能達到上市要求，經(jīng)營水平還會差嗎

“一切為了上市！”只要達到了上市的要求，公司的經(jīng)營管理水平還會差嗎？博奇高層毫不諱言他們對上市的渴望。所有花開，都是為了一個收獲的未來。

早在2003年12月，北京博奇在英屬開曼群島注冊成立了中國博奇環(huán)?？萍脊煞萦邢薰荆蔀楹芎玫纳鲜袌鲋黧w。2005年4月，中國博奇從1股擴張到2500萬股。最后的股權關系是，中國博奇擁有圣邑天成和納泉科技，而這兩家則擁有北京博奇，北京博奇下面還有一家浙江博奇。北京博奇注冊資金5000萬元。

至此，中國博奇已經(jīng)符合上市公司的要求，換言之，已經(jīng)足以引起資本市場的興趣。

……投資者紛至沓來，多次接觸中，從未考慮過的東京證交所“蹦”了出來：日本大和證券的熱忱，東門基金的入股，起家技術來自日本，日本的環(huán)保技術仍是全球最強，“無心插柳”的結果是——東京居然很快成為主攻方向。

三年準備，一朝出航。2007年1月底，博奇董事會最后拍板，決定申請在東京證券交易所主板上市。日本董事大感意外，對白云峰冷冷扔下了一句話：“在東證創(chuàng)業(yè)板上市都難，更何況主板？如果上不了市，我們就撤資，你這CEO，也別做了！”

白云峰一咬牙，向他們承諾：不上市，就辭職！

此后幾個月，白云峰數(shù)次接受東證的聆訊。數(shù)百個問題，從公司管理、財務、治理、成長性等各方面入手，巨細靡遺，毫不含糊。審查更加嚴格，白云峰陳述的每一項事件都要有文件證明，絕不能信口開河。一次，問：“你不在公司或病假、休假，公司怎么運轉？”答：“我有一個授權替代制度?！睂Ψ搅⒓凑f：“制度在哪里？拿來看?！痹诘任募倪^程中，日本人四處走，在某部門看到墻上有一張略微發(fā)黃的紙，正是授權代理制度。日本人一看，才說“不用拿了，是真的”……

7月3日，是白云峰最激動的一天。這一天，東證安排了關鍵人物宮原幸一郎，來做最終審查聆訊。企業(yè)能不能上市，就看這最后一次了。

日本人來者不善，給白云峰安排了很多“陷阱”，比如問：貴公司對稅務問題上是怎么考慮的？有沒有避稅政策等？白云峰一一誠實回答：“稅務是一個企業(yè)的責任，我們正常地繳納它。同時也會利用國家的高科技企業(yè)減免稅等政策，正常降低企業(yè)稅負。”

日本人又問：“你現(xiàn)在有沒有決定機構投資者和個人投資者的比例？”那時候是不可以的，因為博奇還沒有路演。白回答：“這個問題現(xiàn)在回答還為時過早，也不是我能決定的。但是有一點，我希望公司的股票可以在東證市場上有一個很好的流動性。”

……短短一小時，內(nèi)容量太大了，幾乎包括了中國經(jīng)濟的所有重要內(nèi)容。

這場“大戰(zhàn)”結束的時候，宮原幸一郎站起來，說：“今天我們進行了一個高強度的CEO聆訊，讓我看到了中國這么年輕的CEO的一種朝氣。我希望，中國博奇能夠成為中國企業(yè)在東證上市的一個典范?！?/p>

這不就等于告訴你，可以上市了嗎？

多年夙愿，終得報償。白云峰說，當時的激動，難以言表。又說“激動死了！”

2007年8月8日，博奇在東證一部上市，當日漲幅61.2%。

事隔兩年之后，白云峰給記者講了他的另一個感受。他到了日本，才發(fā)現(xiàn)自己的民族自豪感有多么強烈。當初，在準備招股說明書時，日本律師對風險作了如此描述：“中國處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉型階段，政策有諸多不確定性，行政干預多，會給企業(yè)帶來風險；法制不健全，人為斷案多，會給企業(yè)經(jīng)營帶來風險……”

這讓白云峰無法接受，堅決要求修改。雙方爭執(zhí)了一天，誰也不肯讓步。

后來，對方律師無奈地告訴白云峰：“這個風險描述，是貴國某大型銀行在海外上市的招股說明書中的內(nèi)容，我們是原文照搬的?！?/p>

白云峰憤怒了：“對不起，如果一個企業(yè)不惜犧牲自己國家的聲譽，來迎合你們的口味，來達到上市的目的，那我寧可不上！”最后，日本律師不得不讓步。

“在日本的那些日子里，我越來越強烈地感覺到，我是一個中國人?！?/p>

這樣一個企業(yè)，這樣一個人

上市之后，資金充裕的博奇開始調(diào)整商業(yè)模式，“靠設備賺錢(EPC)的時代已經(jīng)過去了。那時電廠按合同分批付款給我們，我們才有錢動工。一個項目一個項目地賺錢?！爆F(xiàn)在，博奇依靠技術獲得高端業(yè)務，開始實施“火電廠煙氣脫硫特許經(jīng)營”，“從過去的EPC(項目總承包)轉為BOT(建設-經(jīng)營-轉讓)模式，就像修路修橋，建設方自行籌資修好之后，經(jīng)營一二十年之后，再轉讓給另一方?！?/p>

目前，國家政策規(guī)定，對脫硫達標的電廠，國家將給予每一度電1.5分錢的補貼。按BOT模式與電廠合作之后，已經(jīng)上市的博奇用自有資金為電廠建好脫硫裝置，然后博奇經(jīng)營若干年，利潤就是每一度電1.5分的補貼。電廠得到的利益是排放達標，國家不再罰款，若干年后轉讓獲得脫硫裝置后，再獲得補貼。

“當然，有些電廠很狡猾?，F(xiàn)在就向我提出分享那1.5分。”白云峰呵呵一笑，對記者說，“剛才那個電話你也聽到了，對方電廠只付我0.9分，他要留0.6分。當然，合作嘛，可以談。那么在我的0.9分里，只要強化技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，我還能賺錢?！?/p>

看看博奇在多少電廠開工，就能大致算出他的利潤。記者了解到，2003年博奇執(zhí)行了一個項目，2004年執(zhí)行7個項目，2005年執(zhí)行20個，2006年鼎盛時期執(zhí)行了40多個項目。過去博奇是“做一個項目賺一個項目的錢”，現(xiàn)在可以幾十個項目同時賺錢！

而且，博奇的業(yè)務還在進一步升級，現(xiàn)在已經(jīng)開始向電廠賣服務，過去用EPC方式建的脫硫裝置，隨時需要進行專業(yè)化的管理和運行維護，這些都源源不斷地為博奇創(chuàng)造著利潤。隨著要轉交給電廠的工程越來越多，這一塊的利潤就會越來越大，而且是永久的。

——這簡直就是一種一勞永逸的生意??！難怪白云峰當初拼命擴大市場占有率。

仿佛白云峰操縱著利益分割，誰也算不過他?！爱斣S多同行還在初級階段競爭，靠賣設備賺錢時，我們就已經(jīng)快速轉向高級階段的競爭，賣服務。這才是商業(yè)智慧?！?/p>

截至2009年底，博奇的脫硫裝置遍及全國22個省市，每年成功減排140萬噸二氧化硫。社會公認，北京和全國的藍天有博奇的功勞。

今天，在白云峰的帶領下，博奇將更多的環(huán)保事業(yè)納入公司業(yè)務范圍：

脫硝、治理城市粉塵，降低空氣中可吸入顆粒物；建設北京市中水回用項目，把市政污水凈化之后，可用于澆灌綠地、洗車洗物、家用廁所用水等；博奇還參與太湖流域的治理；海水淡化功在當代，利在千秋，現(xiàn)在是博奇的重點項目；還有餐車垃圾的處理，用更多固態(tài)垃圾用于發(fā)電，造建材等；

在節(jié)能方面，博奇和多家鋼廠合作，將鋼廠尾氣和飽和蒸氣用來發(fā)電，鋼廠和博奇都受益，同時能夠減少煤的消耗，這就是標準的“低碳經(jīng)濟”。

現(xiàn)在，公司還涉及CDM咨詢業(yè)務，為中國企業(yè)在清潔發(fā)展機制領域與國外政府或企業(yè)開展合作，提供咨詢和碳融資服務，提供項目篩選、設計、申請、報批等服務。博奇還協(xié)助中國企業(yè)與CERS國際買家達成減排購買協(xié)議，降低中國企業(yè)風險。

——仿佛有關節(jié)能環(huán)保的所有業(yè)務，博奇都做。

關于白云峰個人，他則是一個樂活者，生活簡單、健康而陽光。

他追求一種生活的“情調(diào)”。這曾使他被視為怪人：用二手家用品，用自行車和步行代替私車，不乘電梯而是爬樓梯，吃健康食品與有機野菜，穿天然的棉麻衣物，在食品店不接受塑料袋，而是將食品裝進自己帶來的環(huán)保袋……

他有一顆感恩的心，他會一輩子為一個老大爺不計嫌隙，主動退回他二兩餃子錢而感動。他會為一個剛剛認識的陌生人找工作，幫還不熟悉的人聯(lián)系醫(yī)院，到處找醫(yī)生看病?！巴晔轮笥腥苏f，這人怎么這么傻？但我覺得，我?guī)土巳思?，我挺高興，就行了?！?/p>

白云峰就是這樣一個人?，F(xiàn)在，關注和喜歡他的“白粉”，不計其數(shù)。

他獲得2007央視經(jīng)濟年度人物的獲獎評語是：“他從煙囪里凈化出第一桶金。這個年輕人的成功，證明了一條古老的財富法則：要利己，先利人?！?/p>

他永遠記得，雪后的美國科羅拉多大峽谷上空，那讓人心動的藍天。他一生最大的愿望就是：還原頭頂上那片天空本來的蔚藍。

他說：“我希望更多的人，尤其和我一樣的年輕人，參與到這種具有重大社會責任的環(huán)保事業(yè)中來，這是我們這一代人改造世界的起點。我還想告訴我們的孩子們——

“這個世界，原本就這樣美?！?/p>

鏈接：脫硫行業(yè)，未來可期

未來數(shù)年，隨著國家對火電行業(yè)脫硫標準的進一步實施，以及鋼鐵行業(yè)脫硫規(guī)劃的啟動，再加上二氧化硫排放量更大的建材、化工、有色、石化等行業(yè)脫硫事業(yè)尚未啟動，近年來通過激烈競爭不斷提高市場集中度的脫硫行業(yè)，其發(fā)展可謂剛剛起步。

2009年7月，環(huán)保部發(fā)布了《火電廠大氣污染物排放標準(征求意見稿)》和《鋼鐵行業(yè)燒結煙氣脫硫?qū)嵤┓桨浮?，脫硫行業(yè)似乎又迎來了一個新的發(fā)展機遇。

近幾年來，隨著市場價格不斷探底，競爭加劇，一些技術薄弱、營銷能力差的企業(yè)逐漸退出了該行業(yè)，市場集中度不斷提高，排前20名的脫硫公司合同容量占全國總量的90.8%，投運容量占全國總量的78.3%，當年投運容量占全國總量的87.1%。

2008年開始，脫硫行業(yè)的毛利率水平有所回升，價格戰(zhàn)不再是主要競爭手段。

根據(jù)環(huán)保部的要求計算，2010年新增火電脫硫裝機容量約0.31億千瓦。按照150元/千瓦的脫硫工程造價，2010年火電脫硫新增市場容量為46.5億元。

與此同時，現(xiàn)役的脫硫設備還存在更新改造需求。假設“十一五”期間已投運火電脫硫設施需要改造的比例為20%，改造均價為75元/千瓦。根據(jù)上一年火電脫硫設施存量，2010年火電脫硫設施改造需求為64億元。

綜合計算，2010年火電脫硫需求約為110.5億元。

預計，“十一五”之后幾年，火電脫硫需求平均每年的市場容量為106億元左右。

他從煙囪里凈化出第一桶金。這個年輕人的成功，證明了一條古老的財富法則：要利己，先利人。

——2007CCTV中國經(jīng)濟年度人物白云峰獲獎評語

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