈里面，他才可能放松的去溝通，另外還有一個(gè)是他想去學(xué)習(xí)。在美國(guó)企業(yè)家像比爾蓋茨這些人從來(lái)沒(méi)有上過(guò)什么MBA，他們把MBA是看成是職業(yè)經(jīng)理人這樣的，而在中國(guó)需要去學(xué)習(xí)這些，因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有足夠多的職業(yè)經(jīng)理人，所以他們需要去學(xué)習(xí)，在中國(guó)的發(fā)展階段，職業(yè)經(jīng)理人的整體還不夠大，理論也不夠成熟，所以你在現(xiàn)在去學(xué)習(xí)IBM，在現(xiàn)在這種情況下我是不贊同的。

問(wèn)：我是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，我們?yōu)槭裁匆鱿雀黄饋?lái)的群體，信息對(duì)他們的傳播很差，我們做的東西是不改變他們的生活習(xí)慣，給他們安裝一個(gè)后端軟件，就搞得很方便，幾個(gè)按鍵就看到信息，剛才山東那個(gè)人說(shuō)經(jīng)常與農(nóng)民在一起，我認(rèn)為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是大有作為的，有很多的人都希望吃到綠色健康的產(chǎn)品，我們作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)是中國(guó)特色下催生的一個(gè)項(xiàng)目，我想問(wèn)我們的東西需求量很大，但是需要教育的這個(gè)成本，就像當(dāng)年馬云教育大家用電子商務(wù)，是需要一個(gè)成本，我們需要資本去推廣，希望幾位老師可以談?wù)勀銈兊囊庖?jiàn)。

朱巖：感謝你這么關(guān)注三農(nóng)的問(wèn)題，也給農(nóng)民提供了移動(dòng)上網(wǎng)的機(jī)會(huì)，從你講述來(lái)說(shuō)是很有前景，而且有一個(gè)時(shí)間差的問(wèn)題，因?yàn)檗r(nóng)民的上網(wǎng)還不是很方便，但是有一個(gè)危險(xiǎn)的是你們關(guān)注農(nóng)村寬帶也在提升，但是農(nóng)村上網(wǎng)的便利性如果不好的話(huà)對(duì)你們也會(huì)造成沖擊。還有你們一定要從農(nóng)民那里獲得收益才可以，當(dāng)你們?nèi)カ@取注意或者現(xiàn)金的時(shí)候，因?yàn)閺霓r(nóng)民身上獲得收益是相當(dāng)難的，如果你們要他們掏腰包，首先要讓他們的腰包鼓起來(lái)，如果說(shuō)你需要得到注意力的話(huà)，要把他們當(dāng)作你的推廣平臺(tái)，那就是另外一套思維，而且經(jīng)營(yíng)思路和第一種不太一樣，我建議你在中間有所選擇，同時(shí)考慮技術(shù)進(jìn)步對(duì)你們的影響。

問(wèn)：我們的模式已經(jīng)定了，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)金付費(fèi)已經(jīng)被證明是不可能的，所以我們現(xiàn)在走的是第二步，中國(guó)有8億農(nóng)民，不可能都是我們的用戶(hù)，比如我們先做800萬(wàn)，這部分是做生意的農(nóng)民，他們有供求信息的需求，就需要電子商務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)在是需要有資本，更快在政府的主導(dǎo)下完成教育，使這些群體受到教育。

朱巖：我不是很喜歡你用教育這個(gè)詞，原來(lái)我們是在說(shuō)教育市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我想更好的詞匯應(yīng)該是聯(lián)動(dòng)，也就是你要增長(zhǎng)自身的聯(lián)系，而不是說(shuō)教育，而這種聯(lián)動(dòng)是有技術(shù)的，更重要的是要有內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容本身就是一種財(cái)富，我沒(méi)有看到你具體的內(nèi)容，如果你可以在內(nèi)容上面真正聯(lián)動(dòng)，只要聯(lián)動(dòng)8萬(wàn)人就不得了了。

饒陸華：在商言商，你這種免費(fèi)模式，是要很多錢(qián)，因?yàn)榱看蟛拍芷鹱饔谩?/p>

問(wèn)：我的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，希望可以得到三位老師的回答，我搞的是廣告?zhèn)髅?，用了三年時(shí)間我搞了小分眾，我在山東的400多家超市，在出入口都安裝了，我是和政府合作，在山東全部都安裝了，我們的機(jī)器上面是一個(gè)電視，電視是聯(lián)網(wǎng)的，中間是廣告口，下面是一個(gè)電子屏，我們和政府合作的是政府有一個(gè)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的部門(mén)，他們希望把這個(gè)推廣到超市，政府就找到我們，但是政府把資源給我們，我們可以在上面做廣告，最后我就把它以我非常滿(mǎn)意的價(jià)格賣(mài)給了當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)，我覺(jué)得我做得很好，我想問(wèn)問(wèn)，因?yàn)樵谏綎|之外，很多其他的讓來(lái)參觀(guān)，我給他們講的時(shí)候，很多地市也想用這種模式在當(dāng)?shù)刈?，不需要政府投資，而政府可以利用這個(gè)資源，我當(dāng)時(shí)也找過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資，但是當(dāng)時(shí)沒(méi)有成功，我覺(jué)得在山東做得是很好的，怎么來(lái)操作？像這種有政府背景的項(xiàng)目，三位老師感不感興趣投資？

付淼：有政府背景的當(dāng)然好，你說(shuō)的這種模式就是類(lèi)似官辦民營(yíng)的，一方面有一個(gè)公益性的，同時(shí)有一定的商業(yè)利益，這個(gè)利益相關(guān)方都是很順，這里面也沒(méi)有什么潛規(guī)則，對(duì)大眾來(lái)講也是有益的，這種東西我們并不反對(duì)但是可能看你賺錢(qián)賺得多少，如果只是苦力活賺錢(qián)很累，如果你是像分眾來(lái)收錢(qián)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)全國(guó)各地都有這種模式了，如果這樣的話(huà)就變味了，大家都覺(jué)得是肥肉，就有政府給誰(shuí)不給誰(shuí)的問(wèn)題的，就會(huì)產(chǎn)生很多非商業(yè)化的東西了，我最直接的感覺(jué)就是這樣。

饒陸華：實(shí)際上你的模式是非常好的，另外政府是幫你，關(guān)鍵要弄好還有一個(gè)問(wèn)題，你的競(jìng)爭(zhēng)容不容易，復(fù)制容不容易，有沒(méi)有門(mén)檻，如果沒(méi)有門(mén)檻，那推廣就不方便了，要不你有門(mén)檻，要不有好的規(guī)模，就是說(shuō)你這個(gè)是能復(fù)制的，如果說(shuō)別人很容易模仿，那你的競(jìng)爭(zhēng)能力就沒(méi)有了，你要看你的優(yōu)勢(shì)在哪里？

朱巖：這個(gè)矛盾是基本無(wú)解，靠什么來(lái)解，就是壓縮自己的時(shí)間，98年我做第一家網(wǎng)站的時(shí)候?yàn)槭裁闯商旖o風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)投，我們只能是睡在辦公室里面，每天的睡眠不足3小時(shí)，但是看到風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候是精神飽滿(mǎn)，感覺(jué)自己是天下第一，就是這種狀況，這種時(shí)期你熬不過(guò)就可能永遠(yuǎn)過(guò)不了這個(gè)檻。

付淼：創(chuàng)業(yè)對(duì)人的精力、體力是全方位的考驗(yàn)，再一個(gè)，朱總說(shuō)過(guò)把當(dāng)時(shí)融資的困擾，現(xiàn)在實(shí)際上錢(qián)很多，我們投資人最困難的就是找不到好的項(xiàng)目，錢(qián)用不出去，對(duì)你們來(lái)講，不要把現(xiàn)在的階段和10幾年前的來(lái)比較，現(xiàn)在的階段實(shí)際上不是完全對(duì)立的，你做得越來(lái)越好，投資人就自動(dòng)來(lái)找你，但是當(dāng)你沒(méi)有到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)比較困難，所以過(guò)了這個(gè)點(diǎn)以后，你跑得越遠(yuǎn)你的估價(jià)就會(huì)越高，這是一個(gè)過(guò)程。

王雪松：初期的時(shí)候你要做的，他不會(huì)得特別清楚，他是來(lái)求職了，你聘用他，在那以后他會(huì)看他的領(lǐng)導(dǎo)人，或者是看他的團(tuán)隊(duì)，他要看是不是敢干事的人，他判斷人來(lái)決定是否要留下來(lái)，你給他薪水低的時(shí)候要他多干活，這完全是要依靠企業(yè)文化和個(gè)人魅力。

付淼：融資的時(shí)候一定要注意有一種我出去我這次一定要成功，如果融了一年多都融不了，肯定是這個(gè)企業(yè)是有什么問(wèn)題，所以一定要有關(guān)系比較好了投資人可以保持溝通，并給你意見(jiàn)。

問(wèn)：很多人都是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，有的人已經(jīng)開(kāi)始上路，我是剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，是商業(yè)策劃階段，在商業(yè)策劃書(shū)的五階段，還沒(méi)有正式起動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)投資人會(huì)不會(huì)在這個(gè)階段介入，如果商業(yè)策劃期階段請(qǐng)投資人介入的話(huà)，假設(shè)我的起動(dòng)資本需要500萬(wàn)，我應(yīng)該怎樣設(shè)定比例？我要做的是學(xué)前教育，因?yàn)橹袊?guó)的發(fā)展受益最大的是啟蒙教育，請(qǐng)問(wèn)對(duì)早教行業(yè)有什么好的建議？

付淼：我也投了兩個(gè)初期的項(xiàng)目， 另外一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)確實(shí)有可行性，第三個(gè)你的股份我認(rèn)為不要高于20%，我投的企業(yè)也是，他們的團(tuán)隊(duì)也非常不錯(cuò)，他們可以創(chuàng)新，他們是17%，而且他們有對(duì)商業(yè)模式的研究，他們不用出錢(qián)，而且每個(gè)月還有工資。

饒陸華：關(guān)鍵是看你手上有沒(méi)有東西，他知道怎么賺錢(qián)，但是最后沒(méi)有賺到錢(qián)，用北京話(huà)說(shuō)這是最靠鋪的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們就看人，你要出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我們就投他，而且你要在這個(gè)行業(yè)有一定的積累，但是你進(jìn)入非常新的行業(yè)，以前又沒(méi)有成功的操作和經(jīng)驗(yàn)，這樣就不行。關(guān)于早教行業(yè)這是非常大的行業(yè)，具體要看哪一塊，現(xiàn)在9年義務(wù)教育，現(xiàn)在又到高中，現(xiàn)在又?jǐn)U大到幼兒園，教育是管理比較嚴(yán)的，對(duì)于政策的風(fēng)險(xiǎn)可能是要關(guān)注的。

朱巖：關(guān)于早教行業(yè)，我在深圳這邊至少有5個(gè)學(xué)生就是要投身類(lèi)似的早教行業(yè)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)需要一定的基礎(chǔ)，另外還有比較好的創(chuàng)新點(diǎn)，怎么能夠吸引早教？有一個(gè)網(wǎng)站W(wǎng)EPJIN.COM可以參考一下。

主持人：我們都講創(chuàng)業(yè)很難，但是在坐的應(yīng)該很慶幸，我們嘉賓他們當(dāng)時(shí)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候肯定沒(méi)有這么多人來(lái)給他們答疑，請(qǐng)大家給他們掌聲。最后用馬云的一句話(huà)送給大家，在創(chuàng)業(yè)的路上我們沒(méi)有退路，最大的失敗就是放棄，祝大家走好。

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