主持人：謝謝。我們有3個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)回答問(wèn)題。

問(wèn)：我是臺(tái)灣的學(xué)員，有一個(gè)切身的問(wèn)題請(qǐng)教你，是不是每個(gè)人都可以當(dāng)天使投資人，怎么可以做好的投資人。

麥剛：現(xiàn)在投資人也是滿大街了?；氐秸}，天使投資的話，這個(gè)詞過(guò)去5年在中國(guó)才起來(lái)的，中國(guó)是20年發(fā)展當(dāng)中是少數(shù)人扮演這個(gè)角色的，這個(gè)是一個(gè)領(lǐng)域或者是一個(gè)行當(dāng)。這里面有2個(gè)要素，第一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)積累，你不在這個(gè)行當(dāng)你如何判斷，這個(gè)不是容易的事情。第二點(diǎn)我覺(jué)得人的個(gè)性，我忘了誰(shuí)說(shuō)的個(gè)性決定命運(yùn)，天使也是這樣的，天使有自己的烙印所在，有的人很強(qiáng)勢(shì)，有的人很會(huì)溝通，都有自己的特點(diǎn)，我個(gè)人傾向于合作的心態(tài)。探討的人里面有一條，認(rèn)錯(cuò)的事情，找不到了。我覺(jué)得天使投資，我激勵(lì)自己，我經(jīng)常承認(rèn)自己在哪里犯了錯(cuò)誤，這個(gè)是我自己覺(jué)得我做天使投資人所看中的。然后還有在這個(gè)過(guò)程中要有經(jīng)驗(yàn)，幫助那些企業(yè)。然后是要有一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)，要和你的合作伙伴共同完成。

問(wèn)：我想請(qǐng)教你，一方面你是天使投資人，另一方面，你也是創(chuàng)業(yè)人及你甲方、乙方同時(shí)擔(dān)任，我們?cè)谡彝顿Y的時(shí)候如何保證自己的最大的，如何在談判的時(shí)候獲得最大的籌碼，因?yàn)槲覀冊(cè)谡勁兄羞€是弱勢(shì)的。

麥剛：創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的方式來(lái)說(shuō)自己融了多少錢(qián)，融資是很重要的一部分，不是目標(biāo)，所以我認(rèn)為融資對(duì)于企業(yè)家來(lái)進(jìn)，是很重要的時(shí)機(jī)選擇，我演講里講到了一個(gè)話題，就是盡可能讓公司的信息流暢，有了這個(gè)的時(shí)候，你就心里有底，不會(huì)病急亂投醫(yī)。這一點(diǎn)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)很重要，不要把自己的企業(yè)丟到別人的手里。

問(wèn)：首先我非常欽佩投資了很多初創(chuàng)型的企業(yè)，我們也是一家初創(chuàng)型的公司，這幾天來(lái)了很多的VC，他們自己也標(biāo)榜愿意錦上添花，愿意雪中送炭，我認(rèn)為初創(chuàng)的公司最初這個(gè)階段是賣(mài)自己的夢(mèng)想，在賣(mài)夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，怎么樣能夠在VC面前把夢(mèng)想推銷(xiāo)出去，而且現(xiàn)在沒(méi)有財(cái)務(wù)的報(bào)表、收入、盈利遞增給VC或者天使來(lái)看，所以我的問(wèn)題是我們這種人怎么賣(mài)夢(mèng)想，這個(gè)問(wèn)題就是代表了很多拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人的愿望。

麥剛：不知道你是否很清楚的劃分了天使和VC。中國(guó)未來(lái)兩三年之內(nèi)，我很難看到真正意義上的、像美國(guó)的早期的VC，中國(guó)資本的發(fā)展，你們可以看到，你們要獨(dú)立的思考，那么多VC重點(diǎn)都不在早期，他們不知道早期不會(huì)有更大的收益嗎？今天大部分的企業(yè)可能是剛剛完成他第一個(gè)融資，他需要業(yè)績(jī)給投資人看。你們要看到中國(guó)資本上的發(fā)展，在很多因素制約了VC，中國(guó)大部分的VC不太能夠在這個(gè)早期上花精力的，當(dāng)然早期你可以和他們見(jiàn)見(jiàn)面、聊聊天，但是真正意義上讓他們投的話，那就是天使投資了。怎么打動(dòng)他們，就是裝不了的，技巧說(shuō)白了，天使投資以前是很厲害的，像我這樣的管過(guò)錢(qián)，找別人要過(guò)錢(qián)，賠過(guò)別人錢(qián)，知道怎么回事兒，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，這個(gè)是很投緣的。

主持人：如果有更多的問(wèn)題，投資人都很熱門(mén)。

問(wèn)：我非常尊重麥剛先生，也很喜歡您的藝術(shù)家的旗幟，這種氣質(zhì)在生活中都是非常幸福的。您投資的企業(yè)中有一個(gè)是商業(yè)公社，作為第三級(jí)的平臺(tái)來(lái)分成的，但是有這樣的公司，盈利模式不同，變化速度很快的話，不知道麥剛先生會(huì)不會(huì)很投。就是類(lèi)似于商業(yè)公社這樣的電子平臺(tái)，變現(xiàn)的速度會(huì)很快，如果要投的話，請(qǐng)關(guān)注我們消費(fèi)信息網(wǎng)。

麥剛：天使投資是不是會(huì)在相關(guān)和類(lèi)似的行業(yè)里投資，我覺(jué)得如果兩家公司基本上是一樣的，我作為個(gè)人來(lái)講，在情感上我不會(huì)做這樣的事情，但是不一樣的我們就有可能做。因?yàn)樘焓雇顿Y有很強(qiáng)的個(gè)人意識(shí)在里面，除非投資的公司在方方面面都是很有問(wèn)題的，那我就會(huì)和被投資人說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域很看好，但是說(shuō)折騰幾天沒(méi)有做好，我就投資其他的領(lǐng)域了。

主持人：感謝麥剛先生。我們的麥剛先生很熱門(mén)，相信同學(xué)們一定有很多的問(wèn)題想和唐先生、麥先生、徐先生溝通，一個(gè)是發(fā)郵件給他們，還有一個(gè)就是微博來(lái)提問(wèn)得到現(xiàn)場(chǎng)的回答。請(qǐng)問(wèn)當(dāng)時(shí)為什么賣(mài)掉益友，當(dāng)年益友當(dāng)年賣(mài)的那么快，豈不是很可惜？

麥剛：這個(gè)事情其實(shí)是我自己的傷痛，已經(jīng)很多年沒(méi)有提了。賣(mài)掉是一個(gè)傷痛，隊(duì)伍散了，賣(mài)了還能干什么，并不是對(duì)這個(gè)事業(yè)沒(méi)有夢(mèng)想，那個(gè)時(shí)候是沒(méi)有投資人，我們很快就賺錢(qián)了，在架構(gòu)發(fā)展的方向上可能存在一些分歧，我做的PPT之前還保留著，口號(hào)是在設(shè)計(jì)之上，打好第三關(guān)。只是說(shuō)這個(gè)是遺憾，這個(gè)是一個(gè)先例的故事，能夠走到最后，成功是很多因素的，所以團(tuán)隊(duì)一定要過(guò)關(guān)，一定不要說(shuō)我湊了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)簡(jiǎn)歷多棒，每一個(gè)VC都喜歡，這個(gè)或許是可以的，但是走到最后就不知道了。如果是領(lǐng)頭人一定要善待并找到正確的伙伴陪你走到最后。

主持人：感謝麥剛先生，謝謝您的精彩分享。

今天的演講就到此結(jié)束了。寫(xiě)歡迎大家發(fā)郵件給我們的投資人和嘉賓。

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