清華同方電腦市場(chǎng)部總經(jīng)理趙剛

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 11月23日，主題為“營(yíng)銷輕時(shí)代的戰(zhàn)略創(chuàng)新”的“2010中國(guó)創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)暨成功營(yíng)銷領(lǐng)袖年會(huì)”在北京JW萬豪酒店舉辦舉行，此次活動(dòng)由財(cái)訊傳媒集團(tuán)(SEEC)《成功營(yíng)銷》雜志主辦，已經(jīng)成功舉辦過6屆，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程報(bào)道，圖片為清華同方電腦市場(chǎng)部總經(jīng)理趙剛。

發(fā)言實(shí)錄：

趙剛：今天剛好是兩個(gè)苦主一個(gè)是賣彩電，一個(gè)是賣電腦，都是超賣白粉的心賺的賣白菜的錢，我們分兩個(gè)方向，第一是怎么抓單品利潤(rùn)，不僅是市場(chǎng)，我們?cè)贗T創(chuàng)新，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和它的一些外觀創(chuàng)造方面，比如說像我們?cè)?jīng)變形金剛授權(quán)合作專門通變形金剛電腦，還有跟國(guó)外知名品牌合作，外觀方面利潤(rùn)率增長(zhǎng)我們從數(shù)據(jù)看非常理想，第二就是在我們講的功能方面，我們還是電腦雖然沒有錢賺了，大部分是坦白說對(duì)我們廠商來說就是一個(gè)殼的作用，我們還是發(fā)揮我們跨界整合力量，在電腦里面我們針對(duì)辦公家居電腦我們有一套系列，把電腦機(jī)箱裝一個(gè)氧吧，這個(gè)是在功能方面，還有一個(gè)在性能我們更多是跟著上游的架不，還有一塊就是說，這個(gè)跟我們市場(chǎng)工作有很大一點(diǎn)，我們?cè)趺窗亚懊嬷v三個(gè)方面說出去，讓消費(fèi)者第一時(shí)間理解和感受接受這個(gè)，這個(gè)是為我們產(chǎn)品價(jià)值增值產(chǎn)生最大的幫助，第二就是我們一直努力做的就是，包括講的叫品牌提升力真正讓消費(fèi)者不僅購買你，而且能夠忠誠你，這是我們最大的，我們做市場(chǎng)很大一塊投入。

黃小川：國(guó)內(nèi)做得好的，像聯(lián)想，惠普，他們給了你們競(jìng)爭(zhēng)力是很大的，你們?cè)趺丛谑袌?chǎng)上面做到差異化。

趙剛：從產(chǎn)品來說在差異化里面，比如說應(yīng)該我們講惠普，實(shí)際上大家都是非常友好，從某個(gè)角度是一個(gè)合作伙伴，但是我們從市場(chǎng)差異化可以區(qū)別地我們?cè)诩译娤锣l(xiāng)，四到六級(jí)渠道建設(shè)，我們?cè)俏覀兡檬?，這一塊市場(chǎng)比較強(qiáng)，還有一個(gè)我們比較大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)我們?cè)谏虡I(yè)采購，政府采購，做我們核心技術(shù)，我們同方是信息安全方面，這個(gè)是政府采購我們占的份額，我們?cè)谛畔踩I(lǐng)域占有份額是排在前面的。

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