同學(xué)：我想問吳總一個(gè)比較簡單一點(diǎn)的問題，在最困難的時(shí)候您是如何留住身邊的人，如何讓人家對你保持信心的？

吳子申：我想這是一個(gè)概念，永業(yè)的一個(gè)概念是誠實(shí)做人踏實(shí)做事。我們相信讓大家衣不裹體，食不果腹給大家講都是扯淡的事，如果只剩最后一分錢我會(huì)把所有的事情，責(zé)任全部處理完再去跳樓，絕對不會(huì)影響大家，把風(fēng)險(xiǎn)留給作為，把保障留給大家。

同學(xué)：今天能聽到你的演講很有幸，你說過成功的秘訣是跟對人做對事，從我個(gè)人的經(jīng)歷來講有時(shí)候好象沒有機(jī)會(huì)選擇，是自己被選擇。我的意思是說，這樣的事情好象我們身邊有很多畢業(yè)的同學(xué)也都遇到，現(xiàn)在雖然又回來上了研究生，我妹妹也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，我想問的是在創(chuàng)業(yè)的過程中，您有什么好的建議？

吳子申：我剛才講跟對人，做對事是對行業(yè)發(fā)展的選擇。跟對人是跟對你的上級，你參加工作的時(shí)候你的領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)人，首先要看他的品質(zhì)怎么樣？我們選擇如果他的品德是一個(gè)非常聰明的人，他有一些個(gè)人的魅力，他對你的工作而言是一個(gè)老師而不是老板，他會(huì)無私奉獻(xiàn)的教你就跟對人了，這是一個(gè)判別標(biāo)準(zhǔn)。第二這個(gè)人是非常正直沒有一些其他的東西存在，這個(gè)東西是你判斷的標(biāo)準(zhǔn)。做對事看你選擇的事未來的潛質(zhì)怎么樣，對你妹妹創(chuàng)業(yè)的建議，大家經(jīng)常在他創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上世界上只有兩種，一種是給別人去做所謂的打工一種是自己做老板。老板是自己沒有辦法只能對別人負(fù)責(zé)任，而打工大家可以把一些職責(zé)推給他人，隨著社會(huì)發(fā)展這兩個(gè)越來越重合，如果大家每一個(gè)個(gè)體都看成一個(gè)整體來看待，我們的生命有的活幾十歲，一百歲，所以不在于什么形式去做，你作為一個(gè)企業(yè)，做一個(gè)事你第一能夠創(chuàng)造什么。第二你究竟需要什么，如果你是為了生存，那你自己選擇一個(gè)最合適的，怎么樣去選擇適合你自己發(fā)展的方式。如果你為了自己的理想，夢想可以堅(jiān)持去創(chuàng)業(yè)，這是兩個(gè)不同的東西，你首先要進(jìn)行判斷。

因?yàn)椋芏嗳舜蠹页鋈プ龉ぷ?，如果說你為了生計(jì)，可能你的生活質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那些創(chuàng)業(yè)要好的多，你到底要追求什么東西。我記得我95年的時(shí)候到北京聽了第一堂講課，很多老板都把公司關(guān)掉了，到聯(lián)想去打工，他為什么這么做，他追求的價(jià)值不一樣，原來他一年賺30萬他自己消費(fèi)可能只有5千塊其他都用于積累，他去大公司工作可以掙5萬塊錢可以花5萬，生活質(zhì)量不一樣了，所以就看你是什么樣的心態(tài)來確定選擇。謝謝！

主持人張忠：時(shí)間過了有2個(gè)小時(shí)了，我再留給大家3個(gè)問題。剛才，有很多同學(xué)我也總結(jié)了一下，很多同學(xué)對創(chuàng)業(yè)都提出了很多的問題，希望向吳總來進(jìn)行咨詢，我為什么給大家三個(gè)問題呢，三個(gè)問題之后我希望吳總在給大家講一下有幾個(gè)信息，第一個(gè)信息就是吳總有一個(gè)夢想，希望永業(yè)成為一個(gè)事業(yè)平臺，這個(gè)平臺對大學(xué)生來說為大家提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，希望為大家提供未來畢業(yè)以后工作的機(jī)會(huì)。同時(shí)，還有一個(gè)很夢想，他希望未來企業(yè)做大以后成為一個(gè)天使投資人，幫助大家創(chuàng)業(yè)，幫助他們實(shí)現(xiàn)夢想，我想這幾個(gè)信息都是非常重要的，我們希望呆會(huì)給吳總一個(gè)時(shí)間來講述一下。

同學(xué)：吳總你好，你是治沙方面很有成就，我想問一下有沒有想過治土，有一些地方的土地營養(yǎng)不良，把農(nóng)藥，過量的化肥給傷了，有沒有打亂研究一種治土的生命素。還有植物的生命素為什么有那種功效，怎么做的？

吳子申：生命素也有你說的治土的功能，只是我們沒有這么說，我們現(xiàn)在主要是想解決農(nóng)民的問題，實(shí)際上他也有抗災(zāi)，抗病很多的作用，我們只是在這個(gè)時(shí)間里面沒有這么推出來，這是一個(gè)問題。就是他用完了以后，生命素主要的原料是這樣的，我們把祖國的傳統(tǒng)中醫(yī)藥學(xué)里面的中藥材，中藥大家都知道來自植物、動(dòng)物、礦物，我們是把礦物里面一種有機(jī)的化合物拿過來作為畜牧業(yè)跟農(nóng)業(yè)上面的行業(yè)應(yīng)用，他本身是一個(gè)非常好的，像對人方面有活血化淤的作用，這樣一些功能本身治療人類的胃炎，胃潰瘍，針對動(dòng)物和植物的一些問題來進(jìn)行解決，也是針對市場開發(fā)的。

同學(xué)：我想問一個(gè)問題，我們在最困難的時(shí)候，大學(xué)生都是處在青春期比較多的階段，我們在某一種時(shí)候比如查資料什么的，年輕的時(shí)候要青春無悔我們也很想做，但是在走的過程中，在最無助的時(shí)候怎么做？除了青春無悔還有什么問題，需要吳總點(diǎn)讀一下？在我們最無助的時(shí)候，就像吃這個(gè)黃瓜我們可以這樣直接吃，也可以中間咬斷，有很多種不同的方式…？

吳子申：我試著回答一下，幸福是一樣，不幸各有各樣。你想彷徨無助最好的辦法是找朋友分享，快樂是一種精神，今天早晨我跟女兒上學(xué)的時(shí)候還跟她講，你一定要高興起來，你做自己情緒的主人，你不高興就有不良的情緒跟著你，這樣氣大傷身之后害的是你自己，這時(shí)候跟朋友去玩一下也是排解的方式。

同學(xué)：我想問一下生命素適合于一切農(nóng)作物嗎？尤其在蘋果樹這方面的效果怎么樣？另外我想在我們家鄉(xiāng)來推廣這種產(chǎn)品，請你給我一些指導(dǎo)？

吳子申：關(guān)于這個(gè)甘肅在07年的給5位民營企業(yè)提供的生態(tài)問題，我們曾經(jīng)捐助500萬的生命素產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品在甘肅有銷售，而且效果非常好，這是第一個(gè)。如果你愿意對生命素的產(chǎn)品共同參與的事情，我們是非常歡迎的，那邊就是我們營銷中心的老總，可以接下來去找他，跟他來進(jìn)行交流。再一個(gè)生命素產(chǎn)品對果樹非常有效果，主要解決落花落果。為什么只有一個(gè)生命素，把所有的病都治了，我們是從銷售的角度希望只做一款產(chǎn)品，我們雖然在實(shí)驗(yàn)室儲(chǔ)備了很多產(chǎn)品，但是從經(jīng)銷商包括我們的用戶，我們是希望多了解來自用戶的一些需求，回來有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，而不是自己去開發(fā)等著去推，我們可能跟別人唯一的一個(gè)區(qū)別是希望滿足需求，而不是說創(chuàng)造太多。只要農(nóng)民有什么問題去進(jìn)行解決，你的事業(yè)就會(huì)發(fā)展，錢也會(huì)掙很多。同樣，這一款產(chǎn)品只是我們一個(gè)我們跟渠道，跟我們的用戶，跟我們普天下老百姓握手的關(guān)系，我相信我們大家可以共同攜手一起發(fā)展。

同學(xué)：我是一名大一的學(xué)生，我的專業(yè)是人力資源設(shè)計(jì)，第一個(gè)問題我總感覺離創(chuàng)業(yè)特別的遠(yuǎn)，但是我個(gè)人感覺，我比較喜歡創(chuàng)業(yè)，但是我個(gè)人專業(yè)離創(chuàng)業(yè)比較遠(yuǎn)？有什么借鑒的地方？我總感覺機(jī)遇就在身邊，但是卻總是抓不住。

吳子申：我也是做藝術(shù)的，你沒看出來吧。而且我強(qiáng)調(diào)為了搶救社會(huì)級的瑰寶非物質(zhì)遺產(chǎn)，我曾經(jīng)在它起步的時(shí)候做了很多工作，也給予了很多的資助。我想藝術(shù)有很多的機(jī)會(huì)，我不知道你在哪一個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，你看所有幾乎到最后成家的時(shí)候，有藝術(shù)家，企業(yè)家，訓(xùn)練專家等等，你就相當(dāng)于攀登人生的珠穆朗瑪峰，到一定的機(jī)會(huì)，在你最尖端的領(lǐng)域里面學(xué)到就可以，這是關(guān)于藝術(shù)方面自己如何定位。

我是這樣的，倒過來看，是遇到機(jī)會(huì)。今天我們在一起可能對你就是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果說人生選擇更重要，如果你選擇對可以少走很多彎路，如果你是很好的騰格爾，這就是一個(gè)機(jī)遇，但是你是不是能抓住，這非常重要。機(jī)遇就是身邊客觀存在的一個(gè)東西，大家換一種角度，他只是說帶了一個(gè)不同的面具出來而已，只要你自己干的舒服，能夠最后體現(xiàn)你的價(jià)值，就是一個(gè)機(jī)遇，怎么抓住只要去做就可以。

主持人張忠：我一直在觀察一個(gè)人，你是不是上次在北大也去參加過演講了。這就是一個(gè)機(jī)遇，他在北大聽了吳總講座，今天又跑到清華來聽講座，在這么多人群里面我就想到這個(gè)面孔很熟悉，我想給吳總也留下很深刻的印象。

同學(xué)：其實(shí)我關(guān)注永業(yè)有5個(gè)月了，因?yàn)槲沂菍W(xué)這個(gè)專業(yè)的。我們北師大一直在做的事情，我做了一個(gè)簡歷，我上次故意沒有拿簡歷，因?yàn)槲疑洗巫雒恳粋€(gè)選擇。

吳子申：你已經(jīng)被錄用了。

同學(xué)：是這樣的，其實(shí)我在本科畢業(yè)的時(shí)候是進(jìn)入飛利浦。

吳子申：我知道你是研究生，給我做半年助理。

同學(xué)：我的目的達(dá)到了，我后來想過考慮過很長時(shí)間，因?yàn)閰强傉f跟對人做對事，我是87年的，什么是85后一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)？我曾經(jīng)能進(jìn)入飛利浦工作，互聯(lián)網(wǎng)對于85后我覺得不是一個(gè)機(jī)會(huì)，我認(rèn)為我們在一些大公司去實(shí)習(xí)，而進(jìn)入一些快速成長的小公司，在我們這一代人行業(yè)已經(jīng)變了，如果選對一個(gè)好的行業(yè)兩到三年足以。

主持人張忠：真是恭喜你的，剛才那么多同學(xué)提問那么多問題，還帶了簡歷來，我覺得這些信息都能夠被我捕捉到，不知道什么時(shí)候還會(huì)成為下一次的機(jī)會(huì)。我們希望吳總對今天同學(xué)們的問題，會(huì)有一些感觸，我們把最后的時(shí)間給吳總做一個(gè)機(jī)會(huì)。

同學(xué)：我也是從北大過來的，我感覺做市場質(zhì)量是關(guān)鍵，我想從農(nóng)民的角度問吳總的問題，永業(yè)的秘密武器生命素對所有的植物都有效果呢？對于增產(chǎn)20%是不是有科學(xué)數(shù)據(jù)來證明，我想從個(gè)人的角度來問一個(gè)問題，因?yàn)槲腋杏X永業(yè)是一個(gè)非常有發(fā)展?jié)撃艿漠a(chǎn)業(yè)，如果我是你手下的一個(gè)員工，您能給我多大的發(fā)展空間？

吳子申：不是搪塞你，第一個(gè)問題你去問我們的用戶，問農(nóng)民，我相信永業(yè)活了8年就證明了這個(gè)問題。農(nóng)業(yè)如果沒有效果是活不了這么長時(shí)間的，這8年是活出來的，是靠資金流，各方面做出來的，否則就沒辦法活下去的。第二個(gè)問題依然取決于你，我們央視有一個(gè)節(jié)目心有多大就有多大，這就取決你自己，你希望成為什么樣的人。我覺得，你個(gè)人想希望成為什么并不重要，重要的是你做了什么，而不是你想的什么，謝謝！

主持人張忠：我們給吳總一個(gè)總結(jié)發(fā)言的機(jī)會(huì)。

吳子申：非常高興今天有這么多的同學(xué)，基本上沒讓大家失望，但是我對自己今天的狀態(tài)很失望。因?yàn)檫@兩天有點(diǎn)感冒，當(dāng)然不是豬流感，總是集中精力還有有一點(diǎn)跑神，所以有一點(diǎn)歉意對同學(xué)們的問題還要問兩次。我現(xiàn)在希望跟大家分享的是兩個(gè)概念，剛才所有的東西都給大家講了，我希望走到你們這里就跟你們有一個(gè)紐帶，從今天開始我希望我跟你們交朋友，不管是不是永業(yè)教給大家怎么來做，我希望我們什么能夠幫助大家的都愿意去做。我給我的搭檔孫陶然有一個(gè)夢想，在我們能夠離開職場那一天，我們希望把我們的資金，精力，資源能夠拿出來組建一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資來幫助那些值得幫助的人。我們不希望有多么大的回報(bào)，但是至少把它作為我們一個(gè)事業(yè)的傳承，我看到那么多的年輕面孔里面有那么多希望創(chuàng)業(yè)，我希望你們踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)好今天為明天準(zhǔn)備。

我要告訴你們要珍惜明天的每一天，因?yàn)槟銈兠刻煲鋈ブ笠媾R很多的問題。那個(gè)社會(huì)你要60歲退休，20歲出去，有40年的時(shí)間，而在這個(gè)地方只有4年的，4年的時(shí)光轉(zhuǎn)眼耳而過，希望大家珍惜，就像我們那個(gè)老哥一樣轉(zhuǎn)眼就過去了。第一個(gè)夢想給大家講了，我希望跟你們講交朋友，我們永業(yè)在知春路離大家很近，在學(xué)院國際大廈的6層，如果大家有興趣可以去我們公司參觀，可以跟我們相關(guān)的部門聯(lián)系，當(dāng)然大家不要單個(gè)來，我們希望有一個(gè)集中帶著大家去參觀，我們在昌平6環(huán)邊上還有一個(gè)園區(qū)也可以帶大家去參觀。如果大家感興趣在假期的時(shí)候，也歡迎你們走到內(nèi)蒙古公司的本部去參觀工業(yè)園區(qū)，也可以歡迎你們到阿拉善的旅游景區(qū)參觀，同樣我今天要給大家講的，對于你們的好人而言到阿拉善，你們的吃住統(tǒng)統(tǒng)有我來買單。

還有剛才張總講了，我很愿意給大家提供一些就業(yè)，包括你們自己的一些創(chuàng)業(yè)各方面的支持，有需要的話可以發(fā)E-Mail到公司去，我們會(huì)進(jìn)行收集，會(huì)像這個(gè)同學(xué)一樣，他下次我下不來臺的尖銳問題，因?yàn)檫@個(gè)問題我對他印象很深，他得到了這個(gè)機(jī)會(huì)。我希望我們現(xiàn)在負(fù)責(zé)西南的總經(jīng)理跟他很相似，我們現(xiàn)在省級的總經(jīng)理只有26歲，我們現(xiàn)在23、24歲還有很多，永業(yè)是一個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，只要你能夠踏踏實(shí)實(shí)，我們永業(yè)文化叫踏踏實(shí)實(shí)做事，誠實(shí)做人，符合這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你勇于認(rèn)錯(cuò)，承認(rèn)錯(cuò)誤，負(fù)擔(dān)起責(zé)任你就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，所以愿意跟我們合作，我們非常愿意跟所有的朋友在一起共同把我們祖國建設(shè)的強(qiáng)大，謝謝！

主持人張忠：再說再說兩句結(jié)束語，今天聽到吳總的演講和對話，印象非常深刻，感觸也非常深，吳總跟同學(xué)交流的時(shí)候，他的夢想是做一個(gè)好人。今天通過跟他的交流，我們至少能得出這樣一個(gè)結(jié)果，吳動(dòng)是一個(gè)非常非常真誠的人，是一個(gè)非常純樸的人，有的同學(xué)說吳總是一個(gè)瘋子，剛才吳總說歡迎大家到阿拉善，他買單，他請客，我們說有點(diǎn)瘋勁，豪爽的勁，永業(yè)這么開放，這樣真誠，我也希望各位同學(xué)如果有機(jī)會(huì)可以跟永業(yè)有更緊密的接觸。吳總確實(shí)也很真誠，他也把自己的管理團(tuán)隊(duì)帶來大部分，我來做一個(gè)簡單的介紹。Larry Gilmore是我們永業(yè)集團(tuán)美國資本市場的副總裁，另外還有洪總，主要負(fù)責(zé)營銷，還有陳總負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，我們帶了一幫人馬。另外還希望如果真有意愿我們有一個(gè)接收人，他是黃小菊(音譯)關(guān)于實(shí)習(xí)，關(guān)于未來的招聘任何問題都可以找她聯(lián)系。我們可以看出來，從永業(yè)的團(tuán)隊(duì)來說，我們可以看出來吳總不僅是說，而且是真真切切把它當(dāng)成一個(gè)事情來做。我們把今天晚上比作一場盛宴，我們說盛宴永遠(yuǎn)會(huì)有結(jié)束的時(shí)候，我們再次以熱烈的掌聲來感謝吳總為我們今天做的精彩交流，也謝謝大家！

再見！

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