鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》社主辦的“2010年度觀察家年會”于2011年1月15日在北京舉辦，主題為：“中國道路：再思與重構(gòu)”。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)圖文直播此次會議。在其中的“平行論壇一：商業(yè)新秩序”上，協(xié)鑫(集團(tuán))控股有限公司總裁唐成先生發(fā)表主題演講，以下為文字實(shí)錄：

主持人：接下來有請協(xié)鑫(集團(tuán))控股有限公司總裁唐成先生為我們講一講《國企與民企的治理》，有請。

唐成：各位來賓，各位朋友，大家下午好。非常感謝《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》給我提供這樣一個(gè)機(jī)會，讓我在這兒談一談一個(gè)非常有趣，但是非常不輕松的話題，就是如何建立商業(yè)新秩序？

剛才也聽了我們行業(yè)秩序的制訂者，政府官員的講話，還聽了一些學(xué)者他們非常邏輯的評論。我覺得作為我們企業(yè)來說，是商業(yè)秩序里面一個(gè)，我們主要是一個(gè)實(shí)踐者，所以我更想從我們的商業(yè)實(shí)踐來談一談商業(yè)秩序，商業(yè)道德，以及商業(yè)倫理。希望我們這些實(shí)踐能給大家?guī)硪恍┧伎肌?/p>

我先講一下協(xié)鑫集團(tuán)，可能大家對新能源比較熟悉，在新能源領(lǐng)域中間，協(xié)鑫集團(tuán)是目前世界上領(lǐng)先的或者說規(guī)模最大的企業(yè)。它注冊在香港，但是大部分的業(yè)務(wù)都在中國國內(nèi)。我們原來做傳統(tǒng)能源，幾年前我們調(diào)整了公司的戰(zhàn)略，改做新能源。新能源業(yè)務(wù)中間，我們又主要是做光伏行業(yè)?，F(xiàn)在我們有80%多的業(yè)務(wù)在新能源業(yè)務(wù)方面。目前我們是國內(nèi)最大，全球第三的硅料生產(chǎn)商，是全球最大的硅片生產(chǎn)企業(yè)，我們同時(shí)還是在國內(nèi)、國際，在電站的EPC，電站建設(shè)方面最大的光伏行業(yè)。在協(xié)鑫發(fā)展的過程中，尤其在我們做晶硅業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中遇到了一些比較有趣的事情，我今天想借這些故事給大家談我們的商業(yè)價(jià)值觀，談一下我們的商業(yè)倫理。

首先我想給大家分享一件事情，是在08年的時(shí)候。在08年，我們協(xié)鑫集團(tuán)多晶硅硅料生產(chǎn)線剛剛達(dá)產(chǎn)，那時(shí)候市場是異常火爆，多晶硅的價(jià)格在300多美金一公斤，整個(gè)市場供不應(yīng)求，很多電池商找我們要求簽訂一些長期的合約，有些合約還是一些非常有法律約束性的一些合約。到了08年下半年，金融危機(jī)爆發(fā)了，整個(gè)行業(yè)遭到了幾乎可以說是災(zāi)難性的影響，很多政府不愿意拿出補(bǔ)貼支持光伏行業(yè)。有的企業(yè)由于資金鏈有問題，也中斷了投資計(jì)劃，所以市場一片蕭條。多晶硅的價(jià)格急速下滑，最低的時(shí)候差不多在40多美金一公斤，幾乎是下降了相當(dāng)于還有1/10的價(jià)錢。

在這個(gè)時(shí)候我們完全可以要求我們的客戶履約，我們完全可以依靠法律手段要求他們履約，這樣的話就可以保住我們最大的經(jīng)濟(jì)效益。但是我們沒有這樣做，我們采取了主動找客戶，主動找我們的下游企業(yè)去協(xié)商。我們最后差不多把價(jià)格降到了當(dāng)時(shí)的成本線上。為什么我們這樣做？其實(shí)這里邊當(dāng)然主要的作為企業(yè)來說我們是一種從商業(yè)利益上的一個(gè)考慮，我們不希望這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生中斷，斷裂，可能大家也知道，像光伏行業(yè)中國占了全球光伏制造業(yè)的70%。如果當(dāng)時(shí)我們堅(jiān)持要求他們履約的話，雖然我們保住了我們的經(jīng)濟(jì)效益，但是這個(gè)行業(yè)可能要倒退幾年，甚至有可能這個(gè)行業(yè)可能已經(jīng)不在中國了，可能在了印度或者其他的一些地方。所以在這兒我想說，我們企業(yè)當(dāng)然追求的是一個(gè)效益，我們希望政府是一個(gè)公平的，但是作為一個(gè)企業(yè)來說，還是要考慮到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有一個(gè)產(chǎn)業(yè)的眼光，有個(gè)長期的眼光。因?yàn)槠髽I(yè)的生存一定是和它的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)系在一塊的，一定是和整個(gè)社會聯(lián)系在一起的，沒有這種胸懷，沒有這種胸襟，你很難成大器。

降價(jià)以后的效果呢？我們的很多下游客戶得到了喘息的機(jī)會，他們趁機(jī)調(diào)整他們的經(jīng)營策略，加大技術(shù)研發(fā)，收縮投資，渡過了難關(guān)，所以才有了2010年可以說是全球最火爆的一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)生。我們得到了什么？我們得到了一大批客戶，得到了一大批非常有成長性的客戶，而且和我們建立了最為緊密的合作關(guān)系，所謂患難之交。這也為后來我們的企業(yè)發(fā)展，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大打下了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。我記得08年的時(shí)候，差不多我們才3000多噸，現(xiàn)在我們已經(jīng)可以生產(chǎn)25000噸硅料，差不多相當(dāng)于全中國國內(nèi)整個(gè)需求量的一半以上。我們的硅片已經(jīng)做到了3.5個(gè)吉瓦，成為了全球最大的硅片企業(yè)。08年在行業(yè)危機(jī)的時(shí)候，我們這種做法，我們這種經(jīng)營策略和我們這種商業(yè)價(jià)值觀是密切相關(guān)的。所以感染了我們企業(yè)，是我們企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

第二件事，講講2010年，過去的一年，大家都知道，德國光伏政策出臺以后，很多的施工企業(yè)或者投資商急于在年底完成安裝，拿到補(bǔ)貼，所以本來就供求關(guān)系很緊張的這么一種形勢又由于這種特殊的原因使它的行情更加火爆。這時(shí)候我們的硅材料已經(jīng)成為了全球最有規(guī)模，或者最有影響力的企業(yè)。在這個(gè)時(shí)候，我們該怎么辦？又面臨了一個(gè)選擇。先說硅料，咱們講的多晶硅，多晶硅在08年降到60塊，甚至更低的時(shí)候，很多企業(yè)就不再投入了。到了2010年整個(gè)市場好的時(shí)候再啟動，時(shí)間也來不及了，所以市場價(jià)格就大幅地反彈，差不多現(xiàn)在零售價(jià)還保持在100塊美金一公斤，反彈了很多。而我們是占了整個(gè)的一半，國內(nèi)差不多需要4萬噸多晶硅，我們差不多就供了一半。我一點(diǎn)都不夸張地說，如果我們也跟國外這些大企業(yè)一樣采取漲價(jià)的方式，我相信多晶硅一定是在150美金以上的價(jià)格，但是我們沒有漲價(jià)，我們維持了長單的合約，而且盡量減少現(xiàn)貨。硅片最高可以賣到1塊多，我們只賣到7毛。其實(shí)我們漲價(jià)完全有足夠的理由，第一，合約上有規(guī)定，有可以隨行就市的條款。第二，是08年的時(shí)候，這一次我們主動的降價(jià)，他們沒有遵守合約，是他們沒有遵守合約，我也可以不遵守合約。

我也在想漲價(jià)以后的后果是什么樣。差不多漲價(jià)以后整個(gè)的行業(yè)，我相信至少倒退三年。因?yàn)槭裁?？因?yàn)榈搅私K端的時(shí)候，政府不能承受，老百姓不能承受。當(dāng)時(shí)我們內(nèi)部討論的時(shí)候，也有很多同事要主張乘勢把價(jià)格漲上去，這樣可以增加幾十倍的利潤。但是這個(gè)時(shí)候，我們也是做了一些分析，我們?nèi)绻粷q價(jià)，第一，我們可以大大地促進(jìn)這個(gè)市場的發(fā)展。大家知道，新能源的發(fā)展是技術(shù)進(jìn)步的一個(gè)過程，技術(shù)進(jìn)步的過程就是一個(gè)成本不斷降低的過程。像新能源類的，你只有做到基本平價(jià)上網(wǎng)的時(shí)候，它才能夠大量普及，行業(yè)的需求量才能大量增加。如果你把價(jià)格提得很高，政府無力承受，民眾無力承受，這個(gè)行業(yè)的進(jìn)步一定是慢的，總的需求量一定是增長不快的。所以我們確實(shí)是這樣的一個(gè)市場判斷。再一個(gè)從我們來說，我們是想以我們作為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，給大家樹立一個(gè)遵守合約，首誠信的典范。

當(dāng)時(shí)，我記得非常清楚，有很多小企業(yè)一看這個(gè)行情很好，也來買我們的硅材料，而且是給的市場價(jià)，非常高。但是我們沒有這樣，我們當(dāng)時(shí)提出來，你企業(yè)沒有成長性，你企業(yè)未來沒有可能做大，沒有前途的這些企業(yè)，即便你給我再多的錢我也不供給你。所以我想，我們的領(lǐng)袖企業(yè)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)當(dāng)發(fā)揮它的主導(dǎo)作用，帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我主要是想說：作為企業(yè)來說，在這個(gè)商業(yè)新秩序不斷建立的過程中，我們作為企業(yè)，尤其是領(lǐng)袖企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮它的主導(dǎo)作用，帶領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠提升我們的這種商業(yè)的，實(shí)踐者的商業(yè)價(jià)值觀和我們的道德水準(zhǔn)，來促進(jìn)新秩序的建立。

謝謝大家。

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經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)•2010年度觀察家年會

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