同學(xué)：據(jù)我所知您一開(kāi)始是做商務(wù)通、名人智能王的內(nèi)蒙古總代理。

吳子申：是這樣的。大家可能奇怪，你們?cè)?jīng)做IT，現(xiàn)在怎么突然跑去做農(nóng)業(yè)？回到剛才的話(huà)題，我們?cè)谒伎际裁礃拥臋C(jī)會(huì)可以做成永恒的事業(yè)，永業(yè)今天涵蓋了非常多的來(lái)自IT、家電、網(wǎng)游的人才，還有醫(yī)藥保健品行業(yè)、服裝行業(yè)的人才，之所以這么多人能夠在永業(yè)的平臺(tái)上共同打造夢(mèng)想，是因?yàn)槲覀冊(cè)诮鉀Q一個(gè)非常大的話(huà)題。永業(yè)現(xiàn)在在做一件事源于一個(gè)古老的成語(yǔ)叫病從口入，人類(lèi)為什么不健康，是由于吃的東西不健康。中醫(yī)講人類(lèi)不健康核心是病從口入，病從口入是吃的多、吃的少、冷熱瘀積造成的，現(xiàn)在的說(shuō)法是吃動(dòng)物怕激素吃植物怕毒素喝飲料怕色素吃什么都沒(méi)數(shù)，垃圾污水遍地，導(dǎo)致我們生活鏈條的崩盤(pán)，所以食品安全成為當(dāng)今一個(gè)大問(wèn)題，誰(shuí)能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題就會(huì)得到非常大的發(fā)展機(jī)會(huì)。因此永業(yè)就做了這件事，如何讓動(dòng)物和植物健康起來(lái)，只有這樣才能夠幫助人類(lèi)獲得健康，我們把祖國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)的優(yōu)秀理念通過(guò)生物技術(shù)做成了動(dòng)物飼料、植物肥料這樣的載體形式制成產(chǎn)品推向市場(chǎng)，才有了永業(yè)今天的生命素，才有了永業(yè)走向納斯達(dá)克。

永業(yè)生命素究竟是什么東西？可能在座的朋友很少有這樣的生活經(jīng)歷，能夠了解到農(nóng)村農(nóng)業(yè)，也許你們并不清楚這些農(nóng)作物是怎樣生長(zhǎng)出來(lái)的，我們這里有一個(gè)小小的短片，片中介紹了河北滄州的三個(gè)小故事，第一個(gè)河北省滄州是中國(guó)金絲小棗出口地，曾經(jīng)每年有30億左右出口值的貢獻(xiàn)，因?yàn)檫@些年農(nóng)戶(hù)使用農(nóng)藥的超標(biāo)，使得金絲小棗出口受阻，導(dǎo)致每年滄州損失經(jīng)濟(jì)收入數(shù)十億，我們的產(chǎn)品永業(yè)生命素幫他們解決了這個(gè)問(wèn)題，解決了農(nóng)殘的問(wèn)題，挽回了經(jīng)濟(jì)損失。第二個(gè)故事是一位種八分黃瓜地的農(nóng)戶(hù)，使用生命素后，其產(chǎn)量大于兩畝地的收入，收成是平常的三倍。第三個(gè)故事是河北省滄州初春的時(shí)候政府支持老百姓做塑料大棚，但沒(méi)想到因?yàn)槎居幸粓?chǎng)大雪把所有的大棚壓倒了，農(nóng)民沒(méi)有了生活希望，永業(yè)生命素產(chǎn)品幫助當(dāng)?shù)睾芏嗟霓r(nóng)民讓他們的植物起死回生。

永業(yè)動(dòng)物生命素產(chǎn)品，可以幫助治療奶牛乳腺炎等許多疾病，大家都知道三聚氰氨的問(wèn)題，三聚氰氨風(fēng)波之后，我們的產(chǎn)品幫助了蒙牛、伊利的牧場(chǎng)。永業(yè)在做這個(gè)產(chǎn)品之前首先研究了市場(chǎng)，奶牛乳腺炎在全世界范疇都是非常頭痛的問(wèn)題，是沒(méi)辦法根治的，由于顯性跟隱性奶牛乳腺炎的存在每年全球損失400億美金，奶牛食用了永業(yè)產(chǎn)品后，奶量指標(biāo)世界標(biāo)準(zhǔn)高了十倍。如果我可以解決400億損失的問(wèn)題，幫助農(nóng)民挽回?fù)p失，我們的機(jī)會(huì)就很大了，400億美金的市值折合人民幣3000多億，我們企業(yè)做到一個(gè)百分點(diǎn)，就是三十多億。對(duì)于永業(yè)而言，作為一個(gè)擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司，做一個(gè)百分點(diǎn)的市值，是容易實(shí)現(xiàn)的，但這一個(gè)點(diǎn)就是30億，做30億市值的公司不要說(shuō)在內(nèi)蒙在全國(guó)也是很大的企業(yè)。

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，我們建了工廠(chǎng)。生產(chǎn)植物生命素、動(dòng)物生命素，永業(yè)植物生命素產(chǎn)品，使用3—7天后的效果就很明顯，大家看PPT顯示的是產(chǎn)品使用效果對(duì)比。玉米的秸稈是喂牛最好的飼料，干枯的秸稈50塊錢(qián)一畝，帶綠色的秸稈可以800塊錢(qián)一畝地，也就意味著農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)永業(yè)生命素，40塊錢(qián)投入，可以多獲得750塊錢(qián)收入。我們?cè)谵r(nóng)業(yè)上有一個(gè)樸素的概念，化肥是不好的東西，但是為什么大家不清楚。實(shí)際是由于農(nóng)戶(hù)施用肥料太多、化肥營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩導(dǎo)致土壤連續(xù)耕種無(wú)法吸收，導(dǎo)致植物沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)。這就好比說(shuō)一畝田產(chǎn)應(yīng)該產(chǎn)1000斤糧食，由于農(nóng)戶(hù)不會(huì)科學(xué)種植，造成營(yíng)養(yǎng)不足只產(chǎn)了三百斤，七百斤白白流失掉了，永業(yè)生命素產(chǎn)品可以幫助農(nóng)戶(hù)找回七百斤的產(chǎn)量。種植小麥還有一個(gè)最大問(wèn)題是干熱風(fēng)問(wèn)題，當(dāng)快要收獲的時(shí)候一場(chǎng)大風(fēng)就能造成毀滅性打擊，永業(yè)生命素具有抗熱風(fēng)作用。永業(yè)產(chǎn)品有三大效果，第一可以增加農(nóng)作物產(chǎn)量10—30%，甚至50%，第二可以讓產(chǎn)品提前上市，第三有機(jī)地改善產(chǎn)品品質(zhì)，解決瓜甜果香菜有味的問(wèn)題，環(huán)?？篂?zāi)。

我們就是把握了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，人民網(wǎng)采訪(fǎng)我時(shí)我曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，我說(shuō)中國(guó)的小康社會(huì)只有農(nóng)民達(dá)到小康才是真正的小康，我想在座諸位很多都是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，大家可能了解一個(gè)話(huà)題，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會(huì)階層是倒金字塔形的，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)是橄欖型的，富人窮人是一小部分，絕大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí)，中國(guó)是九億農(nóng)民并沒(méi)有富裕，所以所謂三農(nóng)問(wèn)題就是農(nóng)民富裕問(wèn)題，也就是農(nóng)民買(mǎi)難、賣(mài)難問(wèn)題，買(mǎi)難是假種子、假化肥不斷坑農(nóng)害農(nóng)，導(dǎo)致農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益低下問(wèn)題。賣(mài)難是由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下沒(méi)有計(jì)劃導(dǎo)致農(nóng)民去年什么豐收第二年就蜂擁而至都種什么，由于產(chǎn)量聚集傷農(nóng)，這是中國(guó)三農(nóng)的核心。永業(yè)把這樣的問(wèn)題變成一個(gè)商業(yè)故事的載體，幫助解決農(nóng)民增產(chǎn)增收的問(wèn)題，把他們丟掉的那部分產(chǎn)量找回來(lái)。我們打造了一個(gè)財(cái)富公式，每個(gè)農(nóng)民每畝投入四十塊錢(qián)可以賺多兩百塊錢(qián)，每頭牛投入兩百塊錢(qián)可以多賺錢(qián)兩千塊錢(qián)，相當(dāng)于農(nóng)民給我一塊錢(qián)我還給農(nóng)民十塊錢(qián)，大量使用永業(yè)生命素的客戶(hù)的收益是已經(jīng)充分證明了這個(gè)公式的成立，這是永業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。永業(yè)在這個(gè)過(guò)程中杜絕了傳統(tǒng)行業(yè)里產(chǎn)品先招商，把經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)圈回來(lái)再說(shuō)，置經(jīng)銷(xiāo)商的死活不顧，我們是把一個(gè)利益鏈，用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)利益聯(lián)系在一起，同時(shí)這些利益是用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的手段走大家共同富裕的道路來(lái)解決產(chǎn)業(yè)鏈上存在的問(wèn)題。這樣就變成一個(gè)利益共同體、利益同盟，只有這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條我們才能保證我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的所有人員得到機(jī)會(huì)，我們的員工、投資人、合作伙伴，只有這樣一個(gè)環(huán)節(jié)的存在，我們的未來(lái)永業(yè)也才有可能是永恒之業(yè)，這是永業(yè)根據(jù)多年的經(jīng)歷根據(jù)我們?cè)?jīng)走過(guò)的路積淀下來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃了我們自己的發(fā)展產(chǎn)業(yè)，鑄造了我們事業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。也就有了我們成功登陸納斯達(dá)克登陸事實(shí)。

我們?cè)诩{斯達(dá)克路演過(guò)程中一個(gè)美國(guó)投資人問(wèn)了我們一個(gè)非常有趣的問(wèn)題，說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品這么神，為什么我們美國(guó)沒(méi)用？我說(shuō)中國(guó)的土地很少，養(yǎng)活的人口非常多，而美國(guó)很少一部分人口在大面積的土地上面耕種，你們有三億畝土地每年要農(nóng)歇，我們的土地沒(méi)有機(jī)會(huì)休息，所以我們的土壤得病，我們的產(chǎn)量降低了，我吃了美國(guó)黃瓜、西紅柿同樣是沒(méi)有味道的，未來(lái)你一定要使用這個(gè)產(chǎn)品。生命素究竟是什么東西？生命素是源于我們祖國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的瑰寶，我們中國(guó)有很多文化積淀，老祖宗給我們留下非常多的文化財(cái)富遺產(chǎn)，這個(gè)遺產(chǎn)里最大的就是可以滿(mǎn)足未來(lái)人類(lèi)健康發(fā)展的中醫(yī)產(chǎn)業(yè)、中藥產(chǎn)業(yè)，中藥的原料核心來(lái)自草藥、動(dòng)物、植物、礦物，生命素主要原料是來(lái)褐煤、風(fēng)化煤中的腐殖酸，在李時(shí)珍藥典里載入其有活血化瘀、消炎鎮(zhèn)痛、止血功能優(yōu)于云南白藥，我們把它有機(jī)改造，解決農(nóng)作物問(wèn)題，這是高科技成果集中轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目通過(guò)多年運(yùn)作得到了國(guó)際資本的支持，可能有的同學(xué)通過(guò)《商界》雜志等媒體的報(bào)道了解一些永業(yè)集團(tuán)的情況，永業(yè)為什么會(huì)涉足這些領(lǐng)域，我曾經(jīng)跟《商界》的主編白勇先生講，你采訪(fǎng)我，必須是原汁原味地告訴大家永業(yè)，如果你有一點(diǎn)點(diǎn)的改變修飾，我就拒絕采訪(fǎng)，他答應(yīng)了我，所以上一期《商界》有這樣一個(gè)專(zhuān)訪(fǎng)，永業(yè)的故事在這個(gè)里邊都有所介紹。我本人16歲參加工作，我是先工作后上學(xué)，目前還在復(fù)旦讀EMBA，人生一輩子就是這樣，哪個(gè)地方如果缺失一定要補(bǔ)充回來(lái)，不管你年齡多大、工作多忙。所以我非常羨慕在座的所有同學(xué)能夠有機(jī)會(huì)安安靜靜地坐在這個(gè)地方，沒(méi)有外界的繁雜和干擾，可以認(rèn)真地讀書(shū)，我請(qǐng)大家珍惜這樣的機(jī)會(huì)，為你們未來(lái)的起動(dòng)做好儲(chǔ)備，這是一個(gè)系統(tǒng)的階段，我們的CFO余總，他是美國(guó)的EMBA，有著世界500強(qiáng)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，年薪上百萬(wàn)，大家今天一定要靜下心來(lái)努力做好你這個(gè)年齡段該做的事情。我在機(jī)關(guān)做了將近18年，之后正式下海做了永業(yè)項(xiàng)目，永業(yè)是從幾千塊錢(qián)白手起家一步一個(gè)腳印，我想告訴大家的是今天的我就是未來(lái)的你，我的今天就是你們的明天，大家只要努力思考做好準(zhǔn)備隨時(shí)迎接機(jī)遇的到來(lái)，你們就將獲得非常大的成功，我希望同學(xué)們?cè)谀銈兡軌蛟诜e蓄能量的時(shí)候一定要全力以赴做好準(zhǔn)備，否則你將來(lái)還要回去補(bǔ)課。

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