武慧慧

金融危機(jī)余波未了，歐洲債務(wù)危機(jī)又掀波瀾。一邊，歐美銀行愁眉苦臉，復(fù)原之路前途未卜，而另一邊，家底殷實(shí)的中資銀行卻獲得難得的發(fā)展機(jī)遇，全新上路。

工銀倫敦(英國(guó))總經(jīng)理許金雷躊躇滿志，“過(guò)去喝湯，現(xiàn)在我們能吃上肉了?！?/p>

2009年中秋過(guò)后，倫敦中國(guó)城狹窄擁擠的街道上，第二家來(lái)自中國(guó)的銀行零售分行——工商銀行倫敦中國(guó)城分行開業(yè)了。

馬路對(duì)面，則是已在英國(guó)經(jīng)營(yíng)80年之久的中國(guó)銀行。

去年夏天，建設(shè)銀行倫敦子銀行正式開業(yè)，招商銀行倫敦辦事處成立，同時(shí)，農(nóng)業(yè)銀行的倫敦代表處也即將升格為經(jīng)營(yíng)性分行。而農(nóng)行法蘭克福代表處在這一年也正式成立。

此時(shí)此刻的倫敦，像一幅徐徐展開的中國(guó)銀行業(yè)國(guó)際化夢(mèng)想的生態(tài)全景圖：既有歷史悠久的先行者，也有激流勇進(jìn)的追趕者，更有奮步急追的后起者。

全球市值最大銀行、全球最賺錢銀行等等光環(huán)，已經(jīng)不能滿足這些懷揣夢(mèng)想、奮力前行的充滿年輕活力的中國(guó)銀行。從銀行的國(guó)際化到國(guó)際化銀行，他們的夢(mèng)想正在一步步變成現(xiàn)實(shí)。

以零售為表征的銀行國(guó)際化進(jìn)程

股份制改革、引進(jìn)戰(zhàn)略投資、公開上市，中國(guó)的商業(yè)銀行在完成自身現(xiàn)代化、市場(chǎng)化改造過(guò)程之后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)的持續(xù)國(guó)際擴(kuò)張，海外擴(kuò)張也成為中國(guó)商業(yè)銀行或早或晚的必然選擇。招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華曾一語(yǔ)道破，中國(guó)銀行業(yè)的海外擴(kuò)張勢(shì)在必行，“不去大海，永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)游泳”。

“如果只辯論，反對(duì)方永遠(yuǎn)會(huì)說(shuō)零售(在發(fā)達(dá)市場(chǎng))是沒有機(jī)會(huì)的。”許金雷說(shuō)。

就像外資銀行在中國(guó)，試圖和工農(nóng)中建等商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)零售的勝算很小類似，“工行在英國(guó)做零售業(yè)務(wù)，”許金雷表示，“主流正面戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)也不現(xiàn)實(shí)?！庇纱耍ゃy倫敦零售的策略目標(biāo)短期內(nèi)仍是華人業(yè)務(wù)。

而對(duì)已在倫敦經(jīng)營(yíng)80年的中國(guó)銀行(英國(guó))來(lái)講，倫敦、伯明翰、曼徹斯特、格拉斯哥等遍布華人主要居住區(qū)的分支行的覆蓋，已令其在滿足英國(guó)華人零售業(yè)務(wù)之后，更大步地向國(guó)際化、本地化邁進(jìn)。

“我們的抵押貸款業(yè)務(wù)已經(jīng)在同英國(guó)本土銀行競(jìng)爭(zhēng)。”中國(guó)銀行(英國(guó))總裁葛奇告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，中行(英國(guó))新近接受的抵押貸款客戶中一半為英國(guó)本地居民。

而在2008年，中行(英國(guó))在瑞士設(shè)立了全資附屬公司——中國(guó)銀行(瑞士)有限公司，主要為中國(guó)以及全球的高端客戶提供私人銀行服務(wù)。

金融危機(jī)帶來(lái)的國(guó)際化銀行機(jī)遇

雖然中國(guó)銀行業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程尚未到在發(fā)達(dá)市場(chǎng)兼并、收購(gòu)的程度，但這輪金融危機(jī)著實(shí)帶給中國(guó)銀行業(yè)前所未有的機(jī)遇。

一方面是業(yè)務(wù)量的增加、客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。由于英國(guó)、歐洲銀行尚在資金捉襟見肘之際，基本未受金融危機(jī)沖擊的中國(guó)銀行業(yè)則以相對(duì)充裕的資金量吸引了大量主流公司成為其批發(fā)業(yè)務(wù)的大客戶。

“正因?yàn)橛?guó)本土銀行受到?jīng)_擊，壞賬增加使其貸款能力受到限制，大公司的大額貸款他們無(wú)法提供，而大家又都知道中國(guó)的銀行日子好過(guò)、有錢，我們就擠進(jìn)來(lái)了?！痹S金雷介紹，危機(jī)前，以2007年底計(jì)，工銀倫敦的總資產(chǎn)為8億美元，目前已增至近15億美元。

而在零售業(yè)務(wù)方面，存款搬家的現(xiàn)象也不斷發(fā)生?！翱蛻粲绕涫侨A人客戶擔(dān)心外資銀行的安全，會(huì)更多選擇將存款轉(zhuǎn)到中資銀行?！倍诟噘Y金流入的基礎(chǔ)上，中資銀行能以較低資金成本、更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供抵押貸款服務(wù)，由此，抵押貸款業(yè)務(wù)量也提升了。

另一方面則是吸引更多更好的人才。金融危機(jī)使得英國(guó)本土銀行紛紛降薪、裁人，中資銀行就在市場(chǎng)上找到了更好更多的人才。

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