每經(jīng)記者劉丹發(fā)自長(zhǎng)沙

10月8日赴港IPO的澳優(yōu)乳業(yè)(01717，HK)在首發(fā)當(dāng)日，以27.5%的升幅、集資12億港元、招股價(jià)相當(dāng)于2009年會(huì)計(jì)年度市盈率19.6倍的成績(jī)贏得無(wú)限風(fēng)光。但還未完全享受到資本市場(chǎng)的盛宴，澳優(yōu)又開(kāi)始面臨著隨之而來(lái)的挑戰(zhàn)：近日，市場(chǎng)有聲音質(zhì)疑澳優(yōu)血統(tǒng)為“假洋品牌”。對(duì)此，澳優(yōu)乳業(yè)CEO陳遠(yuǎn)榮(上圖)17日接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時(shí)首次回應(yīng)，品牌是個(gè)中性的概念，不存在是“中”還是“洋”的問(wèn)題，澳優(yōu)是一個(gè)進(jìn)口奶粉品牌。

記者同時(shí)還獲悉，澳優(yōu)即將參股上游乳企，以完善產(chǎn)業(yè)鏈。

進(jìn)口奶粉就是進(jìn)口奶粉品牌？

網(wǎng)上看到很多關(guān)于澳優(yōu)的帖子，很多消費(fèi)者都認(rèn)為澳優(yōu)是一家澳洲的乳業(yè)公司。對(duì)此，澳優(yōu)CEO陳遠(yuǎn)榮對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》解釋稱，“此前的質(zhì)疑是因?yàn)橥饨鐚?duì)我們理解存在一定的誤解?！标惐硎荆放剖莻€(gè)中性的概念，不存在是“中”還是“洋”的問(wèn)題。如果要定義的話，澳優(yōu)是一個(gè)進(jìn)口奶粉品牌，母公司的注冊(cè)地在香港，現(xiàn)在的湖南公司是一個(gè)乳品公司，是整個(gè)“澳優(yōu)乳業(yè)”的一部分。

陳遠(yuǎn)榮還表示，澳優(yōu)是從澳大利亞引進(jìn)優(yōu)質(zhì)奶源并在國(guó)內(nèi)銷售，公司的廣告宣傳語(yǔ)“源自澳洲，母愛(ài)之選”把奶粉的來(lái)源精準(zhǔn)的指了出來(lái)，公司對(duì)在國(guó)內(nèi)銷售這一事實(shí)毫不諱言，同時(shí)商標(biāo)在澳大利亞也有注冊(cè)。“將澳優(yōu)打造成國(guó)際知名品牌是我們未來(lái)目標(biāo)?！标愡h(yuǎn)榮表示。

記者發(fā)現(xiàn)，澳優(yōu)旗下分為原裝超高端和分裝中高端系列產(chǎn)品，以能力多為代表的原裝進(jìn)口超高端系列定價(jià)比多美滋、美贊臣、惠氏、雅培等洋品牌高，賣(mài)到248~298元/800g；另外，中高端系列的A選和優(yōu)選產(chǎn)品定價(jià)為158~200元/800克。

乳業(yè)專家王丁棉表示，“三聚氰胺事件”后，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉失去了信心。因此，無(wú)論在品牌訴求上，還是在定價(jià)策略上，澳優(yōu)都一直定位為“進(jìn)口奶粉品牌”。業(yè)內(nèi)人士指出，作為“三聚氰胺事件”中幸免的乳品企業(yè)，澳優(yōu)了解消費(fèi)市場(chǎng)，并在一定程度上契合了消費(fèi)者的這種心理。

澳優(yōu)進(jìn)口奶粉未檢出問(wèn)題

記者在網(wǎng)上一個(gè)育嬰論壇上發(fā)現(xiàn)，很多準(zhǔn)媽媽發(fā)帖表示，選擇奶粉關(guān)鍵是看它所宣傳的純進(jìn)口原料來(lái)源，以及品質(zhì)能否達(dá)到國(guó)際品質(zhì)。在澳優(yōu)的招股書(shū)上，記者看到這樣的表述：“澳優(yōu)主要與澳洲知名乳品生產(chǎn)商塔圖拉(Tatura)建立供應(yīng)關(guān)系。澳洲的乳品生產(chǎn)商則根據(jù)澳優(yōu)所提供規(guī)格生產(chǎn)，就以灌裝進(jìn)口的嬰幼兒配方奶粉而言，澳優(yōu)不會(huì)對(duì)其作進(jìn)一步加工?！?/p>

不久前，澳優(yōu)和塔圖拉發(fā)表聯(lián)合聲明稱，所有產(chǎn)品均來(lái)自澳大利亞。陳遠(yuǎn)榮向記者介紹，澳優(yōu)從塔圖拉進(jìn)口的奶粉主要包括800克/罐的原裝進(jìn)口奶粉和25公斤/包的大包奶粉。

“澳優(yōu)是奶源產(chǎn)地為澳大利亞的乳制品生產(chǎn)企業(yè)。與一些品牌從國(guó)外進(jìn)口奶粉基粉并在國(guó)內(nèi)勾兌加工不同，澳優(yōu)奶粉全部為從澳大利亞進(jìn)口，澳優(yōu)堅(jiān)持按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)奶粉，絕不添加香精、蔗糖、麥芽糊精這些母乳中不含有的成分?！标愡h(yuǎn)榮說(shuō)。

另?yè)?jù)澳優(yōu)財(cái)報(bào)顯示，奶粉是澳優(yōu)最為重要的原材料，占其銷售成本的90%左右。

記者在湖南出入境檢驗(yàn)檢疫局相關(guān)部門(mén)還獲悉，今年前9個(gè)月，澳優(yōu)先后報(bào)批45批進(jìn)口奶粉，均沒(méi)有檢驗(yàn)出問(wèn)題，相關(guān)部門(mén)對(duì)澳優(yōu)進(jìn)口的每一批奶粉都發(fā)放了相關(guān)的檢疫證明。該局食品檢驗(yàn)監(jiān)督處處長(zhǎng)何文斌也曾對(duì)外證實(shí)，澳優(yōu)的原料全部從澳大利亞乳業(yè)巨頭塔圖拉進(jìn)口，進(jìn)口量最近3年增長(zhǎng)非?？臁?/p>

塔圖拉：與澳優(yōu)聯(lián)合研發(fā)生產(chǎn)

“目前澳優(yōu)奶粉全部由塔圖拉供應(yīng)，塔圖拉按照雙方共同研制的配方進(jìn)行奶粉生產(chǎn)?！彼D拉首席執(zhí)行官艾登·柯勒曼在接受本報(bào)記者采訪時(shí)解析公司與澳優(yōu)乳業(yè)的合作模式。塔圖拉的奶源均來(lái)自純天然牧場(chǎng)飼養(yǎng)的奶牛。澳大利亞國(guó)家乳業(yè)局特許塔圖拉生產(chǎn)的澳優(yōu)乳品為“澳大利亞原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)乳品”，并授權(quán)使用“DAIRYGOOD”標(biāo)志。

陳遠(yuǎn)榮介紹，澳優(yōu)奶粉從一開(kāi)始就堅(jiān)持國(guó)際國(guó)內(nèi)“雙標(biāo)準(zhǔn)”，其生產(chǎn)不僅參照?qǐng)?zhí)行中國(guó)《嬰幼兒配方奶粉及嬰幼兒補(bǔ)充谷粉通用技術(shù)條件》標(biāo)準(zhǔn)，而且還嚴(yán)格執(zhí)行《食品標(biāo)準(zhǔn)法典》、《指定商品(通用)命令》和《(加工)出口管制食品命令》等國(guó)際乳制品標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。

“澳優(yōu)乳業(yè)是純正的進(jìn)口奶粉品牌。”陳遠(yuǎn)榮坦言，由于優(yōu)良的品質(zhì)和在中國(guó)市場(chǎng)的成功推廣，2008年11月，澳優(yōu)乳業(yè)獲得澳大利亞-中國(guó)商業(yè)獎(jiǎng)最佳推廣獎(jiǎng)。

3.6億港元計(jì)劃整合上游乳企

“憑著澳大利亞的奶源，我們將擴(kuò)大高端及超高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的產(chǎn)品系列，并不斷向上游尋找整合的機(jī)會(huì)。”陳遠(yuǎn)榮透露，IPO募資資金的三分之一將用來(lái)參股澳大利亞奶源企業(yè)，但可能只采取參股與合資的形式，并不控股這些奶源企業(yè)。記者粗略計(jì)算，參股資金規(guī)模約為為3.6億港元左右。

“上游奶源未能實(shí)現(xiàn)自有化和研發(fā)投入的不夠，可以說(shuō)是澳優(yōu)的兩大短板?！币幻酃煞治鰩煂?duì)記者表示。從澳優(yōu)招股說(shuō)明書(shū)來(lái)看，沒(méi)有自有牧場(chǎng)的澳優(yōu)已經(jīng)意識(shí)到了奶源地建設(shè)的短板和風(fēng)險(xiǎn)。目前澳優(yōu)已與塔圖拉公司簽署了5年協(xié)議，設(shè)定了相關(guān)的限制協(xié)議。

在解除原料之憂的同時(shí)，澳優(yōu)創(chuàng)建了自己的特色銷售渠道。據(jù)了解，2006年澳優(yōu)率先進(jìn)入母嬰專賣(mài)店渠道，2008年發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售和電視購(gòu)物渠道。“其中，母嬰渠道占澳優(yōu)整個(gè)銷售渠道的60%。”澳優(yōu)執(zhí)行董事顏衛(wèi)彬曾對(duì)外表示。

據(jù)悉，澳優(yōu)此次集資所得的20%將用于研發(fā)投入，其中10%用于臨床配方研究，另10%用于研究有機(jī)食品。11月初，香港的藥房和超市銷售將初現(xiàn)澳優(yōu)奶粉的身影，這一系列舉措被看作澳優(yōu)為實(shí)現(xiàn)國(guó)際品牌戰(zhàn)略而走出的重要一步。

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