問(wèn)：我想讓您還原一下剛才講的轉(zhuǎn)讓的故事。

盛發(fā)強(qiáng)剛開(kāi)始是通訊的轉(zhuǎn)讓?zhuān)?dāng)時(shí)就是要轉(zhuǎn)讓一家，在7、8年之后一個(gè)偶然的產(chǎn)品會(huì)上，我看到他們還在轉(zhuǎn)讓這個(gè)產(chǎn)品。另外我覺(jué)得很重要的是真誠(chéng)的交流和溝通，首先我們確實(shí)沒(méi)有多少資本，我們把專(zhuān)利轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)之后還要生產(chǎn)，比如說(shuō)我們請(qǐng)他們吃海鮮和鮑魚(yú)之類(lèi)的。

問(wèn)：近水樓臺(tái)先得月，我看到探路者做全國(guó)征詢(xún)的合作的時(shí)候，我看到已經(jīng)晚了，但是我想問(wèn)有沒(méi)有機(jī)會(huì)讓我參加一下。另外一個(gè)是大家都疑問(wèn)的問(wèn)題，探路者是從常規(guī)的戶(hù)外的用具走向了創(chuàng)業(yè)板，我們很多人是做農(nóng)業(yè)的、專(zhuān)題的，我想問(wèn)一下我們的行業(yè)需要一個(gè)平臺(tái)，首先是要讓江湖知道，但是如果讓江湖知道的話(huà)，一個(gè)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，另外一個(gè)就是通過(guò)廣告，這個(gè)可能就要燒很多的錢(qián)，這個(gè)起不到預(yù)期的作用。探路者是怎么讓大家知道探路者的。

盛發(fā)強(qiáng)在座的各位都是探路者，進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)都是人人都可以進(jìn)入的，我們每年都會(huì)評(píng)選5位大使，今年錯(cuò)過(guò)，明年還會(huì)有機(jī)會(huì)。第二如何讓資本認(rèn)知的話(huà)，這個(gè)過(guò)程是自然而然的，我們先用自己的錢(qián)股東，我們也有一些銀行的接待，前面我們講的也是非常高難的，投資公司從來(lái)都是錦上添花，不是雪中送炭的。我們當(dāng)時(shí)貸款是很難的，當(dāng)時(shí)我們拿了我們的品牌做了抵押。貸款公司也是很折磨人的，貸款之前是很難的，我曾經(jīng)參加上海風(fēng)投的年會(huì)，我們這個(gè)時(shí)候才知道有人干這樣的傻事或者是很偉大的事情，當(dāng)時(shí)是風(fēng)投里有很多名人亮相。關(guān)鍵是企業(yè)的表現(xiàn)要好的話(huà)，2005年下半年有很多的機(jī)會(huì)來(lái)找我，這個(gè)是順理成章的事情。

問(wèn)：我是來(lái)自山東的吳征，和楊瀾的老公同名，我的口號(hào)是暗超越過(guò)，吳證楊瀾。在品牌的推廣期，在資金很少，社會(huì)資源很少的情況下怎么做社會(huì)的推廣，我看你是做展覽的，你對(duì)我們有什么建議。第二是你們有一個(gè)很好的模式，就是銷(xiāo)售加連鎖，我看到了探路者有很多的連鎖加盟店，有什么經(jīng)驗(yàn)分析一下。

盛發(fā)強(qiáng)農(nóng)業(yè)我還不是很了解，資金少的時(shí)候，不妨走到農(nóng)戶(hù)，或者是類(lèi)似合作社，直接面對(duì)你的客戶(hù)進(jìn)行推廣，或者是網(wǎng)絡(luò)能夠和他們?nèi)菀捉涣鞯牡胤?，機(jī)會(huì)相對(duì)比較小的地方，不知道你是農(nóng)業(yè)是哪個(gè)方向的，但是像農(nóng)機(jī)這樣的農(nóng)具的連鎖店開(kāi)的比較成功。我覺(jué)得連鎖實(shí)際上就是這種商業(yè)業(yè)態(tài)適應(yīng)于很多的行業(yè)，只要產(chǎn)品是大眾的商品，就可以做連鎖形式的推廣，非常有效果。2003年開(kāi)了第一家專(zhuān)賣(mài)店之后，我們把本店做到盈利，首先本店要盈利，讓他來(lái)之后通過(guò)流水就可以看到是一個(gè)項(xiàng)目，那他就會(huì)和你合作。如果第一家店不成功，他們就不能和你合作。要把握自營(yíng)和連鎖的關(guān)系。一開(kāi)始建立標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候是關(guān)鍵的事情，要抓好。

主持人：我們有人提一個(gè)問(wèn)題，您是怎么打動(dòng)王石給你們做探路者的代言的。

盛發(fā)強(qiáng)王石是在戶(hù)外的運(yùn)動(dòng)圈里面，很多人是非常仰慕的登山的大家，他第二次登頂珠峰，而且每年都是保持著登頂8000米這樣的記錄，在戶(hù)外的行業(yè)里每個(gè)人都知道。我們?cè)谶x擇登山的相關(guān)代言人的時(shí)候，我們考慮兩個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是中國(guó)登山隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，這個(gè)人已經(jīng)被簽走了，就是奧斯卡的品牌。我們就考慮最高端的人是誰(shuí)，那這個(gè)人就是王石，王石登山的時(shí)候也曾經(jīng)使用過(guò)我們的產(chǎn)品，有很好的認(rèn)知。我們公司的董事王紀(jì)，她是我的妻子，當(dāng)公司2005年有計(jì)劃的時(shí)候，我們希望公司是夫妻兩個(gè)有一個(gè)不要再參與公司的具體經(jīng)營(yíng)管理，后來(lái)王紀(jì)就開(kāi)始在工作上退下來(lái)了，她本人又愛(ài)好登山，開(kāi)始了在業(yè)余選手里相對(duì)比較專(zhuān)業(yè)的登山了，后來(lái)和王石多次在一個(gè)隊(duì)里，然后就談到了這個(gè)事情，然后王石就給我們代言了。

主持人：謝謝您精彩的發(fā)言。我們了解一個(gè)成功的男人背后也可以有一個(gè)勇于攀登高峰的女人。

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