德國威能中國區(qū)總經(jīng)理王偉東

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 2009(第八屆)中國企業(yè)領(lǐng)袖年會于2009年12月5日在北京舉行，主題為“新商業(yè)文明的中國路徑”。鳳凰網(wǎng)財經(jīng)直播此次會議。

以下為德國威能中國區(qū)總經(jīng)理王偉東在平行論壇“跨國公司新本土化生存”所做的精彩發(fā)言。

王偉東：根據(jù)我們的經(jīng)歷和經(jīng)驗我和舒先生、李先生的經(jīng)歷不一樣，我們做兩個業(yè)務(wù)。我們公司是德國控股的公司，1874年建立的。現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了很長的歷史了，有自己的品牌和自己的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是緊密相連的，就看人們是不是有余錢購買新的房屋進(jìn)行裝修。金融危機(jī)的時候我們確實非常擔(dān)心，因為我們的增長確實受到了影響。

但是現(xiàn)在結(jié)果發(fā)現(xiàn)是增長了15%，所以我認(rèn)為進(jìn)入中國市場是非常明智的，20年以前進(jìn)入中國市場的決策是非常明智的，而且從那開始我們的業(yè)務(wù)有了非常大的增長，增長了50%。我們現(xiàn)在還是擔(dān)心產(chǎn)品滿足不了需求，明年也是這樣，我們還在籌劃明年增長是多少。在中國一個外國公司每年都要增長20%到30%，否則會趕不上中國發(fā)展的步伐。有時候我們的增長可能會達(dá)到40%，這其中的原因就是我們的產(chǎn)品非常好，同時我們的團(tuán)隊也非常重要。

我們在無錫生產(chǎn)，全球進(jìn)行營銷對我來說我是中國人，但是我在美國受教育，現(xiàn)在又為德國公司服務(wù)，所以這可能是非常奇怪的綜合體。本土化對這種機(jī)構(gòu)來說非常重要，我四年以前加入這家公司，當(dāng)時總部提出要不斷推進(jìn)中國業(yè)務(wù)發(fā)展的決策，我們每年有事向德國總部匯報得到回復(fù)后再實施已經(jīng)晚了，作為中國人我跟他們講，要把管理的方式演變成中國加美國、加德國的這樣一個綜合體。中國、美國、德國都有不同的特點。

舉個例子：比如說今天是星期六，你可以休假，對中國人來說一般可能會開到八達(dá)嶺或者到動物園帶孩子玩兒，要根據(jù)自己的想法來做。但是德國人就不一樣，他得事先做計劃，比如想去八達(dá)嶺一定要去，還要查清楚走哪條路，從哪條路拐彎、什么時間到等等，一切都要計劃的非常周密。我在美國公司也做過很多年，比如要決定去八達(dá)嶺玩兒，他們不太在意怎么走或者要做什么?只要高興就行。在中國就得符合中國的方式，用這個方式做事，所以我們要以非?？斓乃俣冗M(jìn)行決策。比如競標(biāo)一個項目，我們要很快的決定一些產(chǎn)品如何修正適合當(dāng)?shù)氐囊?。這要是在很短時間內(nèi)就要做出這種決定，而不是根據(jù)德國的方式等很長時間。

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