尚揚傳媒北京董事總經(jīng)理闞昕

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 11月23日，主題為“營銷輕時代的戰(zhàn)略創(chuàng)新”的“2010中國創(chuàng)新營銷峰會暨成功營銷領(lǐng)袖年會”在北京JW萬豪酒店舉辦舉行，此次活動由財訊傳媒集團(SEEC)《成功營銷》雜志主辦，已經(jīng)成功舉辦過6屆，鳳凰網(wǎng)財經(jīng)全程報道，圖片為尚揚傳媒北京董事總經(jīng)理闞昕。

以下為發(fā)言實錄：

闞昕：我們公司的客戶群里面跟消費者相關(guān)我們一個是我們上海公司做的索尼，全線產(chǎn)品，我們在北京索尼愛立信這兩個跟消費電子最相關(guān)的產(chǎn)品，實話說在金融危機這兩年，對他們的整個整體投放運算影響比較大，另外就是我們發(fā)現(xiàn)消費電子產(chǎn)品本身跟產(chǎn)品的生命周期跟產(chǎn)品資深優(yōu)勢是非常關(guān)系非常大的，如果品牌對自己產(chǎn)品信心不是很大，相應(yīng)的相關(guān)的投入也會相對比較低一些，因為后來還有很多的渠道各式各樣的，對我們來說就是我們發(fā)現(xiàn)尤其是手機這類產(chǎn)品，我們沒有辦法做一個長期，我們每一次跟客戶一起都是希望能夠做一個更長線規(guī)劃，但是后來發(fā)現(xiàn)這個很容易被市場帶走了，所有的事先做好這些規(guī)劃，當(dāng)時候都要改變，不敢是預(yù)算變，或者產(chǎn)品上市時間也在變，或者出來可能臨時兩個月前目標(biāo)受眾人群都改變了，整個營銷計劃要全部改革，這個是消費電子產(chǎn)品對媒體投放或者整體營銷規(guī)劃上面比較大的一個挑戰(zhàn)。

我想很多品牌現(xiàn)在尤其是國家電腦也好，手機也好都面臨蘋果的挑戰(zhàn)，所以大家要怎么應(yīng)戰(zhàn)，應(yīng)付它的市場占有那么多突然出現(xiàn)的侵占，最后看品牌的力量，蘋果的成功其實還是在它的品牌，把它變成一個宗教的迷信其實跟功能已經(jīng)沒有那么大的直接關(guān)系，這個也是所有品牌想要得到的結(jié)果，你怎么得到這個結(jié)果，前面那么多年沒有鋪墊，蘋果一直用的是軟訴求，但是他所有營銷方式是用情感訴求的方式，所以對我們來說這個挑戰(zhàn)也是很大的。

黃小川：我記得MOTO退出V98市場相應(yīng)特別好，我們覺得這些東西讓我們看來產(chǎn)品創(chuàng)新是很重要，現(xiàn)在是品牌重要還是產(chǎn)品重要。

闞昕：說到最后就是產(chǎn)品的品牌。

黃小川：我們這幾個革命性產(chǎn)品引導(dǎo)了市場，蘋果以前有很多電腦也是不錯，為什么沒有被大眾化接受，像 MP3、4出來，很多產(chǎn)品出來，我覺得喬布斯創(chuàng)新的產(chǎn)品我覺得不錯，是不是可以這么看消費電子產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新還是在主導(dǎo)市場方面占了更大的比重。

闞昕：我完全同意，它的品牌跟對外講的話，一定是個性是跟本身產(chǎn)品很符合，比如說同方現(xiàn)在出來說我是一個特別時尚產(chǎn)品，就不像了。產(chǎn)品線不同，我們覺得有一段時間MOTO說自己非常時尚，用的整個廣告表現(xiàn)訴求都是走時尚路線，不見得那么成功，那個東西跟他的產(chǎn)品不符合。

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